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1、*控股集团公司营销整合设计方案为了更好地参与市场竞争, 做大做强*控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响*和*上市公司的运营、兼顾各方利益、确保*配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合、几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国(产品)市场的新型营销公司控股营销公司,整合方案设计如下。目录1.整合方案设计1.1整合范围1.2公司治理结构1.3股权结构设计1.4用工关系1.5内部交易定价、结算和关系界定1.6品牌整合1.7实施步骤1.8物流与进出口2.集合整合方案的利弊分析2.1整合给各方带来的好处2.2集合方案的优点2.3集合方案的不足与弥补措施正文1.整合方案设计1.1整合范围
2、1.1.1*产品 *A:*（指除*自用外的所有*）、*,*等*产品 *A:*、* 1.1.2*产品*A:,.*产品 *A:,. *:,.,1.1.3营销市场范围1.1.3.1*产品市场范围/特点 特点:以中国国内*市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。*公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;*公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。1.1.3.2*产品市场范围/特点类特点:用户以/企业为主，*厂、*厂为辅，产量的95以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。类特点:主要
3、用户是工业企业（少量*直接施用，此时的渠道可与*类共享）。*品出口量大，出口稳定，每次交易量小，对产品品质要求很高。通过铁运，销售辐射距离长，市场广。用户一般较为固定，直销为主，中间商为辅。类：*，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主要是直销。类特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直销，少量代销。类:*,*.特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。类特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。1. 2公司营销治理结构股东大会董事会监事会总经理层 投资发展部人力资源部公司经
4、理层公司经理层董事会监事会董事会监事会审计监察部采购、生产、销售、财务采购、生产、销售、财务原*公司、*公司的各部门在集合的整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结
5、算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。1.3股权结构设计66*控股公司控股营销公司公司高管、员工*A控股营销公司/贸易公司*院信托投资公司川 化 新 天 府 公 司九 禾 农 资 公 司*A31控股营销公司27*公司8*厂2管理团队34 20203251 3128 27 10 8 4 2 7在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股；职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后减资。*控股公司持有34，对重大问题有否决权。*A*青上的51，与*A合并报表；*A*的51，与*A合并报表。*公司在控股营销公司占有2
6、0，*公司在控股营销公司占有20。1.4用工关系为高效工作，现有*公司、*公司职工必须同原*和*解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。1.5内部交易定价、结算和关系界定1.5.1*产品：*、NP/NK复肥、硝酸锌。按照“基本价差奖励价差”的方式以销售吨位计提。基本价差:根据销售对象给予固定价差。例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商0.00元/吨； 销售给异地市县级经销商10.00元/吨；销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨；综合测算，按照20元/吨的基本价差以实际兑现销售吨位计
