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1、美的观念 聪明的女人投资内在，美可丽的女人投资外貌，既聪明又美丽的女人同时拥有优雅的气质，年轻的肌肤，不老的青春，内外兼修成为魅力女人。 玛丽艳的美_自我修炼的美（在修炼的过程中不断的自我完善） 美丽是每个人的权利：美，是永恒的话题，美，是女人的权利，但不是女人的专利，男人也爱美，追求美，也要去美，俗话说得好：爱美之心，人皆有之。 一个美丽的女人，有足够的回头率，是男人眼中的风景；一个魅力的男人，有长久的吸引力，是女人心中的港湾；一个智慧的女人或者男人则融美丽和魅力为一体，纵横于职场，温馨甜蜜于家庭，成为你身心的永久迷恋的家园，也为自己赢得终生的幸福。美丽是天生的资本，魅力是后天的修炼，智慧则
2、是一种人生的境界。 美丽_为了爱自己的人，也为了自己爱的人，美丽自己，就爱自己的每一寸肌肤。 美丽（魅力）_美于自信，丽（力）于天生后养；当然少不了要从“四养”做起：营养、修养、涵养、保养！ 好皮肤会有好心情，好心情带来好性情，好性情决定好人生！享受护肤、享受人生！ 据统计美丽的女人的平均收入，要比不美的女人的平均收入高出10%，美会为你带来成功的机缘，幸福的爱情，美丽的人生。 世界上没有丑女人，只有懒女人。 年轻时的美丽是靠上天赋予的，二十五岁以后的美丽就要靠精心呵护来营造出来的。 不是你不美丽，而是你不想美丽。 二十一世纪三丽女人：魅力；美丽；能力。 我们要做三立女人：经济独立；思想独立；
3、能力独立。 我们千万别当三转女人：围着锅台转；围着先生转；围着孩子转。 我们千万别当三瓶女人：年轻时当花瓶；中年当醋瓶；老年当药瓶。 我们千万别做三心女人：在家里放心，想起来伤心，看着恶心。 不是男人在变，而是女人不变；女人一成不变，男人一定会变。 20岁的女人像足球，30岁的女人像排球，40岁的女人像乒乓球，50岁的女人像高尔夫球。 把脸教给别人只能美一次，自己掌握美的技巧可以美一辈子。 世界上最美丽的服饰比不上一身美丽的肌肤。 无知的爱是伤害，无知的消费是浪费。 从什么时候保养，就可停留在什么年龄的时候 美丽就像一棵树，长在心里,结果在脸上。 要做千面女人，不要做铅面女人。 女人要美的自然
4、，但绝不是自然就是美。 相由心升。居家护理的重要性观念： 专享服务，可以给到美化肌肤的信心，居家自己护理，是美化肌肤的源泉。 传统美容院不能天天时时为服务，自己可以随时每时每刻！ 别人爱你是一时的，自己爱自己是一世的，只有自己最了解自己！ 把自已交给别人美只能美一时，而把自已交给自已美却可以美一辈子！ 我的美丽我做主！我的家庭、事业我做主！爱美是女生的天性，“三分长相，七分打扮”这句话说得比较对的， 好皮肤=好观念+好习惯+好心情+好饮食+好睡眠+好产品+好方法 要学会保养 要学会化妆 作为女生来说 二十岁之前不漂亮不是你的错, 二十岁之后不漂亮就是你的错其实不是你不漂亮，而是你不想漂亮！ 不
5、是你不美丽，而是你不愿美丽！因为有这样一句话：不是自然就是美,而是要美的自然 我们刚刚也快要毕业了或者已经进入大学几年了，为什么还不改变自己呢，为什么非要等到毕业了求职了才知道化淡妆的重要性？女生要记住第一要保养自己的皮肤 第二要保持自己的身材就是锻炼 第三有良好的心态 先说第一个 你的脸是你的第一张名片，我很支持女生早上早起十分钟画个淡妆，但是一定要切记晚上要好好的卸妆。 想不想把自己脸上的痘痘 暗疮 掉皮 粗毛孔 红血丝 黑头 白头 这些问题解决掉？想不想？如果想的话 请每天晚上好好地卸妆。美容市场展望 韩国：缔造美的奇迹 日本：全球1.5%的人口，占全球25%的化妆品 美国：每分钟148
