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1、市场营销类课表（2006年12月版）序号类别课 名讲 师课 时1.市场营销及其管理现代营销模式与策略管理8H2.区域市场开拓方法与实践案例辅导8H3.行銷規劃技巧與市場競爭策略4.提昇市場行銷競爭力5.行销管理与行销研究7-14H6.行销通路拓展与管理7H7.经销商管理7H8.产品订价策略7-14H9.竞争分析与行销策略7H10.产品策略与产品企划14H11.杰出产品经理7-14H12.品牌战略与连锁经营策略13.市场竞争策略及行销管理14.市场营销与销售技巧15.销售通路与经销商管理16.建立可执行的市场营销战略3天17.大客户销售体验式培训2天18.行业客户销售管理2天19.品牌的价值营销
2、2天20.如何制订企业营销战略2天21.持续增长的营销管理2天22.市场细分与定位2天23.市场推广活动的组织与管理2天24.基于品牌的渠道管理2天25.产品组合与管理2天26.年度营销计划的制定与执行2天27.经销商的激励与管理2天28.销售渠道与经销商管理2天29.营销与服务系列：品牌与市场策划、渠道管理、大客户营销、客户专业服务、客户关系管理等30.市场营销管理2天31.创建渠道销售的优势1-2天32.营销战略战术与营销组织管理2天33.动态条件下的竞争策略1-2天34.中小企业品牌营销实战的二十二件兵器1-2天35.怎样设计与管理无处不在的营销接触点1-2天36.现代营销理念与实务4天
3、37.营销组织的有效管理2天38.营销战略与整合传播2天39.营销计划管理与有效执行3天40.营销管理2天41.营销队伍建设2天42.营销策略的动态组合与执行2天43.工业品营销与渠道建设2天44.区域市场深度营销2天45.经销商培训2天46.产业市场营销2天47.促销管理实务2天48.成为区域市场操盘高手2天49.区域代理商开发与管理2天50.商务营销中的顾问式销售2天51.营销战略管理与市场分析2天52.渠道规划与管理实务2天53.产品组合与价格策略2天54.品牌建设与有效的促销管理2天55.营销组织控制和工业品营销管理2天56.营销人力资源管理与团队建设2天57.IT行业营销培训2天58
4、.如何决胜终端终端运作策略与实务2天59.渠道销售管理60.关系型大客户销售61.顾问式销售62.谈判技巧63.销售团队管理64.销售区域管理65.国际市场营销66.营销创新执行力提升操作实务2天67.区域市场快速开发实操技巧2天68.战略性品牌建设与管理2天69.品牌文化战略打造百年品牌70.市场机会分析与预测2天71.现代营销策划与管理8H72.现代市场营销方略3天73.现代企业的品牌策略2天74.现代高绩效营销方略6H75.全员服务体系6H76.营销渠道管理2-3天77.建立和管理高绩效的销售队伍6H78.非营销经理的营销培训6H79.打造中国分销通路4H80.非营销经理的营销知识培训3
5、天81.市场营销战略与策略82.营销中的“四化”建设83.市场营销战略分析与终端销售技巧84.销售队伍的建设和激励85.销售主管和销售团队的激励16H86.怎样才能成为优秀的业务员16H87.企业形象的整体设计与建立88.新经济时代的品牌管理完全实战训练营12天89.消费品促销“兵法”3H90.销售管理与销售技巧培训16H91.大客户销售策略与流程分析14H92.让服务成就大客户的新价值14H93.大客户管理14H94.大客户营销与战略14H95.专业销售技巧14H96.SPIN-顾问式销售技巧14H97.大客户销售策略14H98.优势谈判技巧14H99.客户关系管理14H100.战略伙伴销售
