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1、史上最火的市场营销实战案例 目录 1 理发店老板 1 年内赚 100万的秘密 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店 服装店如何通过杠杆借力 实现利润倍增 4 儿童影楼 90 天业绩爆增 3 倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力 创造百万财富神话 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道 100 客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满 工作人员接电话都人手不够 这背后的秘密 是
2、什么呢 14 电影院如何让客户再次去消费 揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10 万 月倍增到 200万 月 17 摆地摊的营销案例 18 员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例 20 杠杆借力买书案例 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术 23 如何 把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱 24 空手怎样套白狼 25 没有网站 产品 客户如何赚钱 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家 家政类 29 酒店做成人用品 同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西 大利润 3
3、2 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户 35 家具店杠杆借力赚钱 1 理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密 我住的小区附近是一条步行街 因为周边有三星 金业 先锋 伟易达等多家大型代工企业 这个村来往人口大约有3 万人左右 所 以这条街非常的热闹 同时 这条街周边竟然有50 多家理发店 这 些店平均每天大约有10 位客人左右 可是 在一个狭小的小巷道里 有一家叫 东方红 的理发店 每天接待的客人达150 人 周末更多 达 250 名客人 一直忙活到晚上12 点 如果你到这家店理发 洗头 护理的话 要排队至少1 个小时 可是 两年前
4、 这家店还是一家新店 每天接待人数才5 位客 人左右 生意非常冷清 也就是在两年前的一个周六 我因为要去见一位重要的客户 打 算理个发再去见客户 可是 找了5 6 家理发店 老板都说要等侯 所以才进了这家叫 东方红 的理发店 因为这家店没有一个客人 虽然有些担心他们的技术 但因为赶时间 也就硬着头皮进去了 不知道当时是不是因为这家店客人少 好不容易有客人上门的 缘故 他们的服务很热情周到 老板亲自为你沏茶 洗头妹亲切的跟 你拉家常 理发师仔细的了解你的发型设计要求等等 给人的感觉还 是很美好的 其实 这些服务 大多数的理发店都在做 可是 为什么这家店 的生意如此冷清 仅因为位置比较偏僻吗 直到
5、这家店的店员把我送出门口跟我说 谢谢老板 欢迎下次 光临 的时候 我明白了 这家店除了给我提供周到热情的服务外 老板根本没有做任何的营销动作 于是 我转回头 递给老板一张卡片 对老板说 老板 你们 的服务不错 技术也好 为什么生意这么差 那是因为你不懂营销 如果想让你的店铺3 个月内营业额倍增10 倍以上的话 请打卡片上 的电话 我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出 可是 这个老板整整过了一个月才给我电话 老板原来姓容 广 西南宁人 说自己快撑不住了 就找我试试 我们的谈话是在 信天游 餐厅的包房进行的 容老板见面就开 门见山的说 老师 我快顶不住了 每个月都赔钱 地方偏 客流 少 帮我出出
