ERP沙盘模拟实训心得(1)

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1、学 海 无 涯 ERP 沙盘是对传统教学方法的一种创新 它一定程度上模拟了企业的经营活动 为学生提供了一个实战的平台 在 ERP 课程中 学生能运用各种知识 学会团队 合作 培养危机意识 创新精神和提高抗压能力 体会企业经营的艰辛 更重要 的是使学生们看到自己知识结构的缺陷 能在剩下的时间内扬长补短 增强自身 的素质和竞争力 总体来说 这次的经历收获还是颇丰的 不管在游戏过程中企业的经营结果 如何 我还是学到了很多有用的东西 也对企业有了全新的看法 经营一个企业 并不是想我们所想象的那么简单 而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程 非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会 让我们可以自己动手亲

2、身去体 验 虽然过程很累 但真的学到了很多东西 也将课本知识与实际联系起来了 让我对会计这个方向有了更多的感触 希望以后还能有机会参与这方面的活动 ERP 沙盘对抗赛既是一场竞赛 也是一种体验式的互动学习 它融角色扮演 决策分析 竞争合作于一体 提高了现场的实战气氛围 在实践中培养学生的操 作能力 让人身临其境 真正感受到市场竞争的精彩和残酷 体验承担经营与责 任 在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响 感受如何考虑企业的收益及 可利用的资源 权衡利弊 统筹安排 同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目 生产 在制定决策前 要计算自身企业的投入和产出 对今后的企业发展方向要 做仔细打算 不盲目生

3、产 也不过分保守 ERP 沙盘对抗赛必须具备三个条件 其一是要看准 其二是要团结 其三是 要镇定果断 说到准 就是我们的投资要投在哪里 如果是投生产线 是投全自 动的还是投柔性生产线 如果是产品开发 是开发甲种还是乙种 如果是占领市 场 是国内还是亚洲 如此等等 我们要看准 就要有团队的精确的计算 把计 算的结果和现在的市场结合起来 看准了要投哪里 说到团结 就是我们要头一 个团结的团队 我们的团队要紧密合作 合理分工 倾听意见 再找出合理的投 资意见 一旦意见形成 就不要随意的更改 也不要因为和自己的意见不同就不 去做 我们要以团队的利益为重 以团队的利益为中心 努力为团队 企业服务 人与人

4、的团结 最终形成企业和人的和谐的人际关系 有了和谐的人际关系 才 能产生强有力的团队执行力 说到镇定果断 小一点是一个人的镇定和果断 大一点说就是团队的镇定和果断 维护团队和企业的镇定和果断 这是一个企业 应该具备的基本素质 三 财务 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问 题 通过这次在沙盘上的实际操作 我对企业的经营 整体运作以及财务管理等 方面有了新的认识 首先 一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的 每个人都 应当明确自己的职责 做到各司其职 互相配合 其次 作为主管财务方面的人员 应当在经营初期做好财务准备 核对账面 的实际情况 了解企业目前的财

5、务状况 做好财务分析帮助 CEO 明确企业决策的 学 海 无 涯 可实施性 同时还应当把好财务关 哪些资金可以动 哪些资金不可以动应当做 到心中有数 避免出现资金周转不开的重大失误 再次 应当做好充分的市场调查 明确市场的发展趋势 资金的流转畅通以 及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转 我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西 在会计方面 一个企业在 财务方面的管理是很复杂的 并不是我们在书本上所学到的那么单一的 而是要 和实际结合起来 将各方面的知识综合运用 同时 在账务上要做到准确 精确 因为财务是企业进行决策时最重要的参考 如果连自己企业的账都做不清楚就更 不用谈企业的盈利问

