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1、咨询之道对话日本著名管理大师大前研一视频http:/ 大前研一 特邀嘉宾： 曹和平：北京大学经济学院副院长 陈平：北京大学中国经济研究中心学术委员会副主任 汤雪梅：零点调查集团总裁 孙路宏：科特勒国际营销集团中国区首席代表 主持人：观众朋友大家好，欢迎您准时收看本期的对话节目，今天的节目当中，我们邀请的这位嘉宾有许多令人感兴趣的地方，学工科出身的他拿到了原子物理的博士学位，但是如今呢，他却成为了在全球最具影响力的战略管理专家之一，他是一个文质彬彬的学者，他也是一百四十多本书的作者，但是他的最爱呢却是一些充满了刺激了和挑战的极限运动，他热爱生活，兴趣广泛，可是他却把一年当中的11个月的时间月来在
2、世界各地工作，只留一个月的时间放松自己和家人团聚，他说他的户籍是世界的，他是世界公民，只不过恰巧生在了日本，他就是大前研一先生，今天大前研一先生，又一次来到了中国，他也将第一次走进我们的对话演播现场。 主持人：接下来我们就用掌声请出我们今天对话的嘉宾大前研一先生，有请。欢迎您大前先生，刚才我们说的，你一年的时间排的都非常满，我不知道今天您到对话现场来是属于您那一个月的个人休闲时间还是占用了你十一个月工作时间。 大前研一：工作时间，这是工作时间，我对游览北京非常有兴趣，我还去了上海，同时为了进一步了解中国，要想了解中国的变化，必须每个月都来中国，因为它的变化速度非常快，所以如果你只是通过读书看报
3、或者是通过电视来了解中国的话，你就会落后三年。 主持人：所以从刚才的回答当中，我相信大家都明白了，为什么大前先生有十一的月是在世界各地飞翔，我听说大前先生您在日本自己也拥有一家卫星电视，而且您自己是又编又导，又担任节目主持人，今天您来到我们对话节目，我们来做这样一个假设，假设此刻这个节目就是大前研一先生你本人主持的，那么现在您邀请来了世界知名的大前研一先生，您要向他提问的第一个问题是什么问题？ 大前研一：这是一个非常有趣的问题，他表现得非常好，我想我问大前先生的第一个问题，将是你为什么对中国这么感兴趣？ 主持人：好的，那我觉得您的这个问题也特别棒，我就把它借过来作为我的问题，您能不能用一句话来
4、告诉大家，你为什么对中国这么感兴趣？ 大前研一：因为这是世界上发展最很快速的一个国家，我在十五年前就提出过一个无国际的理论，我在那个理论中讲的东西，基本上在中国都被采用，所以我非常有兴趣来实际观察一下我的理论是如何在这里得到实践的。 主持人：在场的很多朋友都知道，您在很多方面都是颇有建树的，很多朋友对于您所写的书也非常的关注，这样我们邀请大前研一先生先就坐，很多的问题大家会一一地向你咨询。 观众：您好，知道二十年来，您一直关注于商业和社会政治的一些深入地调查，您以平均每年七部书的速度一共写了一百四十多本书，那这些书的话，那观众朋友读者朋友会对这些书产生质疑吗？那您有时间去实证吗？ 主持人：为什
5、么观众要对他进行质疑呢？是什么原因会导致质疑？ 观众：他的速度太快，因为每年是七本书，一共出了一百四十多本书，读者朋友可能会对书的质量产生质疑？ 主持人：好，谢谢，你请坐。有人怀疑过吗？大前先生？ 大前研一：我写作是因为我想写作，想让我的子孙在我不再活跃的时候，可以读阅读到我的著作，这就是生活，那每本书的出版社都不一样，他们有不同的队伍跟我一起工作，当我有任何想法想发表的时候，我就会告诉他们，和他们一起合作出书，所以我一年能出四五本书也并太难。 观众：我是做经济学研究的，我关注您学术观点的同时我也注意到这么一个有趣的故事，那你就是您二十九岁进入的麦肯锡,据说你当时自称对企业的经营是一个百分之百