6、主意吧 容老板 你以前不是开理发店的吧 你也应该没有研究过营 销 我说 对 我以前是在工地干的 工作很拼命 在理发店认识了现在 的老婆 开理发店是我老婆的心愿 攒了6 年的钱才开了这家店 是 一家的希望 以前没有学习过营销 一直认为只要勤快 把客人服务 好就能把店经营好 现在才知道原来不是这么回事 容老板看样子 很焦虑 主意我倒是有几个 不过我也有两个小小的条件 如果你能答 应 我们就探讨下 我说 没问题 只要能帮到我就行 容老板说 第一个条件就是 你必须彻底的按照我出的主意去做 当然我 不会让你去犯法 也不会让你增加投资 如果你不执行的的话 那就 白浪费你我的心思和精力 再好的点子也帮不了你
7、 对不对 我说 嗯 那是当然 容老板有点疑惑的点头 第二个条件 为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报 你的理发店要为我提供一年的免费理发服务 一个月我至少到你店免 费洗头理发一次 当然 如果我的点子1 个月内没有效果 你可以拒 绝为我提供服务 你看如何 我看着他 好 那就这么定了 说说你的点子吧 他微笑着说 我教你几个主意 但是 这几个主意你必须要按顺序去做 我 说 好的 明白 容老板说 第一个主意 你要假装你的店生意很兴隆 我说 假装 生意兴隆还能假装 容老板打断了我说话 对没错 你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看 这样你 的客户才能相信你店的技术 服务都是非常受欢迎的 他们才可能走
8、 进你的店 举例 1 年前有一则新闻报道 说有几千的苹果粉丝 半 夜 4 5 点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机 你认为是 真的吗 我说 不知道 应该不是真的 容老板说 在一些明星演唱会上 那些粉丝哭着喊着 华仔 我爱你 还有跑到舞台对明星强吻 强抱 强摸的粉丝 甚至还有兴奋过渡粉 丝晕倒的新闻报道 但是有几个报道是真的呢 我们先不管他们是真是假 但是 这些炒作报道 只是想告诉 人们一件事 这个产品很畅销 这个明星很受欢迎 对不对 我继 续说 我不是叫你去搞炒作 而是让你用成功去证明你的成功 你要 先假装你已经很成功 然后利用羊群效应来吸引你的顾客 我还是不明白 我该怎么做 容老板更加
9、困惑了 你看你店里的员工 没有客人的时候他们都在干吗 我问 他们都在休息啊 聊天 玩手机 看电视 有时候我们也出去 派传单 做宣传 拉客户 但效果很差 容老板说 那就是问题所在 假如有一个客户想理发的 可是经过你店门 口的时候 发现你的店里一个客人都没有 你的员工都在玩 没事情 干 他会怎么想 我问 对啊 这倒没想过 容老板说 如果我是客户的话 我会想 这家店服务肯定很糟糕或者技术 肯定很差 要不然怎么会一个客人都没有呢 我还是去别家店吧 于 是 你的客人就跑了 就像你肚子饿了去吃饭 看到有两家饭店 一 家饭店有几个人在吃饭 另一家饭店一个客人都没有 请问你会选择 哪家店吃饭呢 我说 有道理
10、那肯定是有客人的那家 容老板说 客户见证就是最好的见证 所以你要做的第一件事就是让你员 工忙碌起来 闲的时候让他们扮演你的客户 让你真正的客户看到你 店的生意永远都是兴隆的 我说 你是说 没有生意的时候 就让员工相互帮员工洗头 理发 护理来吸引客户 容老板说 对啊 但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事 而是告 诉他们 我们是在没有客人的情况下 抽时间来学习和提升大家的技 术 我说 明白了 可是 这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊 容老板说 没错 所以 我要给你出第二个主意 你刚才不是说你有安排员 工出去派宣传单嘛 你是怎么做的 我问 就是派发一些到店里洗头 理发打7 5 折之类的优惠券
11、 不过 效果很差 他说 那都是老把戏了 几乎所有的理发店都在干这事 对不对 我 想很多人接到传单瞄一下就扔了 甚至接都不接 对不对 我说 对啊 没错 是这样的 容老板说 那是因为你的优惠券吸引力太差 客户根本不屑一顾 那么 我们改进下 你看如何 你 把优惠券改成 免费理发券 上面写着 凭本券可以免费到 东方红 理发店享受价值40 元的名师理发一 次 由于本店接待能力有限 每天仅接待50 名免费客户 本券一个 月内有效 我说 那我不是亏大了吗 容老板打断了我的话题 别急 听我说完 我教你的这招叫 放大前端 垄断后端 我们要赚的是后端钱 免费券的目的是抓住你的潜在客户 等下我会 告诉你下一步如何进
