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1、 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 0 目 录 一 执行总结 3 二二 公司概述 5 2 1 企业的文化 2 2 公司的组织结构 2 3 管理人员及职责 三 产品与服务 9 3 1 服务产品 3 2 与旧 国学教育 的对比 3 3 服务特色 3 4 服务优势 3 5 品牌的服务 四 市场分析 14 4 1 市场现状分析 4 2 市场定位 1 目标市场定位 2 目标消费群定位 4 3 市场需求趋势与学府招生规划 4 4 市场优势 4 5 竞争者分析 五 市场营销 18 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 1 5 1 营销策略 5 2 营销手段 5 3 目
2、标人群 5 4 价格定位 六 人力资源管理 20 6 1 教师的招聘 6 2 对内部工作人员的管理 6 3 对学生的管理 6 4 上课安排 七 采购管理 29 7 1 选址及构建 7 2 采购 八 财务分析 35 8 1 资金分析 8 2 财务预算 8 3 财务比率分析 8 4 综合财务分析 8 5 长期财务分析 附附 录录 47 附件一 团队介绍 附件二 社会调查问卷 附件三 调查报告 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 2 第一部分第一部分 执行总结执行总结 知识 技能 博学多才 毫无疑问 将是二十一世纪世界竞争中的核 心力量 在经济全球化的发展浪潮中 知识文化也在朝着
3、全球化的发展趋势迈 进 教育也越来越受到国内外各界人士的广泛关注 伴着这股学风 我们将以 帮助他人 提升自己 为宗旨 取名 新梦想 为当代大学生提供一个学 习技能的平台 为他的梦想插上翅膀 为社会的教育服务做出贡献 我们经过 系统的调查发现 很多人想进行课程之外的学习 但社会上为其提供的场所门 槛太高 学费昂贵 因此 我们在针对富有人群开设技能培训课的同时 还兼 顾了那些处于小康水平并且需再次进行知识储备的人群 企业简介企业简介 1 公司名称 新梦想教育培训有限责任公司 2 公司地址 雨花区湖南省林业科学院内 4 经营业务 考证类培训机构 5 注册资金 50 万元 6 公司目标 创建明星企业
4、打造教育品牌 7 企业的消费人群为 有需要的大学生和成年人 企业发展规划企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年 我公司将处于赣州同行培训机构的前列 后期随着知名度的提高以及自身的不断完善 将采取以赣州为母公司 对吉安 南昌等消费层次高 人口密集的经济文化区进行扩张 推向全省 然后辐 射全国乃至全世界 市场进入优势市场进入优势 1 迎合消费者的市场需求 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 3 2 聘请资历深厚的老师进行教学 3 赣州有足够的消费群 4 本地还没有一个完善的培训机构 5 优秀的营销策划方案和企业管理制度 6 的召开 再次引起国家和政府对教育的重视 可以得到当地
5、政府和社 会广大人士的支持和帮助 营销策略营销策略 要想效益高 还得宣传好 在人们对我们的教学质量还不是很了解前 做好第一步的宣传后 才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益 所以我 们在宣传方面花了很大的心思 主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热 潮 例如宣传单 海报 喷绘 网络 广播电台 报纸 咨询台等 形式多样 各有侧重 宣传前期 即公司成立一到两年间 影响有限时期 我们将到各高校进行 巡回演讲 以扩大影响力 中期 即公司经营了三到五年 具有一定影响力后 我们将以学府名义 与院校联合举办市级的 挑战杯 比赛 组织学员参加文化交流会及比赛等 后期 即五年以后 我们将以公司名义开展一场成