6、的门外汉，一窍不通，您的美国的同事也讥讽你说是这个牛身上的乳房没有用的人，但是奇怪的是在三年以后，您在麦肯锡拿到了每天150万日元这样的收入，所以我感到很好奇的是您有什么样神奇的本事能拿到这么高的收入，是您为麦肯锡搞到了大的客户订单，还是您给麦肯锡做出了很好的这个出色的咨询，还是说您给你的老板，您给你的这个上级特别能相处的很好，然后能搞到这么高的薪水？谢谢！ 主持人：他显然是希望自己能够以后有一天两百万日元的收入，所以要大前先生来贡献一下你的秘诀？ 大前研一：我对管理一无所知，以前并不知道麦肯锡是个怎么样的公司，所以我问麦肯锡公司的人，你们是做什么的，他们告诉我这都是秘密，因为咨询行业本身必须
7、对客户的信息有保密的义务，所以他们告诉我这都是秘密，所以我很幸运，当我加入麦肯锡公司的时候，我对他们公司一无所知，基本上来讲他们是要找聪明的人，所以我就告诉他们，我是个聪明的人，就这么简单，因为我对管理一无所知，我甚至不知道售价跟成本的区别，只有成本的概念，价格是政府制定的，但是正是因为我对管理一无所知，所以我是从零开始学，而且我很努力，我不明白的地方就去问别人，我会去问鲍勃沃特曼，他后来写的一本书叫追求卓越，我会去问我的上司还有我的同事，但是他们也没有给我提供很好的答案，他们总是说给我点时间，我再给你一个比较完善的答案，有时候他们有很好的答案的时候，他们告诉我什么是管理，所以我每天把我的这些
8、学习都做了记录，过了一年之后积累得已经很多了，我把我这些所有的记录做了一个总结共有200页，拿给出版社看，出版社看了以后说太棒了，这是他们要的。 主持人：在很多的咨询公司当中，我相信有很多人他们比你懂管理懂得更多，也有很多像您一样不太懂管理的他们依然在孜孜不倦地在学，但是最后为什么你拿了一天一百五十万日元的工资，而他们却没有？ 大前研一：这个问题简单，我在三十二岁的时候，在日本变得相当有名气，我开始在日本国内到处演讲，日本的企业也开始到麦肯锡找我，寻求一个企业经营的解决方案，我的理工背景很好，为什么这个利润没有办法达到令人满意的水平，就像学者一样开始分析，哪些是可以创造利润的人，哪些是可以获利
9、的领域，哪些是不赚钱的业务，哪些是比较不赚钱的领域，所以我可以使用科学性的分析方式，作为学科学的学生，这些都是我很熟悉的，所有的都是科学，管理本身就是一个科学。比如说汽车公司，有一万两千个业务员，有些人一个月可以卖九台汽车，有些人甚至没有销售出一台汽车，为什么？要去问问为什么要分析一下，是这个销售员还是这个地区导致销售部好，如果一个销售人员销售能力非常强，我就会带着一个录音机跟踪他，访问客户，了解他的销售秘诀，我同时也会去跟踪一个销售能力比较差的人，我就可以了解，为什么好的销售人员和差的销售人之间存在差异，对于一万两千人进行分析，这就是科学，然后我就会做出一个假设，如果我能证明是我的假设，我就
10、会向客户企业的管理层提出建议，我会说你的产品是不错的，但是有的销售人员不懂得怎么去卖你们的产品，所以我们必须共同开发一个培训课程，帮助提高销售，碰到类似的情况，我就会用一种科学的方法来出来管理上的问题，所以虽然我对管理一无所知，但是我总能帮助客户企业的利润，快速增长，客户会说这个年轻人他创作了奇迹，股票快速飙升，他们会说这个年轻人不错，在五年内我就可以踏实地实践，我的预测让客户企业获利，所以他们会经常地请我做咨询，我可能花五个小时，就能为客户提供一个解决方案，因此很多人都给我付很高的薪水，因为我很抢手，所以他们必须给我高薪。 主持人：所以可能你也听出来了，这个重要的基础要勤学好问，但还有一个前
