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1、THE7HABITSOFHIGHLYEFFECTIVEPEOPLE习惯四 双赢思维Habit4 ThinkWin Win 习惯四 双赢思维 独立 我 个人成功 公众成功 依赖 你 互赖 我们 习惯1 积极主动 习惯2 以终为始 习惯3 要事第一 个人愿景的习惯 培养个人领导的习惯 培养个人管理的习惯 习惯四 双赢思维原则 思维及流程 基本原则 有效 持久的人际关系来自互利互惠 主要思维 我不仅为自己也为别人谋福利 我通过互赖合作 而不是孤军奋战来加强人际关系 主要流程 在勇气与体谅之间实现平衡 以寻求共同利益 尽管过去互有输赢 我们仍坚持寻求双赢的解决办法 H4 P105 第一部分 人际交往的
2、六种思维模式 为自己着想的同时也不忘照顾他人利益 双赢思维的人会花时间去寻求两全其美之策 特质 寻求共同利益 鼓励合作而非竞争 善于倾听 加强沟通 勇于表达 双赢 Win Win 只顾全自己的利益 只想自己赢 别人输 他们把成功建立在别人的失败上 攀比 竞争 追求地位及权力欲主宰了他们的一切 特质 多数人持此种思维模式 强权作派 凭借地位 权力 资历 财力或做人技巧去 赢 赢 输 Win Lose 人际交往的六种思维模式 选择自己输而让别人赢 虽然表现出体谅他人 但缺乏勇气表达自己的感受和看法 他们屈服于强权 特别希望赢得别人对自己的好感 并从中寻求力量 特质 没有衡量标准 没有追求 对别人不
3、抱任何希望 喜欢巴结奉迎 压抑真实感受 输 赢 Lose Win 人际交往的六种思维模式 人际交往的六种思维模式 缺乏勇气与对他人的体谅 他们嫉妒或批评别人 损人不利己 特质 是高度依赖的心理模式 因为无人获利 所以跟 没有赢 一样 是赢 输 输 赢的长期结果 输 输 Lose Lose 人际交往的六种思维模式 只想得到他们所要的 虽然他们并不一定要对方输 但他们却一心求胜 不顾他人的利益 就算在相互依存的条件下 他们也无视他人的要求 只想独善其身 特质 自我为中心 万事 我 为先 具有 匮乏心态 赢 Win 人际交往的六种思维模式 在最高层次上体现双赢精神 有这种思维的人首先寻求双赢 如果找
4、不到双方都可以接受的方案 他们就接受分歧的存在 不作交易 特质 允许对方说 不 一开始就以现实的态度看待合作关系 是最高层次的 赢 双赢或不成交 Win WinorNoDeal 第二部分 改写双赢人生脚本 在我们的社会活动中有那些我赢你输的经历和势力 从小我们在比较与竞争中发现自我价值 我们常认为自己的成功来自他人的失败 即使合作可以带来更大的利益或更健康的人际关系 我们仍想着赢 输 并且将全部精力投入竞争 相信双赢 并非所有的关系或事务都有双赢的结果 而会是赢 输或输 赢 不成交是对这两者是最好的结果 当双方知道 不成交 是一种选择 双方就能够更加开放 并愿意去寻找对方最感兴趣的东西 双赢或
5、不成交 记住 习惯的名称是双赢 思维 不管身边发生什么你依然可以去做的 在你的影响圈内去思考双赢 帮助你扩大你的影响圈 它是一个积极主动的选择 你有选择你思想的自由 第三部分 双赢的四层面 双赢是人际交往的一种思维模式 它来自于正直 成熟及富足的心态 它产生于高度信任的人际关系 双赢协议使我们更清楚了解自己的期望 帮助我们更快取得成就 我们可以将双赢思维应用在以下四个层面 双赢品格 你的品格反应你深层的信念和价值观 一个双赢思维的人有三种品格特征 正直 成熟与富足心态 这些品格特质是赢得信赖的基础 双赢品格 讨论 3分钟你有没有让你感到你不能信任的人 在这个人身上去实践双赢思维如何 为什么正直
6、是获得双赢的基础 如果别人不信任我们 那么双赢思维对他们会有怎样的影响 双赢品格 我们将成熟定义为勇气和体谅的平衡 演练P115 高 高 低 低 勇气 体谅 1 个人是低勇气 低体谅 他的人际交往思维模式是怎样 2 低勇气 高体谅又如何 3 高勇气 低体谅又如何 4 高勇气 高体谅又如何 赢 赢 赢 输 输 输 输 赢 双赢品格 双赢思维意味着要别人赢 自己也赢 你要通过真诚地为别人考虑赢从而开始心智的创造 你的富足心态及匮乏心态的基本思维模式是什么 匮乏心态 先下手为强 后下手遭殃拥有富足心态 我们才会相信统合综效的概念 才会在一起工作去创造新的方法 新的途径 从而真正创造出比已有的更多更好
7、的成果 处于双赢关系的人通过在情感帐户不断存款来建立高度信任 他们 1 始终如一地以诚实 正直及忠诚的品德来服人 他们的行动与态度 决策 立场完全一致 2 善于发现别人的长处3 发现 帮助别人了解他们的立场 行为与决策4 清楚表达期望5 理解别人看法 用同理心倾听6 正确 及时 忠实地表达观点7 尊重别人 满足别人的要求8 专注于事情积极的一面 但同时对需要改进的地方提出建设性意见 双赢关系 习惯四 双赢思维 人际交往的六种思维模式双赢 赢 输 输 赢 输 输 赢 不成交 了解熟悉六种交往的思维模式 考虑如何与别人交 改写双赢人生脚本学会认识到赢 输思维模式的影响 需转变思维模式为双赢 双赢思维学会接受挑战在我们的交往中实践双赢思维 双赢的四层面品格和关系 双赢品格的三个元素 正直 成熟 富足心态双赢关系 通过有效的双赢协议来评估自己的双赢关系发展的如何