6、果展示会 邀请全国各 地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来赣州进行一个交流会 以后每两年 举办一次 并将这个活动的品质与规模逐渐扩大 发 另外还将举行一年的游 学活动 挑选表现积极 学有所成的学员 公司指派两名经理和两名专业老师 一起带队 分时间段在江西省然后向国内各比较有名的教育培训机构 发起挑 战 互相交流和学习 竞争分析竞争分析 虽然现在的培训机构很多 其中以 新东方 的实力最强 但这并不代表 我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大 相反 正是这样的现状给了我 们更大的发展空间 培训机构多 但很繁杂 没有几个真正有品牌效益的机构 而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突 甚至还有新 奇
7、 特的优点 就 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 4 同类培训机构来说 周边地区确有办学 但这些现代教育培训机构的教学质量 和办学管理模式都存在很大的缺陷 这也恰恰成为我们进军突围的优势 说到 新东方 我们的优势也是非常明显的 我们拥有专门的办学场地 完备的教 程内容 多样的教学模式 而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁 消 费人群不同 我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者 还包括了部 分贫困但需提升技能的人群 人力资源管理人力资源管理 在策划方案中 人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大 优势 里面包含了高质量的教职工选拔体系 有效的员工奖励机制
8、完备的员 工福利制度和合理 高效的课程安排 从多方面体现出我公司能有效发挥各工 作人员的专业特长及人性化的公司管理制度 企业文化 采购管理采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块 但是在我们精打细算的安排后 它花的合理 花的值 给我们的办学带来了非常大的经济效益 优势如下 1 清雅 熟悉的学习环境 2 优质的学习氛围 3 精打细算的房屋和装修设计体制 4 齐全的教学设备和后期采购管理机制 投资与回报投资与回报 我们的启动资金是 50 万 这对于一个考证培训的长期投资来说并不算多 第一年我们公司主要是打开市场 增加知名度 第二年到第三年 是企业资本 回流的一个上升阶段 凭借深入的宣传方式
9、以及预期将收纳更多的学员来作 为我们资金回归的手段 预计能收回成本并有一定盈利 到了第四 五年 我 们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态 这段时间是资金积累和扩大的 过程 接着我们将享受到前几年的宣传回报 在完善和扩大赣州本地现有办学 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 5 条件的同时 将它定位为母公司 开始准备向其他周边经济文化区扩张 最后 实现全国 全世界办学 达到教育文化推广和盈利的双丰收 我们的社会效应我们的社会效应 1 有利于加强学生的知识储备和技能的提升 通过培训辅导 引导学生真 正掌握一门技能 对学习的知识有一个系统全面的认识 使学员们学有所成 提升发展
10、软实力 2 有助于解决一部分大学生就业问题 我们的师资力量选择资历深厚的老 师进行教学 这些人有着丰厚的底蕴和经验 让学员们真正能学到一些实用的 东西 在工作中提高竞争力 第二部分第二部分 公司概述公司概述 2 2 1 1 企业的文化企业的文化 企业使命 弘扬教育文化 共创和谐社会 公司信条 放飞梦想 放远未来 公司精神 自强 拼搏 发展 通达 服务理念 用心创造品质 为您打造未来 经营理念 以优质服务为基础 以高质教学创品牌 管理理念 有效地发挥各工作人员的专长 提高工作效率 计划与执行分 开 各部门职能明显划分 不受外部环境影响 2 2 2 2 公司的组织结构公司的组织结构 公司成立初期
11、内部实行直线职能的组织结构 全体合作伙伴均为公司的 股东 推荐人为执行董事兼法人代表 执行董事任命总经理 其余各人依据自 董 事 长 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 6 己的专业特长就职于各部门 公司上下各司其职 相互协调 共同发展 2 2 3 3 管理人员及职责管理人员及职责 董事长董事长 1 董事长作为公司的法定代表人 负责召集和主持董事会会议 2 检查股东会议和董事会会议的落实情况 并向董事会报告 代表公司签署 有关文件 在发生战争 特大自然灾害等紧急情况下 对公司事务行使特别裁 决权和处置权 但这类处置权必须符合公司利益 并向董事会和股东会汇报 3 决定公司的经
