2019贵州电信“电竞大赛品牌计划”规划方案-49P

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1、多彩贵州 竞游天下 2019年度 贵州电信 电竞大赛品牌计划 规划方案 序 贵州 汇聚56个民族 253个民族乡 千百年来 包容性让各民族和睦相处 共同创造了多姿多彩的贵州文化 在政府指导下 贵州电信发挥贵州地方特色 引导和开创由省内至全国乃至世界的跨界联合电子竞技品牌化先河 多彩贵州 竞游天下 列 一观 观察洞悉大背景 观研局部与市场案例 二思 思考电竞的市场与环境价值 思考贵州电信专属跨界电竞营销 三为 立于市场与环境趋势 必为之 立于国内外 有所作为 四行 规划实施 有序而行 行之有效 跨年逐进 一 观 大观 洞悉背景 小观 局部与市场 大观 洞悉环境大背景 国家政策指导 2016年10

2、月14日 在国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议中提到了电子竞 技 国务院办公厅印发了涉及电子竞技的 关于加快发展健身休闲产业的指导意见 教育部电竞专业开设 2016年9月6日教育部在 普通高等学校高等职业教育 专科 专业设置管理办法 增补了13个专业 其 中包括电子竞技运动与管 理专业 体育总局 体育产业十三五规划 2016年9月6日教育部在 普通高等学校高等职业教育 专科 专业设置管理办法 增补了13个专业 其 中包括电子竞技运动与管 理专业 发改委 关于促进消费带动转型升级行动方案 2016年4月27日 印发 关于促进消费带动转型升 级行动方案 明确提出将 电子竞技游戏游艺赛事 列入

3、十大转型升级消费 行动之一鼓励 以企业为主 题 举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动 文化部纳入转型升级的重要内容 2016年文化部26号文件将 全面启动文化娱乐行业转 型升级工作 将推动电子 竞技纳入转型升级的重要 内容 以电子竞技带动 游 戏产品研发推广 业态转 型及行业形象提升 在杭州市承办的在杭州市承办的2022年第年第19届亚届亚 运会运会 上 电竞项目将首次成为洲上 电竞项目将首次成为洲 际体育赛事际体育赛事 的正式比赛项目 的正式比赛项目 国际奥委会官方宣布 认证电国际奥委会官方宣布 认证电 子竞技子竞技运动为正式的体育项目运动为正式的体育项目 最早在 最早在2024 年的

4、巴黎或许就年的巴黎或许就 可以见证电子竞技比可以见证电子竞技比赛出现在赛出现在 奥运赛场上 奥运赛场上 英雄联盟世界总决赛将经历武汉 英雄联盟世界总决赛将经历武汉 广州 广州 上海等一线城市初赛 最终上海等一线城市初赛 最终 在北京国家在北京国家 体育体育 鸟巢鸟巢 场盛大开场盛大开 幕 幕 2022 杭州亚运会杭州亚运会 theAsianGames 2024 巴黎奥运会巴黎奥运会 the Olympic Games 大观 洞悉环境大背景 国际影响 电竞正名 电竞项目提前四年正式进入雅加达亚运会电竞项目提前四年正式进入雅加达亚运会 小观 局部与市场 城市动向 北京 上海 西安 杭州等城市 电竞

5、成为地方政府推动本地文化产业升级的新方向 上海发布 关于加快本市文化创意产业创新发展的若干意见 简称文创五十条 动漫游戏作为 文创五十条 重要的产业板块之一受到关注 而将上海打造为 全球电竞之都 的目标已经落实 在国家及地方政策红利之下 中国电子竞技产业迎来了一个最好的时代 杭州市下城区人民政府关于打造电竞数娱小镇促进产业集聚发展的实施意见 试行 已出台 这份实施意见可以说是浙江省首个电竞数娱产业专项扶持政策 总共涉及16条款项 也被小镇称为 电竞16条 小观 局部与市场 同行动作 在集团号召下 加强各省分创新异业合作 即浙江 上海 北京 广州 安徽 四 川等省份相继跨界电竞领域营销 取得非常

6、好的品牌宣传和业务营销效果 浙江省电信活动影响力数据 海选赛52场 城市 赛12场 参赛队伍500支 参赛人数近5000 现场观众10万 传播覆盖人群830万以上 媒体 报道超过25家主流媒体 让更多热爱电竞的普通 玩家能充分参与到赛事中 尽享电竞的乐趣 二 思 前思 电竞的市场与环境价值 后想 贵州电信专属跨界电竞营销 前思 电竞的市场与环境价值 环境价值所获 在集团号召下各省份主办的跨界电竞领域营销成效显著 得到当地政府 企业大力支持和认同 突破了以往电信传统的传播方式 此次联合了政府 企业一同组织活动 为赛事做的宣传片受到政府的高度赞扬 此次活动吸引了多家企业参与 为后续大赛中拉企业赞助

