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1、领导力就是影响力 蒙牛总裁牛根生给我们的启示200640512406级行1付远红 1978年 20岁的牛根生进入了养牛场工作 5年后牛根生进入了伊利 从一名洗瓶工干起 随后逐步升任车间主任 1992年起担任伊利的经营副总裁 1998年 牛根生被伊利董事会免职 免职并没有理由 功高盖主成了唯一的解析 不甘落寞的牛根生选择了自主创业 1999年1月 蒙牛正式注册成立 注册资本金100万 基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱 当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室 一共只有53平米 月租金200多元 蒙牛成立的时候 仅仅在内蒙 以伊利为首的乳品企业就有数百家 和蒙牛同在呼和浩特市的伊
2、利集团那个时候已经上市多年 有完整的冰品 液态奶和奶粉生产销售体系 当年的纯利润达到八千多万元 而1999年蒙牛刚诞生的时候 没有奶源 没有厂房 没有市场 可以说是一无所有 但是 牛根生有人 牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄归心 得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来 总计有几百人 无怨无悔跟他从零开始打江山 但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候 蒙牛的生存空间饱受挤压 或明或暗的算计来自各个角落 有竞争对手开始希望将蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中 蒙牛经历了广告牌被砸 牛奶被截倒等等事件 面对竞争对手的明刀暗箭 牛根生选择了以退为进的策略 对于自己当时为什么要这样做 牛根
3、生地解析是 打不还手 骂不还口 只有这种方式才能活下来 同时还能长大 面对竞争对手想要置之死地的策略 牛根生坦言 如果不还手是掐不死的 只要一还手掐死的可能性是特别大的 当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂 为了自己能够生存住 发展好 最后能够不挨打不挨骂 当你打了好几年 打的和骂的过程都经历了以后 就要学会怎么样不打能赢 怎么样不战能胜 竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形 当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解 所以伊利也是对蒙牛打压得最厉害 但是牛根生对于曾经狠狠抛弃了他的伊利 在任何场合都表现出了满怀尊敬 蒙牛在刚开始的时候很谦虚 打出的广告口号是 向伊利学习为民族企业争
4、气 当时蒙牛对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌 第一是伊利 牛根生在不同的场合提及伊利 言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意 牛根生的做法逐步赢得了更多的同情与支持 蒙牛在艰难中前进 弱小总是容易受人欺 为了谋求快速壮大的机会 牛根生想到了借力资本高手 2002年6月 摩根士丹利 鼎晖投资 英联投资三家国际机构入股蒙牛 但是打着 锄强扶弱 口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外 还给牛根生套上枷锁 未来三年 如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50 以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票 或者以等值现金代价支付
5、如果管理层可以完成上述指标 三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队 在强敌环视的制造行业里每年获得50 这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭 这是没有胜算的赌博 看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了 但是在强敌环侍的时候 只有 快鱼 才能生存 否则就只能被 大鱼 吃掉 牛根生同意了国际投行的条件 决定破斧沉薪 背水一战 有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀 在竞争对手的枪林弹雨中 蒙牛迅速成长 从2001年到2004年 蒙牛销售收入从7 24亿元 16 68亿元和40 715亿元人民币跃升至72 138亿元 蒙牛速度 在中国企业界引人注目 CCTV2003 中国经
