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1、全国重点城市代理企业现状分析2007年11月4日目 录一、代理行业整体特征4（一）行业发展趋势4（二）区域行业特征4（三）城市行业特征5（四）各城市典型代理企业列表6二、各城市代理行业的发展情况9北京代理行业特征9沈阳代理行业特征10天津代理行业特征13大连代理行业特征14武汉代理行业特征16长沙代理行业特征18郑州代理行业特征20杭州代理行业特征22苏州代理行业特征26无锡代理行业特征28南京代理行业特征30合肥代理行业特征31常州代理行业特征33南昌代理行业特征35宁波代理行业特征38徐州代理行业特征40成都代理行业特征41重庆代理行业特征42西安代理行业特征44三、附件：全国各城市典型代
2、理企业个案介绍47北京47上海53深圳66广州71长沙88常州92福州101杭州108济南117南京122宁波126沈阳133天津140武汉146徐州154无锡158扬州169郑州179重庆183大连188西安204苏州210成都223本次研究，通过对全国28个城市77家典型代理企业的经营业绩、代理项目、发展趋势进行跟踪调查，了解各城市房地产代理企业的发展历程，把握各城市代理行业的发展趋势，总结全国房地产代理行业目前所处的现状、共同特征、以及未来发展趋势，挖掘出代理行业的发展机会。一、代理行业整体特征（一）行业发展趋势n 市场分工越来越明晰化，项目的代理已经被市场接受；n 市场出现强者愈强的局
3、面，小型代理企业陆续出局；n 品牌优势在日益激烈的竞争中凸现，全国性企业逐渐主导市场；n 企业发展逐渐多元化，单纯的代理销售已经不能适应市场的发展；n 强强联手的趋势明显，开发企业及代理企业逐渐形成固定的战略合作伙伴；区域：东北地区主要特征： 市场处于发展阶段，行业地位逐渐提升； 本土企业主导的市场地位动摇，外来品牌企业纷纷登陆，市场竞争逐渐激烈； 市场逐渐出现强者愈强的局面。区域：华北地区主要特征： 除北京市场较成熟外，其他城市代理行业处于快速发展阶段； 市场竞争激烈，代理费用越来越低； 全国性知名代理企业引领市场，行业发展越来越多元化。 强者愈强的态势明显，小型代理企业向外拓展，寻求生存之
4、路。区域：华东地区主要特征： 代理行业发展日益成熟，房地产行业分工逐渐明晰化； 市场竞争日益激烈，强者恒强，弱者淘汰； 市场出现强强联手局面，开出现长期的战略合作伙伴； 代理行业分工更加细化，综合性代理企业优势更加明显。区域：华中地区主要特征： 其他城市代理行业不够规范，“英雄主义”较为明显； 代理市场缺乏绝对的领军企业，梯队划分不够明显； 除武汉外，华中其他城市代理专门度一般，行业整体水平有待提高。 外来企业纷纷进入，代理行业格局面临重新洗牌。区域：华南地区主要特征： 代理行业发展已经相对成熟，市场竞争激烈，市场份额相对稳定； 强者愈强，弱者淘汰； 代理市场具有明显的领军企业，外来企业短时间
5、内很难打开市场。 代理行业专业度较高，市场分工明晰。（二）区域行业特征（三）城市行业特征代表城市发展阶段主要特征上海、北京、广州、深圳成熟期n 接受代理的项目市场占有率基本稳定；n 市场竞争激烈，专业化水平越来越高；n 市场主要是以全国型、区域性的大型代理企业主导的市场，强者恒强，弱者淘汰；n 代理企业和开发企业建立战略合作伙伴关系；n 各大知名代理企业的市场占有份额基本稳定，外来企业很难打开局面。苏州、杭州、宁波等长三角城市、武汉、南昌、天津、福州、重庆、西安等城市快速发展期n 接受代理的项目市场占有率大幅度增加；n 以本土企业为主导代理市场地位开始动摇，外来知名代理企业纷纷登陆；n 以本土
6、企业为代表的“关系户”和以外来知名企业为代表的“专业户”竞争愈加激烈；n 品牌的竞争优势得到快速释放，出现强者愈强的局面，小型代理企业为了生存逐渐向外拓展。长沙、成都、沈阳、大连等发展期n 接受代理的项目市场占有份额逐渐提高；n 代理市场以本地企业为主导，出现较大的本土化代理企业；n 出现外来代理企业，市场竞争不大；n 代理行业整体水平相对较低，大多数大型开发企业自带营销团队；以四线城市、县级市为主（易居暂未进）起步期n 接受代理的项目市场占有份额较低；n 市场以本土小型代理企业为主，市场份额占有率的集中度较低，几乎外来代理企业；n 代理市场的专业度较低，市场分工相对比较混乱；n “个人英雄”