11、提要尽快让自己出名，关于这个出名的问题，现场有人关注吗？ 观众：大前先生您好，我想作为一个学者嘛，不管是理工还是社会文学科嘛，都要除了有实力之外，要想让世界听到自己的声音，就让自己出名，那你是怎么包装自己，使自己出名的呢？还有就是在中国有些名人，参加各种各样的活动，利用自己的名气来赚钱，在中国我们把它叫做走穴，你是在世界各地走穴吗？谢谢！ 大前研一：世界上有很多明人可能不富有，也有很多不有名的人非常富有，我想最好是后者，因为如果你不出名，而却非常有钱，你就可以很好地享受生活，但是我比较外向，我是喜欢到处表达观点的人，麦肯锡在日本不怎么出名，我必须把麦肯锡这个名字推销给企业管理层，当他们有任何疑
12、难杂症的时候，他们会想到麦肯锡，我写了那么多书，他们就会想到大前研一，或者是麦肯锡。 主持人：你介意她使用包装这个词来形容您吗？ 大前研一：我因为包装过看起来更英俊吗？是这个问题吗？我从来都是这么穿的，我在我的一本中国蜕变的书中写到我的衬衫，这是在中国制造的，是我自己设计的，是大量订制的，但是我量身定做的，比较短的袖子，上面有一个锚的商标，因为我喜欢航海，上面还有一个K O两个字母，这是我名字的缩写，这些都是量身定做的，但是价格比日本一般成衣售价更便宜，我想中国的下一个改变的将是量身定做的衣服、量身定做的家具、量身定做的灯具，量身定做的衣服，量身定做的窗帘、量身定做的床具、每一个消费者都可以输
13、入自己的个人信息，通过批发价购买这些商品，我觉得这种生产的附加值更高，知识产权的附加值更高，所以我的穿着很中国化，这是中国制造的，这也是中国制造的，但是这都是为我量身定做的，我相信这会是中国下一步的商机，所以我，我穿得很中国化。 主持人：好我们积极来提问？ 观众：我们都知道您一个人集众多头衔于一身，在生活中是一个众多角色的扮演者，我想问您，您知道，就是您自己清楚自己有哪些头衔吗？然后在这个众多头衔中，你自己最看中哪一个，然后觉得哪一个做的最成功？ 大前研一：我的称呼，我喜欢被称呼为企业家，因为我非常擅长于看到他人没有办法看到的商机，我发明了很多产品，我也是个咨询顾问，帮忙我的客户开发产品，但是
14、现在我想到一些商机之后，会跟我的朋友一起去共同开发，我现在很少花时间为别人做咨询，而是为我自己和我的同事做咨询，所以我更像是个企业家，而不是个咨询顾问，我想在二十一世纪，这个身份更有利。 主持人：大前先生列举了是他企业家和咨询家两个称呼，您还有什么补充吗？您认为他还有的是什么？ 观众：我知道大前先生还是日本首席管理大师，战略先生、教授、老板、主持人同时也是作家，而且为人夫为人父， 大前研一：我还是一个祖父。 观众：谢谢。 主持人：你觉得刚才这么多的这个角色当中，你最成功的是哪一个角色？ 大前研一：咨询顾问。 主持人：管理大使？ 大前研一：毫无疑问我是全世界最昂贵的咨询顾问之一，麦肯锡是最昂贵的
15、咨询管理公司，我是麦肯锡里面最昂贵的咨询顾问，所以依此类推，我是全世界最昂贵的咨询顾问。 主持人：在那么多的角色当中，你觉得哪一个角色你扮演的有一些遗憾，认为不是很成功？ 大前研一：最糟的是政治家的角色，我曾在1995年参加东京的市长选举，我因此而离开麦肯锡公司，我只是想改变日本，我认为最好的办法就是成为东京市长，同时选举我可以在四年的任期里面不用担忧新的选举，我认为我自己可以去实现我的理想，除了我的家人以外，大部分人都是支持我的想法，结果有一个戏剧演员来参选，成为我的竞争对手，他在电视媒体非常地出名，他这个人非常的坏，他把桌子推翻了，他甚至说推翻桌子翻得比我还要好，他赢了，他得的选票是我的四倍，所以我不是一个成功的政治家，因为我太直率了，我提供了我所有的分析，我告诉他们所有我想做的事情，吓坏了很多人，我只是一个非常坦率的政治家。 主持人：以后还有机会，你会想再去竞选市长之类的政治家的这种角色吗？ 大前研一：不选了，绝对不选了