7、进行探索 同时 通过此次活动 引起消费者大量的关注 建立了电信的企业形象 提升电信 在当地的地位 获得消费者认同 浙江省体育局群众体育工作报告 以及省体育局官网官微大力推动并宣传 以ZEG浙江省电子竞技大赛为代表的浙江电竞赛事发展 浙江省电子竞技协会为本次ZEG赛事发布红头文件 电子竞技协会官微和腾讯互娱浙江站官微推文积极宣传推广大赛 浙江电视台影视娱乐频道 钱江晚报 青年时报等多家主流媒体对2017ZEG浙江省电子竞技大赛展 开多方面报道 整体曝光量超过680万人次 人民网 中华网 大浙网 钱报 杭报 腾讯游戏 新浪游戏 凤凰游戏 中国手游网等21家主流新媒体对 2017ZEG大赛争相报道

8、新闻累计阅读量达150万人次 跨界电竞营销赛事获得政府 企业 媒体 民众的高度支持与认可 前思 电竞的市场与环境价值 市场规模 各类电竞整体用户规模突破3亿王者荣耀用户规模达2 01亿绝地求生 用户3600万并以高速增长 前思 电竞的市场与环境价值 市场潜力 一场比赛吸引一场比赛吸引50家赞助商家赞助商 2018年 王思聪旗下 IG战队以3 0 战胜欧洲劲旅夺得世界冠军 50多家赞助商围绕赛事进行电竞营销 创作数亿的经济价值 跨界电竞营销已是当下成效显著市场营销模式跨界电竞营销已是当下成效显著市场营销模式 后想 贵州电信专属跨界电竞营销 核心策略 以电竞为桥梁 展现电信在固定宽带 WI FI

9、天翼4G等通信技术上的优势 提高品牌影响力 以活动为工具 通过活动展现贵州IPTV游戏视频的丰富精彩 增加用户活跃度 沉淀赛事内容 以玩家为基础 打造贵州前茅电竞跨界IP 围绕电信品牌塑造贵州电子文创发展新标杆 以互联网为媒介 整理创作赛事精彩内容 包装贵州电信职业代表战队并进行全国范围推广 1 2 3 4 后想 贵州电信专属跨界电竞营销 营销价值 客群增值 捕捉年轻的 通信消费活跃的高AURP值的用户 为电信业务高效拓展带来非常有效的契机 贵州反馈用户数 N 73350 赛事参与用户 经常观看赛事节目或直接参与电竞赛事行为 赛事轻度用户 观看重点赛事 并形成了关注电竞赛事的习惯 潜在赛事用户

10、 偶尔关注赛事信息 后想 贵州电信专属跨界电竞营销 营销价值 体验增值 无论是电信手机的流量直播还是IPTV高清直播 更多更好的选择给用户带来更好电信使用体验 业务增值 通过多种营销触点在活动中国中的深度植入 结 合电信 多 快 好 省 的营销点促使宽带用户 流量用户 IPTV新用户的拓增 后想 贵州电信专属跨界电竞营销 营销价值 体验增值 通过活动展现天翼手机流量直播和IPTV高清直播的优质效果 结合电信宽带的极速无延迟 给参与用户 观看用户带来更好的电信使用体验 进一步提升电信IPTV游戏视频内容质量与知 名度 提升天翼手机玩游戏 电信WI FI无延迟的口碑 后想 贵州电信专属跨界电竞营销

11、 营销目标 赛事影响力 赛事影响力 直接影响电信业务直接影响电信业务 直接拉动业务发展 力争现场营销累计发展力争现场营销累计发展 新装天翼高清新装天翼高清1000户 线上 线上IPTV增增 值业务订购值业务订购2000户 户 不限量移动卡不限量移动卡1000户 新增移动单产品 单户 新增移动单产品 单 宽 智能组网 其他业务若干 宽 智能组网 其他业务若干 三 为 有所为 立于环境与市场 有所作为 立于国内外 内容 输入 活跃 用户 本地 用户 荒野求生 英雄联盟 王者荣耀等热门游戏视频内容 IPTV现已上线的电子竞技栏目 用户数约为2500个 月均新增约700户 满足本区域电竞玩家观看需求