7、现象表现明显，市场没有明显的领军企业。n 代理行业整体水平相对较低，大多数大型开发企业自带营销团队；（四）各城市典型代理企业列表序号城市代理公司名称1北京n 中原地产n 伟业顾问n 思源经纪n 金网络n 协成行 2上海n 天地行n 中原n 新联康n 策源n 同策3深圳n 深圳中原物业顾问有限公司n 世联地产顾问（中国）有限公司n 深圳市德思勤置业有限公司n 深圳市众厦地产顾问有限公司n 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司4广州n 广州合富辉煌房地产顾问有限公司n 广州中地行房产代理有限公司n 广州经纬房产咨询有限公司n 广东中原地产代理公司n 广州美联房地产顾问有限公司5长沙n 合富辉煌长沙分公
8、司n 德思勤6常州n 中信经纪有限公司n 合力易扬房地产代理有限公司n 常州新东方房地产代理有限公司7成都n 世家机构n 嘉联地产n 尺度n 中原n 正合8福州n 福州零距离营销顾问公司n 福州鼎力营销顾问公司n 福建侨大投资顾问公司n 福建鼎丰营销公司n 福建飞扬大丰富营销代理公司9杭州n 中原地产n 华坤道威地产机构n 汉嘉机构n 动力地产10合肥n 天地行房地产顾问有限公司（合肥）n 安徽合富辉煌房地产顾问有限公司n 合肥君安国际置业顾问有限公司n 上海荒岛房地产经济工作室（合肥）有限公司n 合肥易成广告策划有限公司11济南n 济南信立怡高物业顾问有限公司n 山东丽丰置业有限公司n 厦门
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12、华夏房地产经纪有限公司n 长春天方房地产经纪代理有限公司28连云港n 江苏新景祥地产顾问有限公司n 苏州天地人地产顾问有限公司n 南京国商地产顾问有限公司二、各城市代理行业的发展情况n 北京代理行业特征一、代理销售比重：2006年北京市商品房销售面积为2248.7万平方米，销售金额为1943.4亿元。据红地产的粗略统计，在京的前20家销售代理机构代理销售总额约610亿元，约占商品房总销售额的31.4%，远低于上海、深圳等地。二、代理企业概况：据北京市2007年1月26日发布的2006年北京市房地产经纪行业发展概况显示， 2006年北京市备案的房地产经纪机构共2675家，从事商品房代销的机构有1
13、484家。三、行业集中程度：北京市房地产代理行业集中度不明显，以伟业顾问为例，2006年伟业顾问在北京地区的代理销售额为50.5亿元，仅占到代理销售总额的8%。品牌代理商虽然具备一定的优势，但在北京房地产市场大的形势好的情形下，并没有现象出这些优势来。另一方面，外地代理机构也纷至沓来，加剧了北京代理行业的竞争激烈程度，想要一枝独秀绝非易事。在知名品牌代理行中，较早在北京发展的公司有伟业顾问、中原地产、金网络、协成经纪等，仅2年又有诸多外地代理行抵京淘金，比如来自广州的合富辉煌等。目前，北京本土的代理行业也在积极走出去，谋求更大的发展。四、发展趋势分析：n 代理行业竞争激烈，代理收费越来越低。n 专业房地产开发商自销倾向明显，纷纷成立自己的经纪公司。n 北京本土发展起来的代理公司通过异地项目拓展，逐渐壮大和加强实力。n 代理公司的业务结构向服务多元化发展，均希望将自身打造成综合服务商。n 沈阳代理行业特征随着沈阳房地产的发展，房价不断升高、市场供应量持续增大，同质化产品想象日加严重，这就使得代理行业在市场中表现出了极为重要的作用，在市场上的地位日益提升。目前沈阳房地产代理行业处于发展期阶段，代理市场所占比重占30-40%的比例，市场中寻找代理的项目所占比重可达到10%左右。一、代理行业的竞争情况是： 本地开发商大多选择自销模式，中小型开发商大多下设销售部门及市场策划部门，而且沈阳市
