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1、 市场营销学 研究生复习思考题 一 单项选择题 1 酒香不怕巷子深 是一种 观念 A 生产 B 产品 C 推销 D 社会营销 2 生产观念强调的是 A 以量取胜 B 以廉取胜 C 以质取胜 D 以形象取胜 3 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的 A 求实 B 求名 C 求新 D 求美 4 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合 A 复杂 B 多变 C 习惯 D 和谐 5 企业选择目标市场的前提和基础是 A 规划营销战略 B 执行营销计划C 控制营销组合 D 市场细 分 6 一种产品的整体市场之所以能够细分 是由于 A 消费者存在不同的消费心理 B 不同地区的消费者爱好不同 C 消费
2、者需求存在差异性 D 产品种类和用途不同 7 产品组合深度是指 A 每一条产品线包含的产品项目的多少 B 同类产品的系列 C 每类产品线之间的最终用途 D 产品组合中包含产品线 的多少 8 产品生命周期是指 A 产品的自然属性 B 产品的具体物质形态的变化 C 产品从进入市场到退出市场的过程 D 产品的使用寿命 9 按照人口的具体变量细分市场的方法就是 细分 A 地理 B 行为 C 心理 D 人口 10 在产品组合分析中 金牛类产品的特征是 A 销售增长率高 市场占有率高 B 销售增长率高 市场占有率 低 C 销售增长率低 市场占有率高 D 销售增长率低 市场占有率 低 11 市场营销组合策略
3、是指 A 产品与价格的组合 B 价格与推销的组合 C 多种企业可控因素的组合 D 多种企业不可控因素的组合 12 市场需求减少 竞争激烈时 可以降价出售产品 降价的下限是 A 生产成本 B 变动成本 C 固定成本 D 总成本 13 处于 的产品 可采用无差异性的目标市场营销策略 A 成长期 B 衰退期 C 导入期 D 成熟期 14 以现有产品开发新市场 这是 战略 A 一体化 B 市场渗透 C 市场开发 D 产品开发 15 利用原有市场 采用不同技术开发新产品 这是 战略 A 产品开发 B 同心多元化 C 综合多元化 D 水平多元化 16 产业用品渠道一般不包括 A 批发商 B 代理商 C 制
4、造商 D 零售商 17 市场细分是对同种产品需求各异的 进行细分 A 生产者 B 消费者 C 中间商 D 代理商 18 核心产品是指 A 消费者需求的不同形式 B 为顾客提供的基本效用和利益 C 给购买者带来的各种附加利益 D 产品的耐用程度 19 产品组合的宽度是指 A 每一条产品线包含的产品项目的多少 B 同类产品的系列 C 产品组合中包含的产品线的多少 D 各类产品之间的最终 用途 20 包装的原始作用是 A 保护产品 B 便于运输 C 便于储存 D 便于使用 21 产品价格低 其营销渠道就应 A 长而窄 B 长而宽 C 短而窄 D 短而宽 22 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的
5、中间商来分销产品 这是 分销策略 A 广泛 B 密集 C 强力 D 选择性 23 下列各项中 不属于产品整体范畴 A 品牌 B 包装 C 价格 D 运送 24 对现有产品的品质款式特点或包装等作一定的改进而形成的新产 品 就是 新产品 A 仿制 B 改进 C 换代 D 完全 25 品牌中可以用语言称呼 表达的部分是 A 品牌 B 商标 C 品牌标志 D 品牌名称 26 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌 A 个别 B 制造商 C 中间商 D 统一 27 在成本费用核算中 总成本费用与总产量之比称为 A 边际成本 B 平均成本 C 平均固定成本 D 平均变动成本 28 在衰退期 可采