6、题了 我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失 误 由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题 这是 我的失职 但这同时也让我认识到了财务人员的重要性 另外 另一个让我印象 深刻的是团队之间的合作问题 每个人都应该坚守自己的岗位 擅离职守不对越 权管理也是可以的 如果企业的内部人事结构混乱的话 这个企业无论底子有多 好也是没有办法正常经营下去的 企业的正常运作 包括了生产 销售 财务 会计等多个方面 这就要求管 理者要具有完整的知识结构 只有这样 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用 的信息 当然 完整并不等于面面俱到 因为面面俱到是不现实的 作为一名出 色的管理者更应该是

7、有所特长 同时对其他方面都有所了解 在我看来 一个企业中 战略决定结果 细节决定成败 财务是细节上的 第一次接触沙盘感觉很新奇 之前也浏览了用友沙盘书 有点摸不清头脑 似乎 很难 所以也就抱着实践的态度去学习 希望通过这次模拟实训能真正学会它 这次沙盘模拟分两个步骤 演练部分和实践部分 第一天我们开始分组并明确了 各组中各成员的职务及其各自的责任 我担任的是营销总监一职 负责市场分析 及选单 起到中流砥柱的作用 在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程 起 始年下来感觉还比较简单 欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大 的头衔 即使是不作为成绩 但是这对我们来说也是鼓励 接下来的两天就开

8、始 真正的较量了 老师给我们的任务是保证 6 年后要盈利 虽然不是很欣赏学分制 要求 不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励 让我们不只是完成任务式 的去做 让我们有压力 整个两天的时间里给我的体会真的很深刻 期间我们组 成员有争吵过 也有想放弃的想法 但是最终我们还是挺过来了 这就是团结的 力量吧 运营之前我们进行了分工 各司其职 分工明确 使整个企业看起来 比较有秩序跟活力 我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计 然后结 合考虑市场需求量和市场价格走势 从而确定企业投入广告的费用以及针对选单 的数量和账期的选择 综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析 预 测其他企业的动向

9、从而确定本企业的发展方向 为选择开发市场 投资新生产 线和开发质量认证方面提供依据 以求达到预期的效果 提高本企业的竞争力 这次的实践对于我来说既是机会也是挑战 考虑到自己缺乏营销经验所以希望通 学 海 无 涯 过沙盘能锻炼下自己 这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要 性 营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业 绩 所以在整个过程中都很投入的去做 对其中的每一个细节都很注重 希望能 把企业切实的运营好 即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦 但是还是 自己调整过来了 因为我不只是代表我自己 我要对我们这一组的成员负责 当 然最重要的是我学到了很多 这样就

10、够了 在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅 没有出现很大的问 题 一些小的问题都得到了解决 大家都很团结 努力的去完成各自的任务 同 时也同心协力去工作 使效率达到最大化 保守是我们这个企业运行中最大的缺 点 我们一开始没有进行六年的规划 对于怎样投资和贷款都没有什么具体的 只是按部就班的 一年做一年 当然这也是为了保险起见 或许是没有经验的关 系吧 但最后在我们的努力下还是盈利了 这是我们都值得欣慰的 我觉得我们 应该再大胆一点就会更好 这也是一次历练吧 很开心能和我们的组员一起奋斗 当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学 正是因为老师的带领和同学 耐心的帮助我们才能顺利完

11、成任务 让我相信团结就是力量 感想 第一 要 Team 不要 Group 上 ERP 沙盘模拟这样的课 我总是把它和 team 这个单词联系在一起 我认 为 team 是强调一个团队 有协作能力的 比如我们推崇的 teamwork 可以解释 为 团队合作 而 group 更侧重于 一个小组 不一定是一个有协作能力 的团体 很有可能只是一群人凑在一起 却做着毫不相关的事 所以 如果要想 做出好的决策 绝对要做 team 而不是 group 每个小组都有着自己成长的故事 虽然有不同的成长细节 但成长阶段却是大致相同的 从磨合到默契 从默契到 新的磨合 再到更高层次的默契 总是要慢慢经历的 第二 具

