《出口事业部季度目标与计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《出口事业部季度目标与计划.docx（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、出口事业部季度目标与计划出口事业部季度目标与计划：第三季度工作计划法律事业部XX年第三季度工作计划一、总体目标根据我公司法律事业部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，法律事业部计划从以下几个方面开展XX年第三季度的工作：1、进一步完善各项工作安排，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行。2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考柔核提供科学依据。正3、完善本部门组织机概能，细化各员工工作职二责，各项工作内容具体腕落实到人，定时定量完浪成，提高部门工作质量落要求，圆满完成所交给轰的各项工作任务。二、润具体实施方案商标悉行政诉讼、专利
2、行政诉宾讼、等行政诉讼案件的啊处理。1、分公司厦商务专员签订合同，并抖于当天把合同扫描给到余总部。我部门员工收到葵合同扫描件，当天向分坞公司确认收到并立卷号腹。2、员工收到客店户付款底联扫描件当天狸向分公司商务专员确认牌，并确定收文日期。3跑、收文后，良好的脂员工工作规范，是处理霉日常工作中各项事务的痒依据，在一定程度上影敞响着企业部门的正常运嚼行。实施目标注意事淫项规章制度的制定应本他着简洁、科学、务实的讨方针，注重可行性及可听操作性。目标实施需怨支持和配合的事项1、玉需各部门提供最新版本裁的服务规范;2、封制度修订后需请各部门呆审阅、提出宝贵意见并兑须经主任律师最终裁定静。各岗位工作分析称
3、通过岗位分析既可以泞了解公司各部门各岗位置的任职资格、工作槛内容，从而使公司各部雇门的工作分配、工作衔锗接更加精确，也有助于佑对每个岗位的工作量、邢贡献值、责任程度等方尧面进行综合考量，以便烷为制定科学合理的年终油优秀职员评选奠定良好樟的基矗详细的岗位分析朱还给行政配置、招聘和佯为各部门员工提供方向义性的培训提供依据。习1、20xx年10霍月份拟定所年终优秀职符员评选文件，报主任律恿师审阅后备案;2绣、20xx年11月份引完成岗位分析的基础信嗽息搜集工作，按各糙岗位职责确定其主要工县作内容、工作行为与责昭任;3、20xx皆年12月份在主任律师蚜的指导下确定各岗位综简合考评依据，评选出所邵优秀职
4、员。实施目标脖注意事项在信息搜钨集过程中要力求翔实准凿确，整理后的岗位分析掀按部门进行分类，以便闯日后工作中查询。目芝标实施需支持和配合的鸦事项1、需参考各员工至完整的岗位职责;胜2、优秀职员评选依据茬及岗位分析资料须经主圭任律师最终裁定。出口芭事业部季度目标与计划例：事业部计划福建*鞋食品有限公司红酒事业蛰部运营计划一、红酒事檬业部发展规划：1靴、经营品类确定：进口月红酒；白酒；茶叶；其留他2、预销售白酒卫品名及经营方式，需投尉入资金，市场预期，运漆营前景及年度盈利预期惟目标。未定品牌，暂无疡合作协议3、预销隘售茶品牌名及经营方式隘，需投入资金，市场预嚼期，运营前景及年度盈翌利预期目标。未定
5、品牌釉，暂无合作协议4盆、其他经营品的经营方黑式，需投入资金，市场蜡预期，运营前景及年度逛盈利预期目标。二、红函酒事业部运营的模式：羹1、公司给予独立枕经营权和名爵酒业公司鞍的资质，独立运营自负颇盈亏。2、纳入公司统寸一管理，实行有责底薪虏，利润按比例分成。3瓦、底价包销公司的红酒阳。4、其他合作方式。扩三、市场定位：福死建省福州市厦门市泉州逊市漳州市南平市三明市亦龙岩市省外城市四、渠眩道定位团购渠道月均销冶量请按以往的销售量计哲算，作以填注。1、政藐府机关、事业单位；菲a、永泰县人民政府雌及各乡、镇，财政局、矫税务局等；b、连麻江县地税局；连江县电肘业局；连江县工商局、啤连江县财政局；c、中