6、4种唇膏、2055瓶护肤品在各大商场售出 法国：美丽的消费20%以上的年个人开资增长率 中国：保持13%的年增长率，全球未来增长率与规模最大的美丽奇迹。 2008年国人将投入1千2百亿（120000000000）来美丽自己1、皮肤按皮脂腺分泌皮脂的多少，把皮肤分为四类：l 中性皮肤l 特征：不干不油，毛孔较细，肤色红润健康，有弹性，不易敏感，是人人向往追求的皮肤。护理重点：补水保湿，保护皮脂膜、防晒l 干性皮肤特征：干燥，毛孔细小，肤色较白晰，但易长皱纹、色斑，微细血管易破裂，易敏感。护理重点：补水，滋润，保护皮脂膜，防晒，防敏、美白l 油性皮肤特征：油腻光亮，毛孔粗大，肤色较深，易生粉刺、暗
7、疮，但不易长皱纹。护理重点：注重清洁，做好深层清洁; 双手不随意触碰、抓挠脸部；多喝水，饮食清淡不油腻；注意防晒：使用质地清爽的护肤品 l 混合性皮肤特征：兼有油性，干性，中性皮肤特点，通常是T字位较油，眼周、两颊较干。护理重点：提倡分区护理法，平衡皮肤针对不同位置护理皮肤2、常见的皮肤类型还有二类：l 敏感性皮肤特征：皮肤幼细较薄，干燥，掉皮，且有破裂微血管并对季节转换适应力差，受刺激后易出现斑点红疹，容易对食物、化妆品过敏，易出现局部微红、红肿、刺痒等等。 以上四种皮肤均有可能出现红、肿、痛、痒、起包块等过敏症状。 敏感是一种皮肤状态，而不是一种皮肤类型护理重点：手法轻柔；注意季节转变；过
8、敏时暂停 使用任何产品；转换产品时，须在耳后做适应测试，刚开始用产品，请少量，注重补水、保湿及防晒l 成熟性皮肤 特征：肌肉松弛缺乏弹性，眼袋，干燥，色素增多、无光泽，有鱼尾纹，面部皱纹。3、小互动：分析皮肤A、学员自己照镜子，找皮肤瑕疵，画在美容问卷脸谱上，B、学员之间互相分析皮肤类型1、基础护理：是肌肤的阳光、雨露护理步骤 白天：洁肤-调肤-精华露-眼霜-润肤（日霜）-防晒-化妆夜晚：洁肤-调肤-精华露-眼霜-润肤（晚霜）2、特别护理：是肌肤的营养补品护理步骤 白天：洁肤-调肤-精华露-眼霜-润肤（日霜）-防晒-化妆夜晚：洁肤-调肤-精华露-眼霜-润肤（晚霜）3、周期护理：是肌肤的美丽加油
9、站护理步骤 洁肤-调肤-去角质-洁肤-调肤-按摩-调肤-面膜-调肤-精华露-眼霜-润肤 -防晒（日）-化妆七、护理皮肤重要的保养习惯“五步”护肤魅力五步：清 调 补 防 妆清：温和并彻底地卸妆你脸上的化妆品、表面油脂及污垢。调：进一步清洁，同时调整皮肤的PH值，并补水保湿，保护皮脂膜。补：补充皮肤所需营养，使皮肤处于最佳水油平衡状态。防：防晒、保护。妆：整体仪容仪表。八、皮肤知识小结（皮肤的需要）小结重点：通过了解皮肤性质和影响皮肤的因素，即能了解到皮肤的需要，才能对应的找到所需要的护肤品类型。皮肤类型皮肤特点影响皮肤的因素皮肤需要什么中 性不干不油，毛孔较细，肤色红润健康，有弹性，不易敏感，
