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1、电大市场营销原理与实务期末复习资料小抄一、单项选择题1、对以下哪种产品适宜采用密集分散策略？（ A ）A莲花牌味精 B.名画 C.古董 D.精工牌手表2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B ). A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念4、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价为（ A ） A.585 B.480 C.6
2、00 D.5805、下面哪一个是以市场为导向的现代化组织模式的出发点？（ B ） A.产品设计 B.顾客需要 C.产品销售 D.企业资源和能力6、市场调查与市场预测的关系是（ B ）。 A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础 C.二者无关 D.二者等同7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。 A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略8、产品的有形部分所组成的是产品的（ D ）。 A.实质层 B.服务 C.延伸层 D.实体层9、当产品处于其生命周期的试销时，促销策略的重点是（ A ）. A.认识了解商品，提高知
3、名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性10、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ C ）。 A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销11、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。 A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求12、有效的市场细分必须具备以下条件（ A ） A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性
4、、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力13、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（ D ） A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度稿的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品14、以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？（ A ） A.订货会和展销会 B.优惠券 C.赠品促销 D.免费使用15、“七喜”饮料向消费者宣传；“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己的产品不含咖啡因的特点，其采取的市场定位
5、策略是（ D ） A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、价格竞争策略 D、避强定位策略16、若要收集某商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的资料，下面那一个方法是信息源。（ D ）A、政府和统计机关 B、工商管理机关 C、消费者 D、商店17、市场营销组合是指（ D ）A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合18、洗衣机从双缸发展为全自动产品，属于（ A ）A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、新牌子产品19、以下属于需求导向定价法的是（ B ）A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法
6、 D、追随定价法20、在产品生命周期，丰厚的利润一般从（ C ）阶段开始出现。A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期21、向最终消费者直接销售商品，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ）A、零售 B、批发 C、代理 D、直销22、消费者的购买单位是个人与（ B ）A、集体 B、家庭 C、社会 D、单位 23、企业提高竞争力的源泉是（ D ）A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发 24、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，是（ B ） A、业务折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、数量折扣 25下列情况下的（ C ）产品宜采取最短的分销渠道。 A、单价
7、低、体积小的日常用品 B、处于成熟期的产品C、技术性强、价格高的产品 D、生产集中、消费分散的产品26、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C ）A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店27、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场称为（ A ）A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场28、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费以后可以用于花瓶，这种包装策略是（ D ）A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装29、人员推销的缺点主要表现为（ B ）A、成本低、顾客量大 B、成本高
8、、顾客有限 C、成本低、顾客有限 D、成本高、顾客量大30、以下那一项不是批发商的职能？（ C ）A、集散商品 B、沟通信息 C、延长产品的生命周期 D、承担市场风险31、一个国家与地区的恩格尔系数越小，反映的生活水平（ C ）A、越稳定 B、越低 C、越高 D、比较波动32、某单位市场增长率为15%，相对市场占有率为2.5%，对该业务单位最合适的策略是（ A ） A.发展 B.维持 C.收缩 D.放弃33、采用无选择性市场策略的主要好处是（ B ） A.减少竞争 B.降低成本 C.最大限度满足消费者需求 D.最大利润34、企业市场营销管理过程的第一步是（ A ） A.规定企业任务 B.确定营
9、销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会35、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ C ）。 A.20世纪50年代 B.20世纪70年代 C.20世纪初 D.18世纪中叶36、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ B ） A.重点调查法 B.典型调查法 C.抽样调查法 D.全面调查法37、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ） A.买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某商品需求的总和38、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段成为（ D ） A.广告 B.人员推销 C.公共
10、关系 D.营业推广39、市场营销观念的中心是（ B ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足他们 C.制造优质廉价产品 D.制造大量产品并推销出去40、一个企业若要识别其竞争者，通过可以从以下（ A ） 方面进行。 A.产业和市场 B.分析渠道 C.目标战略 D.利润41、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。 A.深度 B.长度 C.宽度 D.相关度42、理解价值定价法运用的关键是（ D ） A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞选中的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值43、以下是哪个报纸媒体的优点？（ C ） A.形象生动逼真、感染力强
11、 B.专业性、针对性强 C.简便灵活、制作方便、费用低 D.表现手法多样、艺术性强44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ C ） A.进行环境分析 B.评核与筛选 C.搜集构思 D.进行营业分析45、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ D ）。 A.短渠道 B.窄渠道 C.直接渠道 D.长而宽的渠道46、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ D ） A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装47、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ C ）。 A.换代产品 B.仿制产品 C.全新产品 D.新牌子产品48、宝洁公司为其
12、拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（ B ） A.推进商标策略 B.家族商标策略 C.等级商标策略 D.类似商标策略49、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ A ）。 A.广度 B.深度 C.长度 D.相关性50、但某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（ B ）阶段。A.试销 B.畅销 C.饱和 D.滞销51、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ B ） A.上升 B.下
13、降 C.不变 D.B和C52、但产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ C ）。 A.告知性广告 B.劝说性广告 C.提示性广告 D.报纸广告 53、集中性市场策略尤其适合于（ D ）。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 二、多项选择题1、消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ CDE ）A.商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率底 E.消费者一般对该类商品没有购买经历2、下面那几个是产品管理组织的优点？（ ）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D.为培训年轻经理人员提