7、提。与生产企业的结算价格当月销售实际均价直接费用基本价差。当月必须买断并结算。实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会对经营情况考评，决定给予的奖励价差。考评应考虑的因素:对价格走势的估计与出货节奏的把握；与全国市场、区域市场价格比较；与其他厂家价格比较。1.5.2工业产品：*,*,*,*,*,*,*,*。区别不同的产品，按照销售收入采取不同比率计提差价。与生产企业的结算价格当月销售实际均价直接费用计提差价。当月必须买断并结算。实际的销售价格：由各事
8、业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。1.5.3界定与生产企业的关系：公司在*区成立分公司，主要职能是负责工业产品的零星自提和工业*的销售，做好公司同*的工作衔接等事宜；该公司人员控制在12人，随业务拓展，人员可以减少到1人。成都市青白江区*公司农资经营部的主要职能是负责*区周边农资*市场业务和零星农用*自提业务的开展。1.6品牌整合1.6.1品牌的价值品牌是帮助消费者寻找满意产品和服务的指示牌，其价值在于对消费者产生影响力。衡量品牌价值，主要看：有多少消费者认知；让消费者认知的难易程度；能在增加销量或提高售价方面带来多少
9、增值盈利；其美誉度如何。1.6.2如何整合品牌整合的目的是更好地参与市场竞争，做大做强*，进行品牌整合须保护能够带来增值盈利的原品牌：*“*”、*“*”、*、九禾。由于主导产品*需要高占有率经营，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的产品牌子即*、*、*、加利禾。当然也可以采用复合品牌即在*、*、*、九禾、前后加上词缀。1.6.3品牌叫什么遵循“打破传统、拒绝雷同、独一无二、简单易叫、国际化、大气势、吉利”的原则，向职工征集，投票表决。商标仍然保留原有商标不变。1.7实施步骤1.7.1高层统一思路，决定整合的基本方式是集合整合。公司决策层：*,*,*,*,*,*,*等。公司经营层：*控股公司上层7
10、人、中层8人，*7人，*11人，*公司6人，*公司15人，6人，共计60人。按照*控股公司40、公司30、公司30的人员比例组织。1.7.2公司办公地址在*方向选择一处，购买两层楼面设置公司办公室、会议室，董事长、总经理、各事业部集中办公，由控股销售公司出资,集中办公。1.8物流与进出口1.8.1公司各事业部须独立持有物流权，现有各单位应通过抽调精干人员12名加盟公司从事物流工作，公司统一核定：公司的综转费用23元/吨：在*区*站（火车）车板交货，凭火车发货大票结算给付综转费用到*公司物流部；在*公司成品库（汽车）车板交货，凭成品库发货出库单结算给付综转费用到*公司物流部。如因货物周转，在库房
11、内滞留超时7天，另行给付*公司物流部 元/吨天。*公司物流部应严格按照控股销售公司事业部（*）的发货计划执行保管、承运事宜，如果货物损毁、延误发货时效或错误发货，除赔偿控股销售公司事业部相关损失外，还须支付合同违约金 元/吨天。公司应积极申请发货资格，过渡时期也可以短时间借用*名称发火车。公司的皮带摆港费用23元/吨：具体操作按照公司现行模式执行。1.8.2进出口业务控股营销公司抽调*进出口公司1名精干人员，做好“*”牌*等产品的出口工作；抽调*公司进出口部1名精干人员，做好“*”牌*等产品的出口工作。2.集合整合方案的利弊分析2.1整合给各方带来的好处2.1.1对*：公司将退出“*”牌*高盈
12、利的市场区域，市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，依托强大的营销网络，*还可以建设一套*高浓度*肥装置。2.1.2对*：公司将退出“*”牌、“*”牌*高盈利的市场区域，市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，与*结成战略同盟，进一步做大做强*网络的构筑；*产品同*共筑渠道，增强竞争力。2.2集合方案的优点2.2.1整合方式：拆合与集合拆合：注销现有*公司、*公司、*公司，重新成立一家新公司。集合：现有的*公司、*公司、*公司以产权为纽带联系在一起，初步各自按照自己资源、市场渠道操作，一段时间后，再按照产品市场规律进行专业化分工操作。2.2.2选择集合方式进行整合的优点 避免了注
13、销*等公司所带来的税收减免损失，可避免注销*带来的采购预付款坏帐风险。 避免了*公司更名带来的重大损失：对生产厂的登记变更（80万元），变更登记目前所有的23各分、子公司和61个注册经营部（53万元），产品恢复性广告（80万元），需重新办理在各地的铁路收货资格（13万元），重新让工商局等国家职能部门认识（12.2万元），各项直接间接损失不低于238万元。 公司、公司相对分开，*、*两上市公司高管人员间接持股，可避免“在涉及关联交易定价时，应全部退出表决”的现象产生，也能保证*公司配股。 公司、公司相对独立又相对统一，可将各事业部直接设立在物流枢纽、市场腹地，促进业务开展和经营管理，也能带来更多的筹资机会、发展机遇；不会对现有业务发展带来不利。 公司、公司相对独立，各事业部业务模式、薪资水平、企业文化不尽相同，分开可减少相互攀比和影响。2.3集合方案的不足与弥补措施2.3.1集合方案的不足：容易出现营销总部对整
