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1、 0 1 目录目录 第一章第一章 执行总结执行总结 4 1 1 公司简介 4 1 2 服务简介 4 1 3 市场分析 5 1 4 营销策略 5 1 5 财务分析 6 1 6 风险分析和管理 7 1 7 法律关系 7 第二章第二章 服务内容服务内容 8 8 2 1 物品易站 特色租赁服务计划简介 8 2 2 物品易站 服务特色 9 2 3 物品易站 服务机制 9 2 4 物品易站 服务技术来源及前景 11 第三章第三章 市场分析及预测市场分析及预测 13 13 3 1 市场描述 13 3 2 需求对策 13 3 3 市场预测 15 3 4 行业及竞争 15 第四章第四章 营销策略营销策略 18
2、18 4 1 销售渠道 18 4 2 营销计划 19 2 4 3 广告宣传 20 4 4 体验营销 23 4 5 诚信营销 25 4 6 与客户关系管理 25 第五章第五章 公司战略与管理公司战略与管理 27 5 1 公司文化 27 5 2 公司战略 27 5 3 组织结构 29 5 4 人力资源配置 31 5 5 人员绩效考核方法 32 5 6 薪酬奖惩制度 36 5 7 媒介计划 37 第六章第六章 财务分析财务分析 38 38 6 1 初始资金来源 38 6 2 初始资金用途 39 6 3 营业收入 39 6 4 营业费用预算 39 6 5 管理费用预算 40 第七章第七章 风险分析风险
3、分析 41 41 第八章第八章 资金退出机制资金退出机制 42 42 8 1 上市发行 42 8 2 兼并与收购 42 3 8 3 破产清理 43 第九章第九章 法律分析法律分析 44 44 9 1 设立审批的风险和应对策略 44 9 2 预先准备 44 9 3 审核文书准备 44 第十章第十章 附件附件 46 46 10 1 团队人员简介 46 4 第一章第一章 执执行行总结总结 1 1 公司公司简简介介 公司名称 公司名称 物品易站特色租赁服务有限公司 经营项经营项目 目 物品易站特色租赁 公司地址 公司地址 南昌大学科学技术学院 邮编 330029 公司公司负责负责人 人 陈学星 联联系
4、系电话电话 15180131910 E mail cxxgd804 公司宗旨 公司宗旨 物品各尽其用 人人享受生活 服服务务宗旨 宗旨 一切以顾客为中心 服服务务理念 理念 真正的用心服务 企企业业愿景 愿景 做最优质的特色租赁服务公司 1 2 服服务简务简介介 物品易站 是一个给广大年轻人特别是大学生提供物品租赁等服务的 公司 但 物品易站 的经营模式却有别于一般的租赁公司 其特色主要 体现在 物品易站 不仅提供普通的小件物品租赁服务 更重要的是给广 大年轻人提供了一个物品交换和出售的平台 针对现有的租赁公司经营 项目过于单一和年轻人对新产品 新奇事物的热情追求 新型租赁公司 物品易站 应运
5、而生 填补了这一方面的空白 物品易站 租赁服务公司将开设在大学校园内 尽心为广大学生服务 在大学校园里 同学们平时需要用到许多物品 如 数码相机 DV 活动 5 道具 服装 书籍 等等 如果自己花钱去买的话又代价太高 不买又很 难借得到 针对此种状况 在大学校园里开设租赁公司实属必要 当然 本项目服务不止是提供普通物品租赁服务 我们想充分利用学生手中已 有的但不太使用的物品 也就是闲置品 现代大学生手中都有一些闲置 品 如 不用的手机 MP3 耳机 首饰 装饰品 书籍 小植物等等 这么 一些闲置品在他们自己手中已经是没有什么价值 但是对于另外一些同 学来说 又是他们所想要用的 针对这种矛盾体的
6、存在 物品易站 提供 了解决平台 通过大力宣传 让同学们把自己的物品放到 物品易站 进行 租赁或来 物品驿站 进行物品交换 物品易站 除了在校园里有店面外 还有网络服务平台 在网络上你 可以看到店里所有的商品以及租赁信息 通过我们的服务 可以让更多同学享受到租赁物品的便利 同时让 闲置物品体现出它应有的价值 1 3 市市场场分析分析 目目标标客客户户 在校大学生及部分以工作了的年轻人 在校大学生 在校大学生 他们喜欢尝试新鲜事物 有租赁小件物品的需求且比 较容易接受特色租赁服务 现代大学生手头有大量的闲置物品 且他们的经济条件有限 已工作了的年已工作了的年轻轻人 人 他们经济条件还不算很好 有