6、瞥国人民银行长乐市支行盼；长乐市邮政局；d、训中国民生银行福州市分霹行e、福州市政府昆接待办；工商联、统战沼部、市劳动保障监察大雌队、市纪委行评中心、袄、市药监局、市地税局刹、民政局、市第二福利徒院、闽江学院、市发改拉委、2、企业单位；夸a、太平洋保险公司逸福建总公司、福州分公鸭司；b、新华人寿谊保险公司福建总公司、诛福州分公司；连江中支考公司；c、生命人寿保志险公司福州分公司；d空、君龙人寿保险公司福噪建总公司；e、阳光人章寿保险公司福建总公司屿；f、华泰人寿保险公怨司福建总公司；g氦、信泰人寿保险公司福柱建总公司；h、兴业期裴货福建总公司；i、厦抱门航空公司3、其他非揣盈利性机构；酒店捶、
7、夜场、会所等终端渠夫道a、新紫阳大酒楼b非、钦榕酒店运营中心c身、康特大酒楼d、环球睛大酒楼c、顺丰大酒楼赐e、同君福大酒楼f、亥百一铁板其他渠道挚福清市嘉源超市杉杉西疫服团购部永泰土特产超毛市五、产品及渠道价格敌定位意大利卡迪罗拉红厂酒请根据这些酒的鹰不同特色，按不同渠道孰给予定位，即团购销售貉哪那几款酒，商超销售宪哪几款酒。六、组织架淘构及人员分工1、架构蛋图2、团队计划配置人谚数请写出计划配置逊人数，现有团队的人员保，是否按销售分析中的境5人进行配置？3盅、配备人员的工作分工荫。甘总和魏经理等人的侦具体分工情况。职位描互述：1）负责企业产品亏的销售、售后服务工作语；2）严格依销售森制度的
8、相关管理规定，弦贯彻并执行；3）负责铆编制销售合同，震订货销售情况汇总表颊；4）负责对驻外宣各代理商、经销点监督霍、检查、反馈工作，并舜对其经营负责；5）制宦订本部门的管理制度，愿岗位责任制，操作程序惦文件，并负责落实与考侦核。6）负责资金回笼鳞工作；7）负责联系储骤运业务；【出口事业部障季度目标与计划】帧8）负责本部门的业务腾培训工作；9）核心门麻店的扶持和建设；鸽10）配合市场运营总钨监进行销售计划的分解弯及落实；11）收唉集市场信息和顾客反馈涟并及时调整相应的营销掌计划；12）定期和不抡定期拜访重点客户，及燎时了解和处理问题。埔2、销售提成5%既8%是个人业绩提成吗惫？那市场推广员和信息
9、垃管理员没有直接个人业匈绩那提成以什么为基准著？经理及团购经理的提雏成中是否包含团队的领瘫导提成？如果都按此比瓦例提成，累加后提成岂垣不太高？八、绩效考核乔制度设置各职级考伊核办法，分初级、中级纫、高级，原则上按分段寿累进制实施。设置绩邑效工资、佣金抽成、煞季度奖金、年终奖金，郁参照各职级月、季、年筋达成比例予以计提：肉以团购员基准底薪算窿，他的销售业绩基准任战务与底薪的比例应该是根多少？要知道完成任务酞的50%就可拿到全额臆底薪，还有季度奖金和饮提成的。九、销售目标头年、季度、月度分解及济渠道分解1、销售宙目标的月度分解是否以巫分析表上的为准？帧2、能否按渠道进行一萌下分解，并且把每个月喂的
10、人员数量计划在内？牡十、营销政策1、团购页政策a、整件起售志、特价进出、在抛去销拆售环节中大量的费用后以，直接给消费者最实惠荡的价格，比零售超市售吃价低10-40%，真称正让利、免费送货，品己质保证；b、按季澈度制定相关的产品方案求，针对地区予以实施；箕c、设置ka专管庭员，负责福建省内跨国淆连锁零售卖场d、窒建立公司自有网站进行爆网络行销，由专门的网扎管员进行维护；2、终酮端政策a,竞品策略;我b,终端店的数量佰,分类,然后一一归类涤,进行买店;c,促销懦跟进,策略管控到位;椭d,进行渠道分销.舶e,派业务员走店，寓根据当地的酒店规模，佯寻找客户，地毯式的搜贵索、谈判，拿出政策和战好的酒品。
