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1、精品文档 东方别墅营销推广战术东方别墅营销推广战术作者：佚名时间：2009-10-8浏览量： 具体战术实施一、广告炒作部分、媒体目标群体定位:福兴投资区的企业主、市区富裕阶层2、媒体目标:依靠强大冲击,造成浩大声势,力争在3个月内使案名东方墅及福州超级生态住宅概念以及返普归真生活方式的知晓度达到95%以上,并在福州形成轰动,树立起强势楼盘的形象,为销售打下强有力的铺垫。3、媒体投放区域:福兴投资区.福州市4、媒体选择:根据目标消费群体的生活特征以及广告的经济、有效原则,本项目广告以报纸广告为主,电视、车体、户外广告、Dm为辅报纸:福州晚报、海峡都市报为主电台:987电台、巴士广播网电视:福建电
2、视台综合频道、福建电视台新闻频道、福州电视台影视频道车体:Dm5、媒体投放策略:以软性报道为主,并配合电视、报纸的硬性广告,集中式投放6、广告主题:云深处乡诗人生、塑造项目诗意生态住宅概念以及的返普归真的生活方式等7、投放强度:报纸:硬性广告X次,以1/2为主,穿插跨版、异形版;软性报道12次电台:总次数为X次,每次时间为15秒8、投放时间:报纸:在具体时间安排以每周三、周四为主。由于周一、周五为每周工作的始末,报纸关注较少,而周二由于离周末较远容易遗忘,因此基本不做选择;而周三、周四正值一周的中心,而且离周末近,根据视听峰谷规律,这两天的报纸人们会更加留意,若对项目有兴趣,周末便可前往咨询甚
3、至发生购买,故选择在周三和周四。电台:由于目标消费群体基本在9:00以后开车上班,而下班时间相对比较迟,故选择在9:00-21:00 9、关键诉求点:树立项目形象,提倡生活方式产品卖点:生态住宅概念、共享空间利用,智能化安全系统、地段优势具体媒体排期:【报纸广告】软性报道【海峡都市报】【福州晚报】硬性广告:【海峡都市报】【福州晚报】【电台广告】时间:9月15日-10月15日长度:15秒内容:项目名称,项目风格,项目档次,项目位置,主打广告语,销售热线媒体选择:音乐交通频道投放频率:16次/天,从每天9:00-23:00,每隔30分钟播一次目的:采用地毯式轰炸宣传,快速引导消费者,吸引其关注【车
4、体广告】时间:2002年7月1日起车体选择:设计风格:突出项目的清新、自然,强调项目名称及电话【户外广告】时间:2002年7月1日起主题:体现楼盘形象位置:机场或鼓山脚下、网球俱乐部、高尔夫球场设计风格:简洁、大气突出项目名称、主打广告语及电话 二、主题活动部分战术实施原则:所有的战术都围绕核心战略进行,具有很强的针对性,并体现战术实施的统一性和阶段性的结合。战术目的系列述求点:通过媒体的宣传,使目标消费者认知到-东方墅项目是福建省诗意生态住宅,性价比最好比一般别墅便宜1000平方米,它代表未来别墅产品的趋势:生态住宅概念、智能化安全系统、先进物业管理。高尚的社区人文是成为真正生活家的象征。
5、战术一、新闻发布会及现场参观时间:6月15日地点:温泉大饭店会议厅、方式:邀请目标群体和各大媒体举行新品上市发布会目的:、利用媒体造势,扩大影响,提高项目形象及知名度2、直接与目标群体沟通,促进 东方别墅营销推广战术作者：佚名时间：2009-10-8浏览量：购买3、展示开发商实力,增强消费者信心4、通过现场参观,树立项目形象筹备人员:15人邀请人员:、潜在消费者:私营主、经商人员、在榕投资者、部分暴发户2、各大媒体:海峡都市报、福州晚报、福州日报、东南快报、福建电视台、福州电视台等3、主持人程序:1、主持人致开幕辞2、开发商总裁致辞3、客户代表发言4、项目介绍会宣传:提前3天在福州晚报作硬性广
6、告物料:请柬、展板、挂旗、宣传册、宣传单页、礼品、拱门、横幅、气球现场气氛:突出一种热烈、活跃的气氛预期效果:将有100位左右目标消费群体以及数十家新闻媒体参与此会,而且次日将要多家媒体报道此会。费用: 战术二、开盘庆典活动安排时间:2002年6月22日场所:东方墅售楼部目的:、汇聚人气,营造气氛2、增强宣传效果3、进一步树立项目良好形象活动内容:1、公司老总剪彩2、展现各项物业服务3、项目介绍、模特表演邀请人员:业主、准业主、媒体人员参与人数:人组织安排:预算:万元东方墅开盘庆典活动评估地点选择评估:售楼部作为一种桥梁,容易将客户与楼盘直接联系起来,给客户留下的印象比其他地方更深刻。市场效果