12、备战略意识 作为一名管理者 首先必须有战略意识 意见公司的生存和发展必须有方向 有目标 管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标 战略是基于对未来的 预期 因此 管理者应培养起战略意识 包括敏锐的眼光和洞察力 及时有效的 作出正确的预期 为公司的生存与发展指明方向 战略应包括长期战略和短期战 术 管理者应既能预测未来 也能立网足现实 本公司在一开始就看中了 P2 市 场 并及时开拓相关市场 同时立足于 P1 提供资金 这就是长期战略和短期 战术的一个结合 第三 树立共赢的思想 共赢互利的思想很重要 市场并不是独赢 双赢 而是共赢如果一味想到的 是压倒竞争对手的话 自己的利益也不会得到保障 追

13、求双赢 争取把蛋糕做大 学 海 无 涯 第四 必要的知识结构和管理能力 企业的正常运作 包括了生产 销售 财务 会计等多个方面 这就要求管 理者要具有完整的知识结构 只有这样 管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用 的信息 当然 完整并不等于面面俱到 因为面面俱到是不现实的 作为一名出 色的管理者更应该是有所特长 同时对其他方面都有所了解 管理是企业经营的 核心 直接影响企业本身的生存和发展 在拥有必要的管理知识的同时还必须具 备相应的管理能力 ERP 模拟课程严密而成熟的设计 令我们在实际操作过程中完成了对战略从 无意识 到 有意识 的认识 深刻的体验和课程中实际操作的记忆 让 书 本上的知识

14、和实际工作中的问题很快链接起来 经过 2 天的模拟对抗 让我们 公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体 的发展 我们由争吵到冷静的坐下来分析 由指责别的部门到仔细检查自己部门 的问题 由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难 我可喜的看到 两天里每个 人的变化 每个人为了团队所做出的贡献 每个人身上散发出来的管理者的气质 这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会 提高我们发现问题 思考问题 解决问题的积极性 同时它也是一个互相交流 互相学习 互相切磋的平台 两天的 ERP 沙盘对抗已经完成了 在着两天内我们打算做完六年的模拟经营 但是由于我 们开始对沙盘不算很了解导致

15、我们进度很慢 最后只完成了三的 年的模拟经营 在沙盘对 抗中 我作为公司的 CMO 管理公司的营销和市场 经历了企业从制定战略到订货到生产 到销售的全过程 尤其是对投广告费有了全面的认识 从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩 现在简单谈一下作为 cmo 的心得体会 公司第一年我们也没有什么战略 全是跟着感觉走 没有丝毫抢市场老大的意识 在投广告 费时不是很多也不是很少 导致我们没有拿到市场老大的地位 虽然拿到的定单还比较满意 但是我们还是浪费了几个金币 在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力 在第 二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后 准备生产 P1 和 P2 产品 这次我 们

16、打算一定拿下 P2 产品 所以在投广告费的时候多投了几个 这次的决策失误 以致后来 的经营我们一直处于不利地位 接下来的广告投入有时有点不理性 看到有一定的现金就投 多了 但生产能力却跟不上 这样损耗了不少销售利润 还有加上公司拿到的订单少 生产 线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑 资金的短缺连亚洲市场都没 有去开发了 公司在第四 五年的时候出现频繁的贴现 从而折现费用损耗了公司太多的 利润 这也是造成公司亏损的一个原因 这可以看出在资金的运用上是欠规划的 此次沙盘模拟对抗 有得也有失 现在来谈一下个人心得体会 首先 使我认识到团队合作 的重要性 采用小组学习的方式 可以促进不专业同学之间的融合 优势互补 互相学习 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力 同时培养了我们的责任感 使我们认识 到要对小组任务负责 培养我们为小组任务服务的意识 对小组学习成员负责 合理分配学 习任务 使成员之间必须相互合作 相互沟通交流相互帮助 包容 只有大家齐心协力 才 能得出最优方案 获得最佳结果 其次 有时候决策并不周全 例如 在进入市场前我们没 有下好功夫研究好其他组可能做