12、营 计划和投资等总体发展战略 并决定总经理人选 总经理总经理 刘兆鑫 刘兆鑫 1 主持公司的生产经营与日常管理工作 组织实施董事会决议 2 组织实施公司年度经营计划和投资方案 3 拟订公司内部管理设置方案 拟订公司的基本管理制度 4 制定公司的具体规章 5 提请聘任或者解聘公司副经理 财务负责人 6 公司章程和董事会授予的其他职权 7 定期向董事会提供生产计划书 在每个财务年度末向董事会作工作汇报 平衡协调各部门之间的关系 营销部经理营销部经理 孙孙 磊 磊 1 负责公司总体的营销活动 决定公司的营销策略和措施 并对营销工作进 行评估和监控 包括市场分析 广告 销售等 2 组织安排人员深入市场
13、 了解相关企业的市场行情及有关的信息资料 了解 公司用户的基本情况 及时反馈用户意见及需求信息 总 经 理 营销总监采购总监财务总监人力资源总监 市场研究 营销计划 广告与营销 选址和设计 采 购 财 务 计 划 预 算 成 本 会 计 人 事 公 关 法 律 事 务 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 7 人力资源部经理人力资源部经理 曹小龙 曹小龙 1 负责对公司人员的聘用 培训 考核 奖惩等事务 2 结合公司的生产与经营目标 依据人力分析预测结果 合理分配各部门的 人力 负责劳动合同的签订与解除 3 监督公司管理制度的实施 制定考勤制度 采购部经理采购部经理 贺娅琳
14、贺娅琳 负责选址 房屋设计 教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添 财务部经理财务部经理 宁资容 宁资容 1 负责公司的财务控制 会计 金融 投资活动 并定期向决策者递交财务 报告 分析财务状况并提出建议 2 公司资金的筹措 经营和调度 负责全企业系统的资产评估 固定资产的 管理和核算 3 学员培训费的制定和收集 各种公司费用的审批及发放 第三部分第三部分 产品与服务产品与服务 考证培训 顾名思义 就是在学员现有知识以外的一种知识储备和 技能的提升 对学员进行考证培训及考研和考公务员的复习 提升学员的技 能 让学员能真正地学以致用 能应用到生活实际中去 我们将提供计算机 二级培训 会计从业
15、资格培训 教师资格培训 考研及考公务员复习等各类 考证的培训等 3 3 1 1 服服务务产产品品 我公司主要以 考证培训及复习 教育为主 以赣州为基地 该中心主 营业务分为两大部分 校外部分和校内部分 一 校外部分 一对一个性化 辅导 主要是依托校园 从校内获取资源 包括场地和师资 并进行整合 主要是对师资的全方位培训 然后与校外需求者进行对接 为其提供优 质的老师辅导 帮助学员解决问题 二 校内部分 四六级 考研和公务员 培训 四六级 考研和公务员培训是大学校园培训的一部分 大学校园培训在运 作上相对简单 主要分为两大环节 一为招生环节 二为上课环节 因为我们 采取的是代理模式 所以上课环节
16、我们只负责管理 具体师资问题与课程安排 主要由太奇教育集团负责 因此 我们的核心任务是招生 运作方式也主要体 现在招生环节上 1 招生策略 1 总体规划 宣传既服务于此次招生又要 提高整体知名度 以便于今后长久招生 逐步铸造学生心目中的品牌 短 期内迅速聚集学员 以推动后期招生 2 四六级先行 考研尾随 以四六 级带动考研和公务员 3 掌握行业概况 分析学生心理 灵活利用各种宣 新梦想培训 用心打造一片天地 创业的路上 你我一路同行 8 传方式 低成本高效率运作 2 招生方式 海报战略与讲座相结合 1 大海报战略 用海报覆盖整个校园 海报内容 主体内容 讲座内容 海 报形式 一大一小 大海报贴至校园公示 板 小海报贴至寝室内公示栏 注 海报必须得大 达到两张覆盖半个版面 必须长久持续 具体计划 a 第一周整版面轰炸一周 b 第二周开始两张并行 c 小讲座宣传以海报为主 2 讲座招生 学生选择培训机构进行培训 首先考虑的是教学质量 而对各家机 构教学质量的评估的最主要的方式就是去听讲座 对比各家优劣 然后抉择 因此 讲座是必备的招生手段 而讲座的质量直接关系到招生的状况 讲座要 注意