12、行后端营销 再说 你反正要付员工工资 不如 做一些免费活动 对不对 我笑着说 容老板更加困惑了 开始摇头 听我继续说 你做好免费券后 就安排你的员工出去拼命的派 发 派发后 大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务 对不对 接着呢 你要做的就是锁销 锁定销售 我说 哦 锁销 您继续说 容老板有些焦急 当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候 你们一定要保证 服务周到和热情 而且彻底的免费 否则你会赶跑你的客人 我说 在客人享受服务的过程当中 要你的发型师 洗发妹主动了解 客人的习性爱好 并把他记录下来 最重要的是要 留下他们的的手机 号码 qq 号码 怎么留呢 我说 你可以教他们跟客人说
13、陈先生 你知道不知道我们店有一项 客户体验活动 客户会说 不知道 然后店员就说 这项活动 就是 老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务 你只要把你电话 qq 留给我们 我们每年都会电话通知你上门体验理发服务 你只需 要对我们的服务提出一些评价建议就可以了 这样你就能轻易的拿到客户的联络方式 只要客户踏进你的店 门 留下他的联系方式 那么 利用承诺一致的原则 接着你就可以 推出的会员卡服务了 接着要店员跟客人说 先生 我们店还推出了一项会员服务 加入 东方红 会员 开通金牌会员卡 就可以享受充200 元送 200 元的服务 这张会员卡可以跟你家人 朋友共同使用 这样的活动就像手机话费充值 充10
14、0送 100 一样 往往是很 难拒绝的 如果遇到比较抠门的客人呢 你可以推出年卡服务 陈先 生 我们店还有一种年卡服务 只要100 块就可以享受 12 次理发服 务 相当于每次理发只要8 块钱 一年可以节省 200 多块的理发费用 这张卡可以跟你家人 朋友共同使用 这样 你就能锁住每一个客户 让这些新客户成为你的会员 他就能长期在你店里消费 这就是锁销 我说 原来是这样 只要他们成为我的会员 我就可以向他们推荐洗 头 护理 染发等服务 容老板眼睛开始发出光芒 还有其他点子吗 一起来说来听听 容老板好像发现了一座宝 藏 毛主席曾说过 要在战争中学习战争 我们要在创业中学习创 业 在营销中学习营销
15、 你先按我说的方法去做 遇到问题我们再探 讨 我说 2 周后 容老板把我约到他们店 我看到他们店门口贴着一张大 大的海报 高薪聘请发型师 店里面有30 多名客户在等候理发 看来效果不错 他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人 实在忙不过来 已 经有 400多人开通会员卡 仅锁销收入已有6 万元多元 3 个月后 他又一次把我约到店里头 那天我看到他店里有20 多 客人在等候 我问他 这些都是免费客户吗 不是的 都是会员 我们现在的会员已经有2000 多人了 每天 上百人过来理发 这个月营业额大约有20 多万 可是 我们的会员 抱怨很大 因为他们经常等候1 2 小时才能轮到他们 有些顾客看到
16、我们这儿多人扭头就走了 甚至有年卡会员要求退卡 所以把你请过 来 该怎么办 容老板说 原来是这样 你不能当理发而理发 你要做的是营销工作 而 营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题 我说 如果你是客户 你无聊的时候会做什么呢 我问 无聊的时候 可能就会玩手机上网 看电影 玩电脑 看杂志 或者玩游戏之类 容老板说 这就对了 你的客户在等候的时候是很无聊的 那么 你能够 为你的客户提供这些消遣服务吗 我问 当然可以 容老板高兴的说 后来 他在他店安装了5 台可以上网的电脑 还装了无限路由 客户可以在它店里无线上网 在这里你还可以看杂志 报纸和小说 他甚至真的搬了两台游戏机进到店里 客人等候的时候可以在这里免 费玩游戏机 据他说 有些老客户因为很享受这里的环境氛围 一周 要到他店享受 3 4 次洗头服务 后来 他又推出一项电话预约服务 他给所有的会员发信息说 如果你要洗头 理发 做发型 只要一个电话 东方红就为你预留席 位 轮到你的时候 我们立即电话通知你过来享受服务 亲爱的朋友 我不知道你看到这里的时候有什么样的启发 正因 为这些小小的营销技巧 让他营业额3 个月倍增了 23 倍
