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1、 毕业设计（论文）题目： 小米手机营销创新分析 学生姓名： 学 号： 班 级: 专 业： 指导教师： 2014 年6月小米手机营销创新分析摘要在手机行业竞争激烈的时期，企业在销售方式上的创新日新月异，不同的营销手段所带来的效果也是相差甚远。为了改变企业现状，完成营销目标，企业需要借助科学的管理方法与创新理念，立足于企业现有营销状况、企业的自身资源状况和市场环境的变化，对企业未来的营销发展做出战略性的指导和创新性的营销方案，有利于提高产品销量，扩大企业知名度和提升公众认可度，从而获取利润。本文首先研究了手机行业在竞争激烈形式下的营销现状和主要出现的问题，并结合小米手机营销的具体状况进行了一个较为
2、深入的调查，对小米手机所采用的主要营销创新方式（饥饿营销、 互动营销、 限量营销和公关营销等）针对的公司现状和所面对消费群特征做了效果分析和比对，并对于销售服务环节和开发研究方面的不足提出拓展销售渠道，完善售后服务，加大研究投入以及提升知识产权等相应的解决措施，希望对其他企业有所帮助。关键词：小米手机；营销创新；网络销售；市场环境MILLET MOBILE MARKETING INNOVATION ANALYSISABSTRACTAt the period of high competitive in mobile phone industry, the company innovation
3、advances on sales, the effect resulted from different marketing is also far. In order to change the enterprise, marketing goals, with the aid of the scientific method and innovation thinking, based on the current marketing situation, the enterprises own resource condition and the change of market en
4、vironment, the future of the enterprises marketing development strategic guidance and innovative marketing solutions, to improve product sales, expand business visibility and promote public recognition, so as to make profits.At first, this paper studies the mobile phone industry in the fierce compet
5、ition under the form of marketing competitive situation present and main problems,and combined with the situation of millet mobile marketing conducted a thorough investigation, the main marketing innovation adopted by the millet mobile phones (hunger marketing, interactive marketing, limited marketi
6、ng and public relations marketing, etc.) in view of the present situation of the company and facing consumers characteristics of effect analysis and comparison, and for the development of sales and service and the shortage of the research is put forward to expand sales channels, improve after-sales
7、service, increase investment in research and corresponding solution measures such as intellectual property, and hopes to be helpful to other enterprises.Key words: millet mobile phone; marketing innovation; network marketing; market environment目录1 绪论11.1 研究背景与意义 11.2 研究内容与方法 21.3 文献综述 3 2 小米手机的4P营销策
8、略 62.1 高性能产品 62.2 中低端价格. 62.3 线上销售渠道.72.4 覆盖式促销.7 3 小米手机营销创新的主要方式9 3.1 饥饿营销 93.2 互动营销.103.3 低成本营销.113.4 公关营销.124 小米手机营销创新中存在的主要问题.144.1销售与服务环节. 144.1.1 线上销售存在风险.144.1.2 售后服务途径少，不完善.144.2 开发研究与创新方面.15 4.2.1 现有技术薄弱，产品组装无独特优势154.2.2 发明专利较少，缺少创新155 对小米手机营销创新的主要建议165.1 拓展销售渠道，结合线上线下同时销售.165.2 完善售后服务体系.16
9、5.3 加大研究投入，深入开发系统.165.4 注重发明专利，提升知识产权.17参考文献 . 18致谢 .191 绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景市场营销是企业运营的终端渠道，是企业经营和发展的重要环节，针对不同产品在不同的市场环境下采取合适的营销策略对于产品的成功销售具有重要作用。在目前手机等高科技产品竞争激烈的市场环境下，消费者对于产品的性价比有了更高的要求，这对于企业来说就有了更大的挑战。在保证产品质量的情况下，企业需要通过各种渠道缩减成本，比如减少产品的生产成本和渠道成本等，以此减少资金压力，为消费者提供高性价比的产品，然后针对产品特性通过有效的营销方式成功出售，尽可能地
10、占领市场份额。在市场经济的调控下，消费者在购买产品时具有了更多的话语权。尤其是对于一些刚成立的企业，如何缩减成本，如何保证产品的质量，如何在营销手段上不断创新以取得消费者关注，赢得社会的信任，这对于产品的成功营销具有重要作用。1.1.2 研究意义在产品销售过程中，有效的营销策略至关重要。目前市场上的产品玲琅满目，营销手段花样百出，单一的营销方法已不再是企业的首选，结合具体的产品，采取综合性的营销创新策略具有重要的研究意义。本文主要对小米手机的营销创新做了简单分析，主要总结有以下两个方面的意义。（1）理论意义：根据市场环境，把市场营销策略相关的理论与小米手机的市场实际情况相结合，分析小米企业运营
11、的现状，取得成功营销的运用方法，以及在运营过程中出现的主要问题，总结出针对不同的情况下应该采取的具体营销策略，为手机等电子产品的销售环节实际应用提供相应的理论帮助。（2）实际意义：目前手机行业竞争激烈，企业为吸引消费者关注，取得消费者信任，在营销手段上花样百出，但在营销效果上却大有不同，本论文对小米手机的市场经营中出现的主要问题进行了简单分析，提出了相应的解决对策，期望能帮助处于市场起步阶段的手机企业，针对具体情况采取有效的营销策略，将营销手段和企业的中长期发展有机地结合在一起，在保证销量提升的同时，赢得消费者认可，实现业务的良性循环。1.2研究内容与方法1.2.1 研究内容（1）现状分析。本
12、论文首先研究了小米手机市场营销过程中已取得的成绩和现在的发展状况，对其进行营销的主要方法进行了研究，并对其取得成功营销的主要原因进行了深入分析，得出其手机营销的主要营销策略。（2）对策分析。针对小米手机运营和发展过程中出现的主要问题，如销售与服务环节以及开发研究与创新方面出现的问题进行了分析，根据手机等高科技产品的市场发展现状和趋势，提出了拓展销售渠道，完善售后服务体系，加大研究投入，深入开发系统和注重发明专利，提升知识产权等相应的解决方案。（3）应用研究。根据小米手机企业的实际运营情况以及市场发展方向，为问题的解决提供相应的对策，为小米手机企业的发展和壮大提供借鉴作用。1.2.2 研究方法本文主要采取文献查阅法、个案分析法和系统总结法等相结合的研究方法。（1）文献查阅法主要是根据所研究的主题和研究方向，通过查阅期刊文献以及关注最新的与研究主题想呼应的资讯来获得相关资料，从而全面系