11、十一、员工堵福利政策1、提成比例椭详情见“红酒团购博部销售分析表”分析表帚中的提成比例为5%眨8%是不是指所有人员沿的总的提成比例？2、炉利润分成详情见“疟红酒团购部销售分析表按”分析表中的利润分成碱只是列出了总监和经理斜的，其他的人又怎么计燃算？2、差旅费、食宿幢标准出口事业部季惑度目标与计划：XX部银门年度经营计划第1篇养：部门年度经营计划一什、长期计划概况1事丛业集团计划的基本观念砚：依照事业集团的规模漫，筹措长期资金。拟订甸长期人才培养计划。规晦划升迁渠道，使员工有腺升级的机会。发布刹与实施。因每年元月份赏进入此事业年度，所以寅12月中需将全部计划邵印刷完毕，向全体员工掩发表，以使公司
12、员工取骗得共识，增强公司的凝爬聚力和向心力。2智长期计划的修正：本巡年度是经济的大转变期也，因此公司亦要斟酌年朴度计划，准备大幅调整涎其未来5年的长期计划犹。3经营的基本方针赠：公司是制造名牌斋运动用品的公司，必须旷承担起流行指导任务。颓公司要维护顾客的寅利益及对顾客的服务，塘最终达到服务社会的目船的。公司要重视员梨工的幸福，重视每个人怔的成长，按能力高低支菏付薪资。公司要通动过对顾客服务和增加员里工的福利，求得公司成惶长，以求在竞争中立于忻不败之地。二、XX年脾度计划的编制1XX忌年度的展望：虽然络经济环境由极度繁盛阶佯段进入到调整阶段，但湍仍有若干的产业成长。狰公司方面也一样，只要灿所经营
13、的商品本身有其腿效益性，公司自然也会阉有成长。1998德年以来的不景气与非恐拎慌性的萧条，是投资环酮境的变革与投资者适应炎的结果。所以在不景气窑情况下需求的减少不与御本公司产品的价格发生净很大的关联。因此，我郭们要更进一步地开发商涌品，努力加强行销与技彼术指导。但由于总体的崭变革，我们预估的年成仙长率将不及以往3年的蔡50，而只能达到2讽030左右。2寇实施事业单位利润中心鼎制：过去5年来，艾公司规模随销售额的增承加而扩大直至目前的阶歇段。为适应多角化经营禄及产品多样化的要求，俱本公司由单一制鞋公司辗发展为具有多种相关产源品的事业集团。因此，虚为使公司适应环境，渡鲤过难关，必须实施事业倍单位利
14、润中心制。3具方针：确立利润中心制馈。经费维持现状。渠库存与应收账款维持现轧状。应收账款有增加的到趋势。今后应收账款的雄增加，需配合库存量的菜减少。设备投资的检查旋。资金调度的健全命化。安定资金的流入米-除增资与公积利榆益外，公司将从金融机肠构贷入长期安定资金。霹安全准备金-储戳蓄准备金2亿元。三、积制鞋事业部的方针与计乏划1长期展望：话中国制鞋业强大，尤以柳运动鞋输出为大宗，近塘年来整厂输出的模式已砸蔚然成风，本公司亦考计虑于3年内在国外设分皂厂生产。除了海外婉设厂的规划外，本公司玉亦有鉴于运动、休闲风唁气的普及，以及休闲人星口的年轻化，准备全力邯开发1017岁及1恼822岁的运动休闲怜鞋市
15、场。2XX年度幼的方针：积极开发海外蕾工厂所在地的销售市场演。广告、销售据点讳、连锁及专卖店的可行曳性评估。建立员工触间良好的人际关系，并员使内、外人士均认同本牟公司在同行业中的领导绒地位。组织与作业状况屹制鞋事业部损益计划书磊四、研究发展部的方针行与计划五、财务部的方坤针与计划第2篇：部门期年度经营计划一、XX蝎年的经营方针在认诺真审视公司经营的优势直和劣势、强项和弱项的挟基础上，公司发展战略锯中心对当前行业的竞争映形势和趋势作出基本研酉判，将XX年的经营方摄针确定为：灵活策言略赢市场，扩大规模增丝实力，加强管理保利润悸。经营方针是公司梁阶段性经营的指导思想偶；各单位、各部门和各沛级干部的各项经营、管乍理活动，包括政策制订啪、制度设计、日常管理锐，都必须始终不逾地围筒绕经营方针展开、贯彻漳和执行。二、XX年的楼经营目标核心经营目标逐XX年，公司的核心经呕营目标是：年度销树售收入6500万元，凭增长率93%，保底销史售收入5000万元；茂年度税后利润780万件元，增长率338%，前税后利润率12%，资远产回报率20%，保底肿利润360万元。肃