10、是人人向往追求的皮肤。补水保湿，保护皮脂膜、防晒油 性油腻光亮，毛孔粗大，肤色较深，易生粉刺、暗疮，但不易长皱纹。青春期、皮脂分沁旺盛、清洁不够干净、清洁、去角质、控油、补水、收毛孔、消炎杀菌、美白、防晒干 性干燥，毛孔细小，肤色较白晰，但易长皱纹、色斑，微细血管易破裂，易敏感。缺水、缺油、皮脂膜受破坏补水，滋润，保护皮脂膜，防晒，防敏、美白混合性兼有油性，干性，中性皮肤特点，通常是T字位较油，眼周、两颊较干。提倡分区护理法，平衡皮肤针对不同位置护理皮肤敏感性皮肤幼细较薄，干燥，掉皮，且有破裂微血管并对季节转换适应力差，受刺激后易出现斑点红疹，容易对食物、化妆品过敏，易出现局部微红、红肿、刺痒
11、等等。以上四种皮肤均有可能出现红、肿、痛、痒、起包块等过敏症状。缺水、缺油、保养不当、紫外线伤害补水、滋润、防晒、调理皮肤防止敏感成熟性肌肉松弛缺乏弹性，眼袋，干燥，色素增多、无光泽，有鱼尾纹，面部皱纹。年龄、新陈代谢慢、缺少营养和保养。紫外线伤害补水、滋润、加强皮肤的营养去皱、促进新陈代谢、美白、防晒护肤步骤 1）白天：洁肤-调肤-精华露-眼霜-润肤（日霜）-防晒-化妆2）夜晚：洁肤-调肤-精华露-眼霜-润肤（晚霜）3）每周：洁肤-调肤-去角质-洁肤-调肤-按摩-调肤-面膜-调肤-精华露-眼霜润肤-防晒-化妆总结皮肤特点适 用 产 品套装清调补防妆中 性不干不油，毛孔较细，肤色红润健康，有弹
12、性，不易敏感，是人人向往追求的皮肤。滋润套装、敏感修护套装柔和洁肤乳、敏感洁肤霜滋润爽肤水、润肤面膜深层保湿日霜、活细胞晚霜、敏感修护乳、敏感修护晚霜、紧肤精华露、活力精华露、美白精华露防晒美白润肤霜玛丽艳新一代唇膏，唇彩油 性油腻光亮，毛孔粗大，肤色较深，易生粉刺、暗疮，但不易长皱纹。清爽套装：清爽洁面乳、洁肤啫喱清爽紧肤水、深层洁肤面膜。清爽凝胶、平衡晚霜、紧肤精华露、活力精华露、美白精华露防晒美白润肤霜玛丽艳新一代唇膏，唇彩干 性干燥，毛孔细小，肤色较白晰，但易长皱纹、色斑，微细血管易破裂，易敏感。滋润套装、敏感修护套装柔和洁肤乳、敏感洁肤霜、滋润爽肤水润肤面膜、敏感柔肤水、敏感修护面膜
13、深层保湿日霜、活细胞晚霜、敏感修护乳、敏感修护晚霜、紧肤精华露、活力精华露、美白精华露防晒美白润肤霜玛丽艳新一代唇膏，唇彩混合性兼有油性，干性，中性皮肤特点，通常是T字位较油，眼周、两颊较干。分区护理法：油性部位按油性皮肤护理，干性皮肤按干性皮肤护理防晒美白润肤霜玛丽艳新一代唇膏，唇彩成熟性肌肉松弛缺乏弹性，眼袋，干燥，色素增多、无光泽，有鱼尾纹，面部皱纹。滋润套装柔和洁肤乳滋润爽肤水、润肤面膜深层保湿日霜、活细胞晚霜紧肤精华露、活力精华露、美白精华露防晒美白润肤霜玛丽艳新一代唇膏，唇彩【美容顾客的沟通要点】特（略讲） 优（略讲） 利（多讲）1. 在销售前先给顾客很多护肤美容的知识，让顾客感到
14、是超值服务，对你产生信任。2. 顾客关心的是产品带给她的感觉和漂亮的程度，而不关心产品的成分，多讲感觉效果好！3. 先给她用，后建议她买（用人手短，人都喜欢小便宜）4. 正在敏感的皮肤，要停几天不用产品，让皮肤休息几天，再用敏感系列。皮肤是永远不变的商品，好皮肤能展示你的幸福！ 皮肤是内脏的镜子，是健康的阴晴表 美丽自己的心情，装扮自己的人生！先天不足后天补，后天不足清调补！两种洁肤乳效用不同的卸妆原理：敏感洁肤乳：可卸妆、热量溶解柔和洁肤乳：可卸妆、快速溶解妙用修复乳！干性皮肤：用滋润套装，不够油时修复乳（冬天多用、夏天少用）脱 皮：修复乳日霜周 护 理：干性套装+修护乳+修护面膜修 护 乳：有红血丝者可用于晚霜前（早晚都用），油性皮肤也可用（暗疮、炎症者不用）青春痘是怎样形成的？角质层厚重+皮脂膜分泌旺盛=白头粉刺