6、策略7H101.基于战略与现实的销售技巧102.超级营销员103.销售改变人生（激励类）104.客户关系管理与关系营销105.实战营销与市场网络规划2天106.营销服务与销售技巧2天107.中国汽车销售经理高级研修班108.打造中国汽车销售王牌团队109.以客户为导向的价值营销6 H110.专业的电话营销训练6 H111.谈判的艺术-销售谈判12 H112.大客户经理的服务营销技能提升12 H113.市场经理必备的市场拓展能力12 H114.商业客户策划经理综合技能提升12 H115.商业客户经理综合营销技能提升培训12 H116.专业化销售流程训练2天117.高效能销售团队管理训练2天118
7、.专业化的市场营销能力训练2天119.高效谈判五步法2天120.电信系列培训课程电信业管理与营运专业课程系列课程121.电信客户经理主管营销团队管理技能提升训练3天122.产品策划经理综合技能提升2-3天123.商业客户经理综合营销技能提升培训2-3天124.大客户经理的服务营销技能提升2天125.高效能电信运营商通信顾问强化训练营6天126.运营商营销策划经理综合技能提升2-3天127.电信增值业务的赢利模式与市场切入2天128.电信市场营销经典案例研讨班（操作层、运营层、谋略层）2天129.高效能移动通信顾问强化训练营6天130.大客户经理的金牌服务技能训练2天131.移动用户消费行为研究
8、2天132.集团客户分析与管理2天133.渠道管理2天134.电信市场分析与目标市场策略2天135.顾问式销售技能训练2天136.高效的部门协作沟通技巧1天137.运营商营销策划经理综合技能提升2-3天138.营业厅销售技能训练139.营业厅运营管理140.营销人员训练TOPSALE業績管理與高明推銷技巧141.銀行行銷競爭策略142.金融商品銷售技術143.個人客戶經理服務營銷技巧144.NLP致胜行销学1-2天145.互动双赢圆通策略实用的销售谈判技能精华训练1-2天146.公共关系管理2天147.专业的产品经理训练2天148.基于信任的销售技巧2天149.双赢谈判2天150.如何快速“制
9、造”销售人员2天151.双赢商务谈判技巧2天152.商务礼仪与职业修养1天153.实用销售技巧2天154.成功销售的六项修炼 2天155.打造优秀的销售精英-渠道销售人员2天156.销售人员素质训练1天157.专业销售技巧2天158.核心销售技巧2天159.大客户销售策略2天160.渠道销售策略2天161.双赢商务谈判2天162.店面销售技巧1天163.电话行销技巧1天164.打造高绩效团队1天165.现代职业形象与商务礼仪1天166.销售执行力与团队管理2天167.顾问式销售实战销售技巧2天168.高阶导购（营业厅销售）技巧2天169.集团大客户销售技巧2天170.心灵动力引爆销售核能2天1
10、71.高阶商业谈判技能训练2天172.集团客户销售173.专业销售技巧2天174.卓越谈判技巧2天175.打造高绩效营销团队2天176.职业营销员成功销售心态与沟通技能训练2天177.新时期成功的营销主管必备的专业特质12H178.成功的市场营销/服务人员必备的专业特质12H179.营销人员的素质提升与潜能开发12H180.营销商务谈判技巧6H181.打造高绩效的销售团队12H182.如何与媒体打交道半天183.电话销售的技巧半天184.销售经理如何替公司创造价值185.销售人员如何利用数字创造赢的策略186.客户信用管理及应收帐款的建立187.富有成效的商业演示与沟通188.营销人员危机意识建立及危机处理实务4H189.消费者投诉处理及媒体、政府职能机构危机处理实务8H190.销售人员的心态调整训练2天191.顾问式销售技巧14H192.顾问式营销理念与技巧4天193.销售齿轮1天194.商务洽谈技巧195.商务洽谈与经销商管理196.专业销售技巧3天197.专业策略销售技巧2天198.销售平台的有效管理2天199.以 “客户需求” 为中心做经营管理6H200.销售员的激励与管理6H201.一流实用销售技巧6H202.大客户营销技巧6H203.商务谈判技巧7H204.销售实战（谈判）技巧2天20
