装饰设计公司营销策略、装饰设计公司营销策划方案.doc

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1、装饰设计公司营销策略、装饰设计公司营销策划方案 一 : 装饰设计公司营销策划方案打开的窗户 看装饰未来 序 言 “凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、

2、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。 目 录 一、策划目标 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 （二）我国家装投诉居高不下的主要问题

3、（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 （四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策 三、广州装饰业分析 （一）广州装饰装修业现状及原因简析 （二）广州装饰装修市场的竞争情况 （三）广州装饰市场的消费情况 （四）广州装饰业的前景 （五）广州装饰市场总结 （六）针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 （二）竞争对手经营策略总结 （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场机会分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 六、“某某装饰”品牌营销推广策略 1、市场定位 2、经营战略定位 3、某

4、某理念 4、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放计划 第一部分：业务拓展核心策略 第二部分：广告媒介投放计划 第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：会俱乐部章程 第一章 总则 第二章 名称、地址、规模、范围 第三章 会员资格 第四章 会员管理 第五章 会员权利与义务 第六章组织结构 第七章 附则 附录三：画册核心文案 一、策划目标 1、短期目标： 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在

5、装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析二 : 高级发廊美发店装修设计攻略_万众装饰发廊或者叫美发店的可见度基本要和超市一决高下了，它的兴起足以证明当代人对美的追求与渴望，当然我们不得不承认一个事实，女士顾客将占到这个行业的百分之九十以上的比例，东莞美发店装修公司，万众装饰将告诉您如何打造高级发发廊勤/美发店。（高级发廊美发店装修设计攻略1、利用空间美容美发店的店铺设计是

6、不可以脱离现代情调的，在一个简单古朴的房间里做美容美发是没有什么感觉的。但是，我们不可能每个月都装修美容院，所以就应该在空间上下工夫。1）在镜子前面设计精巧的装饰台，可随时改变摆设，让细小的点缀增添光彩。但不要按照美发店的装潢方式来装饰美容院的镜子，美发店的镜子是美发师工作的工具，也是顾客欣赏自己的工具，缺少它，美发师和顾客都会感到不方便。但在美容美发店，镜子不要安装过多，多了就会显的笨拙、土气。2）在美容美发店屏风和隔断之间设计活动装饰画框，通过更换图片，给美容院顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等，就会给顾客一种美的享受

7、。3）在天花板上设计一些灯箱，宣传美容美发知识。这是因为顾客在做面膜的时候，脸是朝上的，这样可以边做美容边欣赏广告，可起到事半功倍的效果，东莞装修公司，万众装饰经过十多年的装修作出了如上总结。高级发廊美发店装修设计攻略2、表现个性春天绿色可表现春意盎然，冬天红色系可以突出温暖，夏天用蓝色，可表达清凉。美容美发师服等都可以根据季节来突显主题。没有个性就没有特点。如果你的美容院同其它的美容院相比，没有独特的魅力，顾客就不会经常光临尤其是随着季节的变化，美容美发产品的更新，美容美发店的主题更应该常换常新，这就需要我们要有一个长期的计划。一般说来，美容美发店的墙壁应该以白色为主，因为白色配色广泛，可以

8、和很多色彩搭配。如窗帘、床罩。这样相对于大型装饰成本就降低不少。所以美容美发店的装修不应该在硬件上下工夫，应该在软件上求发展。盲目的追求时尚只能让自己损失金钱。因为顾客绝对不是看到你的装潢才来的，关键是经营者要讲求品味、讲求文化，如果美容美发店装修从“美容美发文化”入手，那就一定会表现出自己独特的个性。东莞发廊美发店装修设计公司，万众装饰：http:/东莞发廊美发店装饰设计公司，万众装饰：O769-ZZ4I8377三 : 装饰设计公司营销策划方案案例 24序 言“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略

9、制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模

10、式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。目 录一、策划目标二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状（二）我国家装投诉居高不下的主要问题（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结（四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策三、广州装饰业分析（一）广州装饰装修业现状及原因简析（二）广州装饰装修市场的竞争情况（三）广州装饰市场的消费情况（四）广州装饰业的前景（五）广州装饰市场总

11、结（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策四、主要竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二）竞争对手经营策略总结（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策五、某某装饰市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁六、“某某装饰”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、某某理念4、营销策略附录一：业务拓展与媒体投放计划第一部分：业务拓展核心策略第二部分：广告媒介投放计划第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策附录二：会俱乐部章程第一章 总则第二章 名称、地址、规模、范围第三章 会员资格第四章 会员管理第五章 会员权利与义务第六章组织结构第七章 附则附录三：画册核心

12、文案一、策划目标1、短期目标：1）树立某某装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业

13、。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。1行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为79%，建筑业发展速度为1113%，建筑装饰行业发展速度为1820%。进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9

14、.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日经济日报上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。 随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。2从业人员创纪录的发展2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了

15、创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层（劳务层）占90%、1100万人。2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层（劳务层）占90%、1300万人。2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。3企业数量2000至2002年，我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右，经过建设部2001年下半年到2002年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到2002年底，有建筑装修装饰工程专业承包（施工）资质的企业2万多家，比2000年减少约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比2000年减少约33%、500家