7、时需要进行租赁 且他们较容易接受新型服务 市市场场占有量分析 占有量分析 6 就南昌地区而言 还没有类似于 物品易站 的特色租赁服务企业 所以我们的发展空间还是非常大的 面临的竞争也是比较小的 本公司极有可能在行业内掀起一股新潮流 竞竞争分析 争分析 传统租赁服务公司主要出租演出服装 道具等大件物品 该类公 司只进行出租 离学校较远 不出租日常生活用具 而物品易站则 是面对大学校园 在校园内开设店面 且提供特色服务 允许顾客 带自己的物品到店内出租给别人等 1 4 营销营销策略策略 公司将采取直营连锁方式运营 在校园内开设店面并特色开 设网上服务终端 方便顾客联系和了解最新的服务信息 公司选择
8、直营连锁方式运营 保证服务质量 树立良好形象 拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店 在价格方面 公司综 合考虑各方面因素 制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理 的服务价格 在发展初期 我公司采取体验营销的策略打开目标 市场 在公司发展的中长期 我公司采取品牌营销的策略稳定已 有的顾客并且发展新的顾客 形成品牌偏好 提高忠诚度 进一步 扩大市场占有率 不论是发展初期还是中后期 公司将始终执行 会员制度 并进行切实有效的广告宣传 要一切以顾客为中心 通 过对客户详细资料的深入分析和应用 提高客户满意度 从而提 7 高企业的竞争力 同样秉承 一切以顾客为中心 这一宗旨 为了 给顾客提供更完善的服务
9、 物品易站 将与其他相关企业在利益 共享的基础上建立商业联盟 1 5 财务财务分析分析 融融资资方案 方案 公司计划投资 50 万 以发行普通股的形式向公司初始创 立者 风险投资公司募集 分别为 30 万和 20 万 各占 60 和 40 财务预测财务预测 公司在 2010 年略有亏损 亏损额为 10 万元 从 2011 年 开始实现利润 2011 年净利润为 30 万元 销售净利率为 15 92 资产回报率为 23 13 按平均资产计 权益报酬率为 28 14 按期初权益计 20010 2014 年 前五年 是公司的高速 成长期 大部分资金用于再投资 扩大经营规模 总资产增长率 平均高达 2
10、9 56 公司运营良好 具有较高的盈利水平 权益报 酬率平均高达 33 05 从 2015 2018 年 后四年 公司进入成熟 期 继续巩固原有市场 总资产增长率平均为 14 65 权益报酬 率平均为 26 66 从 2019 年开始公司进入稳定期 与国民经济 发展速度相当 年增长率为 10 投投资资分析 分析 通过对公司未来 9 年的现金流的估计 再利用资本资产 定价模型 计算出公司资本成本 即风险调整贴现率 为 16 8 保守的内涵报酬率为 36 51 投资回收期为 4 39 年 公司价值 8 220 万元 具有很高的投资价值 1 6 风险风险分析和管理分析和管理 风险风险分析 分析 根据
11、公司经营活动的性质 经营方式和所处的社会 法 律 政治环境 公司面临资源风险 研发风险 市场风险 管理 风险 生产风险 成本控制风险 竞争风险 财务风险 政策风 险 破产风险等诸多风险 应对应对措施 措施 从人员 物品 金钱 制度等方面全盘定期进行风险评 估 以财务管理 成本管理和预算管理为主 进行风险防范 建 立科学的风险管理系统 将风险控制在最低限度 为公司稳固 运营提供保障 风险风险退出退出 可采用公开上市 反向兼并 企业购并 股份转让 股 份追加 破产机制等方式 1 7 法律关系法律关系 本公司将严格按照 中华人民共和国公司法 等有关法律法规的 规定 认真细致地部署好本公司设立登记的办
