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1、论述题1. 试论述中小企业应树立的战略思想。答：A.灵活经营的思想。B.特色经营的思想。C.快速应变的思想。D.补缺经营思想。E.集中经营思想。F.联合经营的思想。2. 在不同的产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试论述企业在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。答：（1）投入期的产品战略。A.以新领先的战略，即开发出高水平的新产品，在国际或国内市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。B.新品完善战略，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，惬意对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更加符合顾客的需求。C.新品形象战略，从产品的造型，色彩，包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过光阿公宣传，
2、传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中的良好形象。（2）成长期的产品战略。A.新产品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生出来，适应日益增长的市场需求。B.新产品的名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步正确国际名牌产品。3. 论述中小型企业在国民经济中的地位和作用。答：（1）中小型企业的地位。A.中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军。B.在农村经济中出于主体地位。C.
3、中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手。（2）中小型企业的作用。A.拾遗补缺作用。B.就业的储水池作用。C.对技术革新的推动作用。4. 论述企业使命决策的主要内容。答：A.关于企业性质的确定。B.关于企业成长方向的选择。C.关于企业经营目的的确定。D.企业经营哲学的选择。E.企业经营方针的选择。F.企业社会责任的确定。5. 论述企业在产品的投入期和衰退期适宜采取的产品战略。答：（1）投入期的产品战略。A.以新领先的战略.B.新品完善战略.C.新品形象战略.(2)衰退期的产品战略。A.集中战略。即集中资源投放到最有细微的目标市场，并从其他没有希望的市场撤退。B.收益战略。对于没有希望的市场果断
4、削减各项费用，不再追加投入，并使已经投入的资源尽可能取得效益，减少损失。C.逐步减产，最后淘汰的战略。对于市场需求逐步下降的产品采取逐步减产，最后停产的措施，避免给企业带来更大的损失。6. 试论大型企业应树立的战略思想。答：规模化经营思想。集约化经营思想。集团化经营思想。主力军经营思想。优势化经营思想。综合化经营思想。国际化经营思想。7. 试论述战略目标制定和选择的基本要求。答：A.战略目标必须有科学的依据。B.目标必须明确和具体，并规定出完成的期限。C.目标必须具有挑战性，并切实可行。D.目标应突出重点。E.目标应形成一个完整的提醒。8. 论述战略目标制定和选择的基本要求。答：A.战略目标必
5、须有科学的依据。B.目标必须明确和具体，并规定出完成期限。C.目标必须具有挑战性，并切实可行。D.目标应突出重点。E.目标应形成一个完整的体系。9. 论述国际化企业所具有的特点。答：A.经营空间跨国化。B.经营环境的复杂化。C.市场竞争的激烈化，联盟化。D.国际市场信息网路化，快速化。E.国际化经营计划周密化，组织扁平化。10. 论述企业内部环境分析的主要内容。答：A.企业一般情况分析，包括领导者素质和职工素质分析，企业发展情况的分析，企业管理素质分析，企业技术素质分析，企业生产条件分析，企业营销情况分析，企业财务，成本和经济效益分析，企业资源供应方分析，企业组织结构分析等。B.企业经营实力分
6、析，包括产品竞争能力分析，技术开发能力分析，生产能力分析，市场营销能力分析，产品获利能力分析等。C.企业成功的关键因素分析，包括行业成功关键因素分析，企业成功独特因素分析等。11. 试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。答：目标市场的特点。企业营销战略的任务。企业资源状况。市场营销预算。12. 论述波特教授的五种竞争力量及其对竞争的影响。答：行业中现有企业之间的竞争。新进入者的威胁。来自替代品的压力。买方的议价能力。供方的议价能力。13. 论述企业市场细分的目标和原则。答：（1）目的A.便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品的开发和市场开发。B.便于掌握市场分布情况，发布市场缝隙。C.有利于确定企业的重点目标市场。（2）原则A.市场特性的可衡量性。B.市场开发的效益性。C.进入市场的可行性。D.细分标志的动态性。14. 试述企业经营战略提出的背景。答：需求结构的重大变化。市场竞争日趋激烈。可行技术不断进步。资源供应日益紧张。社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多。产业结构的调整。15. 论述企业战略环境综合分析（SWOT分析）的主要内容。答：（1）企业外部环境存在的机会和风险分析A.企业外部环境存在的不利因素-机会。B.企业外部环境存在的不利因素-风险。（2）企业内部的优势和劣势分析A.企业的长处-优势。B.企业是短处-劣势。
