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1、企业策划书范文-企业经营计划书范文 营销企划书范文营销企划书范文营销企划书范文: 营销企划书范本营销企划书范本 一、营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 （一）市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分营销企划书范本营销企划书范本一、营销企划书的款式一份完整 的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ，二是企划书正文。（一）市场状态分析要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况 ，市场状态分析 必须 包孕下列12项内容：（1）全部产品市场的规模 。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。（3）各
2、竞争品牌市场占领率的对比分析 。（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析 。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。（8）各竞争品牌促销运动的对比分析 。（9）各竞争品牌公关运动的对比分析 。（10）各竞争品牌订价策略的对比分析 。（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析 。（12）公司过去5年的损益分析 。 （二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分辨 阐明如下： （1）公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细
3、的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；断定目标 市场与产品定位。销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。制定 价格 政策。断定销售法子 。广告表现 与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须 实现的营业目标 。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标 供给根据。为拟定下一次销售目标 供给根基。（3）推广企图企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、细部企图 等三大部分。目标企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目
4、标 ，所盼望达到 的推广运动的目标 。策略抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。广告表现 策略：针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。媒体运用 策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼望达到 目标是什么。细部企图详细阐明实行
5、每一种策略所进行的细节。广告表现 企图 ：报纸与杂志广告稿的设计（标题 、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用 企图 ：选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到 每千人平均之成本）促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图 ：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。 （4）市场调查企图 市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟
6、定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变 。市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。（5）销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企
7、图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有5W2H1E，共8个根基要素： What(什么)企划的目标、内容。Who( 谁)企划相关人员。Wh
8、ere( 何处)企划实行场合。When(何时)企划的光阴。Why(为什么)企划缘由、远景。How(如何)企划的法子 和运转实行。How much(多少)企划预算。Effect(效果 )预测企划效果、效果 。 任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果 的预测，那么，这种企划就不是一种成功 的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图 书。二、企划书的一般款式。 企划书的一般款式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说，如何防盗企
9、划书的名称就不够完整 、正确，该当修正 为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成光阴遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正 之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正 定案。”企划的目标 要具体明确 。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低 10%。 这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须 以让读者一目了然
10、为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项繁杂的系统工程，需要 化必然的人力、物力和财力，因此，必须 进行周到的预算，使各种花费 时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便 核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。7.企划实行所需场地在企划案实行历程中，需要 供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子 的协助等，均要加以阐明。8.预测效果根据 控制的情报，预测企划案实行后的效果 。一个好的企划案，其效果 是可期待 的、可预测的，而且效果经常与事
11、先预测的效果 相当接近。9.参考的文献材料有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：履行本企划案应具备的条件。必须 取得其他部门的支撑协作。盼望企业指示 向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。现将上述企划书的一般款式归纳如表2-2：企划书的一般款式封 面（1）企划书名称（2）企划者的姓名 请求具体、明确（3）企划书完成光阴正文（4）企划的目标（5）企划的内容 本企划书的首
12、要内容（6）预算表与进度表细化内容（7）企划场地（8）预测效果 附件（9）参考的文献材料（10）其他注意事项创业营销计划书范文一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析
13、而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创
14、新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标