12、理程序 由全体股东指定的 代表或者共同委托的代理人作为登记申请人 向登记部门提交相关文件 本公司将以严谨合作的态度 尽力配合有关部门对本公司设立的审批工 作 务求以最快的速度进入市场 9 服服务务内容内容 2 1 物品易站物品易站 特色租特色租赁赁服服务计务计划划简简介介 物品易站 是一个给广大年轻人特别是大学生提供物品租赁等服务 的公司 但 物品易站 的经营模式却有别于一般的租赁公司 其特色主 要体现在 物品易站 不仅提供普通的小件物品租赁服务 更重要的是给 广大年轻人提供了一个物品交换和出售的平台 针对现有的租赁公司经 营项目过于单一和年轻人对新产品 新奇事物的热情追求 新型租赁公 司 物
13、品易站 应运而生 填补了这一方面的空白 物品易站 租赁服务公司将开设在大学校园内 尽心为广大学生服 务 在大学校园里 同学们平时需要用到许多物品 如 数码相机 DV 活动道具 服装 书籍 等等 如果自己花钱去买的话又代价太高 不买 又很难借得到 针对此种状况 在大学校园里开设租赁公司实属必要 当 然 本项目服务不止是提供普通物品租赁服务 我们想充分利用学生手 中已有的但不太使用的物品 也就是闲置品 现代大学生手中都有一些 闲置品 如 不用的手机 MP3 耳机 首饰 装饰品 书籍 小植物等等 这么一些闲置品在他们自己手中已经是没有什么价值 但是对于另外一 些同学来说 又是他们所想要用的 针对这种
14、矛盾体的存在 物品易站 提供了解决平台 通过大力宣传 让同学们把自己的物品放到 物品易站 进行租赁或来 物品驿站 进行物品交换 物品易站 除了在校园里有店面外 还有网络服务平台 在网络上你 10 可以看到店里所有的商品以及租赁信息 通过我们的服务 可以让更多同学享受到租赁物品的便利 同时让 闲置物品体现出它应有的价值 本公司不同于其他的租赁公司的经营的物品过于单一 而且物品过 时 然而现在物品更新速度愈加迅速 而作为新一代的我们又追求尝试 新鲜的物品 可是作为一个大学生没有这个能力去买一个新的来满足自 己一时的新奇 所以有些大学生则只能望而却步 一直压制着自己的内 心的新奇 所以 物品易站 也
15、在这个特殊的时刻应运而生 本公司不仅 可以满足当代大学生的新鲜感 更主要的是能够充分的发挥物品的价值 能够让物品更充分的利用 以免闲置在寝室而慢慢老化 2 2 物品易站物品易站 服服务务特色特色 1 为了跟上时代的脚步 所以我们的物品更新速度快 质量有保证 让每 一件物品能够充分发挥他们的用途 2 为了适应广大的在校大学生 所以我们的物品数量足够让在校大学生 使用 所以我们有足够的内存 3 为了满足在校大学生的内心的新奇 所以我们的物品种类也很丰富 如 闲置的 MP3 MP4 数码相机 服装 dv 书籍等 我们的物品也可以是 仙人掌等一些比较好养的植物 4 为了让消费者更好的了解自己的物品何去
16、何从 物品易站 除了在校园 里有店面外 还有网络服务平台 在网络上你可以看到店里所有的商 品以及租赁信息 11 5 为了不让顾客对我们的店不感兴趣 所以我们店面也会与众不同 给路 过的人耳目一新的感觉 用亮丽的外表吸引顾客也是非常有效地一种 方式 2 3 物品易站的服物品易站的服务务机制 机制 1 我我们们的的员员工所具工所具备备的能力 的能力 需要熟练的电脑操作技术 能够熟练的制作 word 文档 excel 表格 ppt 幻灯片 能够制作网页 并且可以能够熟练的运用网络把我们公司推广出 去 能够吃苦耐劳 对工作认真负责 有责任心 热爱自己的工作 能有较高的理财能力 最好是有这方面专业的人 需要能够有电子产品维修能力的人 2 经营经营方式 方式 店面经营时间 早上 8 00 12 00 下午 14 00 18 00 网上经营时间 全天 24 小时 可以在店面直接询问自己物品 如有想办会员的顾客需要如实地填入自己真实详细的个人信息 以便公司开展一系列的活动可以及时的联系到个人 会员的信息也将会出现在本公司的网页上 会员按照自己的个人 帐号和密码来进入自己的个人资料库 12 顾客可以在我