6、济年度人物 对牛根生的颁奖辞写道 他是一头牛 却跑出了火箭的速度 蒙牛的速度 让外资股东无话可说 按照协议的要求 蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限 而蒙牛公布的2004年业绩为3 19亿元 超出了外资股东的期望值 2005年4月7日 摩根等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌 代价是将其持有的本金额近5000万元的可转股票据给蒙牛管理层控股的金牛公司 这接近机构投资者所持票据的1 4 这些票据一旦行使 相当于6260万余股蒙牛乳业股票 以8月18日收盘价每股5 850港币计算 3 6621亿港币的财富进了蒙牛管理层的口袋 蒙牛壮了 牛根生创造了一个神话 2005年牛根生获得 中国十大
7、创业领袖 称号 2005年中国品牌十大年度人物 以及 2005年CCTV中国经济年度人物 公众提名 获 首届中国十大年度环保人物 的荣誉称号 2006年牛辞去蒙牛集团总裁职务 这一年蒙2006年销售额比2005年的108亿元人民币上涨了501 增加至16246亿元人民币 完成2001年制定的 五年计划 2007年1月 在中国改革人物颁奖大典上 牛根生荣获最高奖 中国改革年度人物大奖 3月 牛根生荣获 2006中国品牌领袖大奖 4月 牛根生获 2006中国改革年度人物大奖 捧得 紫荆花杯 杰出企业家奖 在2007年度中国慈善排行榜 2007年表现最佳10位企业家排名榜上 牛根生榜上有名 纵观蒙牛
8、的发展神话 我们必须认真思索以下两个问题 一 蒙牛成功最重要的原因是什么 牛根生总结道 第一 蒙牛发展离不开国家经济发展的最好时机 天时 第二 蒙牛发展在内蒙古自治区 是最佳发展奶制品的地方 地利 第三 蒙牛聚集了一批聪明能干 事业心强的人才 人和 牛根生还把蒙牛的成功归结为十六个支点 蒙牛模式的十六个支点 1定位模式 聚焦聚焦在聚焦同样的光通量 凹透镜无所作为 凸透镜点燃熊熊大火 为什么 学问只在散与聚 蒙牛的产业定位具有聚焦性 聚精会神搞牛奶 一心一意做雪糕 产品策略具有聚焦性 优生优育 生下虎一个 胜过鼠一窝 传播策略也具有聚焦性 一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深 做透 做强 2 作
9、业模式 目标倒推正向推进是 从有做有 目标倒推是 从无做有 从目标出发 反向推演 倒推资源配置 倒推时间分配 链接战略战术 链接方法手段 不问我的一双手能干多少件事 惟问移泰山需要多少双手 不问我的一口锅能煮多少斤米 惟问劳千军需要多少口锅 不问我的一盏灯能照多少里路 惟问亮天下需要多少盏灯 字串7蒙牛一创立就确定了建设 百年蒙牛 的奋斗目标 并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量 这样就能有效地避免短期行为 做到为 历史负责 在具体经营活动中 具有高计划性 只修改手段 不修改目标 蒙牛基本目标有两个 一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军 二是把内蒙古建设成为 世界乳业中心 目前 在液态奶这一
10、单项上 蒙牛已成为世界冠军 3 激励模式 财散人聚我相信 财聚人散 财散人聚 历年来 我80 的年薪都给了员工 不仅如此 整个蒙牛治理层就是一个 散财团队 总裁杨文俊去年把50 的年薪分给了部下 首席财务官姚同山 董事会秘书雷永胜都把自己1 5的股份给了手下人 高管人员还拿出3000多万元为员工住宅区进行城市化建设 4 文化模式 与自己较劲经营人心 与自己较劲 就是立足于发展自己 而不是遏制别人 碰到问题 从反求诸己 自我改变做起 当你无数次地 与自己较劲 后 回头再看 大数定律 的效能就显现出来了 你通过改变自己而改变了世界 人是最大的生产力 经营企业就是 经营人心 抓眼球 揪耳朵 都不如