12、家门口的比赛 让本地玩家有参与感和归属感 链接时下最潮流热门的电竞元 素 将好看 精彩的的游戏赛 事成为IPTV平台上的专属业 务板块长线运营 通过内容输入 满足电信用户 的各项喜好需求 将此作为提 升IPTV增长用户和付费转化 的营销手段 以此赛会打开贵州区域电竞用户的电竞赛 会内容 满足贵州本地区玩家的电竞参与 感 并以此作为草根玩家的参赛归属感 关注 参与 互动 赛事IP 长线运营 电竞 栏目 用户 转化 地方 诉求 有所为 立于环境与市场 直观所为 提升固有用户活跃度 拉新潜在用户 增开增值服务 有所为 立于环境与市场 长期规划 品牌跨界营销品牌跨界营销 以赛事为载体跨界营销 产品增值

13、产品增值 满足品牌曝光和内容营销外 电竞最大的吸引力是年轻人 的高集中度以及高参与度 有相对稳定的粉丝群和观众 群 以及有逐步完善的生态 系统 构建消费场景营销模 式 电竞合伙人电竞合伙人 品牌专属电竞战队 品牌战队品牌战队 不仅基于眼前的曝光 更多 的是对未来消费者的一种 投资 以及全新营销模 式的尝试与探索 例如品牌自主打造的专属战 队 包装运营 以赞助商转 型为电竞合伙人营销模式长 远发展 社会责任感社会责任感 应国家政策号召文创发展 政府利好政府利好 各区域政府 关于加快本市文 化创意产业创新发展的若干意 见 明确表示支持电竞产业 发展之后 北上广深等城市出 台了对电竞的扶持政策 鼓励

14、 企业举办电竞产业的价值已经 得到了相当高的认可 在国家 政策的引导 扶持之下 电竞 会迈向一个全新的阶段 有所作为 立于国内外 逐步打造贵州电信电竞赛事品牌面向世界 根据核心策略 规划年度节奏点 逐步完成赛事营销到电竞品牌营销层面的变化 借由电竞营销形式向全国输出贵州文化与底蕴 帮助政府塑造更好的贵州形象 最终形成国内第一业余玩家赛事品牌与专业赛事队伍培养孵化和输出平台 未来 贵州电信成为国内业余玩家与职业队伍孵化基地 同时开展国内电竞文化交流与国际赛事举办交流 四 行 行动 规划实施 有序而行 行径 行之有效 跨年逐进 行动 规划实施 有序而行 组织架构 活动由中国电信贵州公司 贵州省体育

15、局等共同主办 省公司将和省委宣传部 文化厅 广电局 旅游局 体育局 工商联等政府部门和团体沟通协调 争取相关单位发文到 地州 有力支撑各地获取政府支持 贵州省体育局 中国电信贵州公司 贵州多彩公司 贵州广电 贵州日报报业集团 贵州黔粹行民族文化发展有限公司 斗鱼 熊猫 战旗 一直播 抖音 新浪微博 主办方 承办方 协办方 行动 规划实施 有序而行 活动规划 结合电信重点营销活动节点 横跨2019年两个营销季度 9月 宣传预热 启动报名 各 7月 比赛 时间 营销 活动 地市分公司积极招募 并上报意向计划 开学季营销 针对针对开学季学生人群进行 短期异地流量 话费等相 关业 务包的销售推广 9

16、个地市 自治州级比赛 争夺冠亚季军 针对宽带 收集 流量等开展促销 手机活动季 现场营销等相关策划 8月 海选 2个半月左右 98 个 市 辖 区 县 特区比赛 一季度营销 配合海选场次进行热点 现场营销 总决赛 7月 9月各区域海选报名 7中旬 9月11日各区域城 市第一名竞技总决赛9月17日9大区 县第一名角逐 整个赛事分为九大赛区进行比赛 1 贵州贵阳海选赛区 覆盖贵州主城区及高校 2 遵义市海选赛区 覆盖3区2市9县 3 六盘水市海选赛区 覆盖1区1市2县 4 安顺市海选赛区 覆盖2区4县 5 毕节市海选赛区 覆盖1区7县 6 铜仁市海选赛区 覆盖2区8县 7 黔东南苗族侗族自治州海选赛区 覆盖1市15县 8 黔南布依族苗族自治州海选赛区 2市10县 9 黔西南布依族苗族自治州海选赛区 2市6县 本次赛事预计覆盖贵州省全区域 共计9个城市 覆盖18个市辖区 自治州首府 6个县级市 65个县 个县 自治县 总覆盖3465 65万人群万人群 本次活动以王者荣耀和绝地求生为载体按年度划分两步执行本次活动以王者荣耀和绝地求生为载体按年度划分两步执行 行动 规划实施 有序而行 覆盖范围