7、评估:园林景观已经装修完毕,利用现房刺激目标群体,这比以前单纯的广告宣传更具有说服力,更有利于项目形象的树立通过现场的热卖气氛进一步诱发潜在客户的购买欲望更有利于造成口碑宣传 战术三、东方墅企业家论坛活动安排时间:场所:目的:、展示开发商实力、与众不同的眼光和服务角度,扩大项目社会影响力2、吸引目标群体,搜索目标资源;3、借机宣传东方墅、达到充分利用现房的资源邀请人员:、知名企业家、营销界风云人物2、目标客户3、各媒体记者活动内容:、集团开场白,介绍项目2、企业家介绍企业战略、发展、营销等问题3、中场休息10分钟,4、企业家自由提问5、赠送楼书、资料参与人数:人广告配合:在6月13日在福州晚报
8、刊登1/2版告之性广告,组织安排:预算:10万元东方墅企业家论坛活动评估时间选择评估:项目的形象基本上已经树立,大堂装修完毕,可作为讲座的会场周六目标客户比较空闲,有时间来听专家讲座。市场效果评估:吸引市区200名左右企业家,收集200名左右潜在消费者名单,为日后销售打下基础。通过企业家论坛让东方墅在福州企业界流传开。通过活动后的人际传播,达到提高知名度10个百分点的效果。 战术四、东方墅九寨沟旅游活动安排时间:场所:四川九寨沟主题:送您真正体验山水、休闲的文化之旅-前五名买家将获得赴四川九寨沟旅游名额。后期买主都将有机会参与摇奖,抽取另5名赴四川九寨沟旅游名额。目的:通过旅游,让业主在游山戏
9、水中感受本案的居住概念-在幽静中享受山水文化。参与人数:5人预算:万东方墅九寨沟旅游活动评估形式评估:游山戏水档次是比较高的,符合业主的品位,也适应楼盘的居住概念定位。市场效果评估:争取让潜在客户对旅游产生兴趣,且对本案楼盘产生兴趣。在前期活动结束后,有部分 东方别墅营销推广战术作者：佚名时间：2009-10-8浏览量：潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。且参与后续旅游活动。 战术五、东方墅书画展活动安排时间:场所:福州书画院目的:满足业主对文化品位的需求,通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,也通过画展展现项目的文化品质。邀请人员:老业主及其朋友省内知名画家、书法家各
10、大媒体政府官员报社领导活动内容:、开发商老总发言2、业主代表发言3、知名画家、书法家作品介绍参与人数:X人预算预算:万东方墅书画展活动评估形式评估:书画展文化品位高,与本案形象契合,也符合业主的品位,适应楼盘的高档定位市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。 战术六、东方墅鼓山文化探索活动安排时间:场所:鼓山目的:满足业主对文化品位的需求,通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,也通过画展展现项目的文化品质。邀请人员:老业主及其朋友省内知名画家、书法家各大媒体政府官员报社领导活动内容:、开发商老总发言2、业主代表发言3、知名画家、书法家作
11、品介绍参与人数:X人预算预算:万东方墅鼓山文化探索活动评估形式评估:书画展文化品位高,与本案形象契合,也符合业主的品位,适应楼盘的高档定位市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。 战术七、东方墅业主酒会活动安排时间:场所:大饭店目的:通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,使感情进一步升华,间接影响老客户介绍新客户,达到销售滚雪球效应邀请人员:老业主及其朋友各大媒体政府官员报社领导活动内容:、开发商老总发言2、业主代表发言4、舞会中间穿插项目介绍参与人数:X人组织安排:预算预算:万东方墅酒会评估形式评估:酒会配合温泉大饭店五星级形象,因此档次是比较高的,符合业主的品位,适应楼盘的高档定位酒会的现场氛围好,易于客户和开发商的沟通市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。战术八、特色服务 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 12 / 12