11、暖人心 我们有 四个98 法则 品牌的98 是文化 经营的98 是人性 资源的98 是整合 矛盾的98 是误会 5 合作模式 同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话 股东投资求回报 银行注入图利息 员工参与为收入 合作伙伴需赚钱 父老乡亲盼税收 同时 隐含一个先决条件 追求消费者价值最大化 通过同赢 共生 与产业链上的所有成员都结成了命运共同体 6 市场模式 一线插旗 二线飘红蒙牛首先占领的是北京市场 深圳市场 上海市场 香港市场 然后才向二 三线市场推进 开会有 意见领袖 消费有 市场领袖 权威的力量是巨大的 榜样的力量是无穷的 当你在一线城市成为第一品牌的时候 在二线城市 三线城市也会成为第一
12、品牌 这就是品牌的 梯度推移 因此 集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效 7 品牌模式 品质品位品行品质 品位 品行是品牌的 三大支柱 品质决定品牌 品质是 第一性 的 品牌是 第二性 的 没有质量 一切都是负数 这在蒙牛凝成一句话 产品质量的好坏等于人格品行的好坏 品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位 品牌源自品行 人的素质就像一座冰山 智力只是露出水面的部分 决定最终成败的是水下的部分 那就是品行 品牌传播是需要载体的 载体易碎品牌就易碎 载体坚固品牌就坚固 蒙牛所选的品牌载体一般都是 钻石 级的 如航天员专用牛奶 运动员专用牛奶等 8 速度模式 飞船定律宇宙飞船一旦发射出
13、去 就只有两种命运 一种是摆不脱地心引力 半途掉下来 一种是摆脱地心引力 飞出去 没有 第三种状态 掉下来 还是飞出去 取决于是否达到或超过 环绕速度 企业发展也是这样 如同一枚陀螺 没有一定的速度 旋转不起来 大发展小问题 小发展大问题 不发展尽问题 蒙牛速度 也是一种典型的成长模式 9 机构模式 三权分设 蒙牛已经形成了董事长 总裁 党委书记 三权分设 彼此制衡 三权合力 相互推进 的组织架构 在民营企业建立党委 蒙牛属于 第一个吃螃蠏 的企业 当初还碰到过一定的障碍 国有企业本身就是国家的 员工中不轻易滋生对立情绪 而民营企业不是国家的 所有者 经营者 劳动者都不代表国家 所以 调停他们
14、之间的利益 就需要一个公正的 第四方 党组织 只有党 才能站在所有 利益圈子 之外 按 三个代表 的原则和宗旨 处理好各种各样的问题和矛盾 也就是说 民营企业党组织的特点是 管三头 上管所有者 中管经营者 下管劳动者 它是沟通的桥梁 矛盾的调停者 正义的代言人 10 整合模式 三力法则世界上的竞争 从古到今 无非是三种资源的竞争 一是体力竞争 二是财力竞争 三是脑力竞争 蛮野社会 体力可以统御财力和智力 资本社会 财力可以雇用体力和智力 信息社会 智力可以整合财力和体力 蒙牛用自己的 智力 整合了国内 国际各数十亿元产 11 选才模式 三合论举贤避亲所谓人才 就是合适时间合适地点的合适人选 即
15、最适合岗位的人员 离开岗位谈人才 就像离开矛谈盾 离开船谈帆 离开脚谈鞋 并无实在意义 但有一个 例外原则 高层领导的直系亲属不答应进企业工作 举贤避亲 12 旗舰模式 参观也是生产力 通常 人们建工厂便是单纯地建工厂 建牧场便是单纯地建牧场 而蒙牛却把有形资产建设与无形资产建设紧密地结合到了一起 建的是 全球样板工厂 国际示范牧场 让其成为中国乳业的 旗舰 这样 在获得有形资产的同时 也获得了巨大的无形资产 一箭双雕 由于这一 旗舰模式 使得蒙牛成为首批国家级工业旅游示范点 任何一个人 只要拿上身份证 就可以到工业园区参观 透过玻璃窗 整个生产线尽收眼底 日久天长 蒙牛人形成一个习惯 来了客
16、户 先不谈业务 参观完再说 等参观完了 客户的心也被 征服 了 13 创新模式 新拿来主义软件革命创新有绝对创新 也有相对创新 日本 亚洲四小龙都是在 引入技术 的基础上实现经济腾飞的 这样做具有低成本 高速度的效能 因此 放眼全球 先挑选 后拿来 成为蒙牛推行的 新拿来主义 蒙牛开发出了一系列拥有自主知识产权的产品 其中的特仑苏更是获得世界乳业的最高奖项 产品创新奖 成为百年来亚洲地区惟一获奖的乳制品企业 老牛专项基金 则是我们在产权制度方面进行的创新设计 股份所有权归 老牛专项基金 我的家人 家族不能继续 表决权归现任或继任蒙牛董事长 收益权归 老牛专项基金 治理委员会 这既不同于所有权与经营权合一的传统制度 也不同于所有权与经营权分离的现代制度 而是开辟了股权设置上的 第三种制度 所有权 表决权 收益权 三权分设 的创新模式 14 扩张模式 分胃不分体 我们设在各地的生产型事业部 它只负责生产不负责销售 连质量监督都是由总部统管的 这样 实际上它只相当于生产车间 而不是完整意义上的 全能子公司 这种扩张上的 生产车间 的衍生模式 让我们的高速复制得以成功 短短8年就建起几十个分厂