6、用 定价的方法 A 撇脂 B 渗透 C 驱逐 D 满意 29 工业产品的促销一般多采用 的方法 A 营业推广 B 人员推销 C 公关 D 广告 30 市场的需求具有鲜明的可诱导性 A 产业 B 中间商 C 政府 D 消费者 二 多项选择题 1 是市场导向的现代市场营销观念 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 2 消费者购买行为的影响因素包括 A 社会因素 B 文化因素 C 个人因素 D 心理因素 E 记忆 3 消费者的信息主要有 等几个方面的来源 A 商业 B 间接 C 个人 D 大众 E 经验 4 产业用户购买中心是由 等人员组成 A 实际使用者 B
7、 影响者 C 采购者 D 决定者 E 信息控制者 5 分析营销环境的主要目的是 A 扩大销售 B 对抗竞争 C 寻求营销机会 D 避免环境威胁 E 树立企业形象 6 市场细分的有效条件是 A 可衡量性 B 可进入性 C 可获利性 D 长期稳定性 E 全面 综合性 7 考察一个中间商 需要综合 考虑其 等因素 A 经营能力 B 所有制结构 C 所在区域 D 经营范围 E 公司信 誉 8 产品整体概念包括 A 工业品 B 消费品 C 核心产品 D 形式产品 E 附加产品 9 新产品构思的来源主要有 A 顾客 B 竞争者 C 企业生产部门 D 企业销售部门 E 代理商 10 产品价格是由 等要素构成
8、的 A 生产成本 B 流通费用 C 税金 D 利润 E 广告费 11 促销组合是 等手段的综合运用 A 广告 B 人员推销 C 公关 D 产品开发 E 营业推广 12 人员推销的要素是 A 推销策略 B 推销人员 C 推销对象 D 推销品 E 推销费用 13 服务的基本特点是 A 无形性和标准的不确定性 B 不可储存性 C 可储存性 D 所有权的非转移性 E 所有权的可转移性 三 判断题 1 简单的讲 市场就是指消费者及其需求 2 市场营销环境是指企业可控因素 3 市场营销就是推销 4 产品定位就是确定商品在货架上的位置 5 产品寿命周期就是指产品从购买到其丧失功能为止 6 在完全竞争条件下
9、企业是价格的决定者 而不是接受者 7 撇脂定价的缺点是极易诱发竞争 8 市场营销组合是由企业的不可控因素构成的 9 市场细分就是根据产品的差异性进行细分的 10 产品市场寿命周期是指企业从开始生产到最终停止生产该产品的过 程 11 产品市场寿命周期是指企业从开始生产到最终停止生产该产品的过 程 12 渗透定价的优点是能吸引更多的消费者进入市场 13 代理商不拥有商品的经营权 只拥有商品的所有权 14 消费者市场购买属于专家购买 15 在完全垄断条件下 企业是产品价格的接受者 四 简述题 1 何为企业营销环境 它有哪些主要因素构成 2 简述市场营销信息系统及其主要内容 3 试述市场调研的主要内容
10、及其工作程序 4 简述消费者购买决策的主要参与者及其决策过程 5 简述新产品开发法的意义及其主要步骤 6 什么是包装 简述包装的作用及其主要策略内容 7 简述促销组合概念及其主要内容 说明影响促销组合的因素 8 试述常见的广告媒体有哪些 选择广告媒体时应考虑哪些因素 9 简述新产品的定价策略 10 分销渠道的类型有哪些 选择分销渠道应考虑哪些因素 五 论述题 1 试述新 旧营销管理理念的的主要区别 并结合你所了解的企业现 状加以分析认识 2 论述企业在产品寿命周期成长期 投入期 成熟期 应采取的市场 营销策略 3 试对三种目标市场营销战略的主要内容 应用条件及其优缺点进行 分析论述 4 消费者
11、购买决策一般要经过那几个主要阶段 为什么说 银货两 讫 后购买行为过程并没有结束 商业客户与个人消费比较 有何不 同 5 论述企业定价的一般过程 并结合影响定价的主要因素说明需求弹 性对企业定价的影响 六 计算题 1 两个通信公司 其规模相似 且都经营相同的业务 由于比邻关 系 存在竞争 假设二个企业年营销支出分别为30000元 10000元 请 估计两家企业的市场占有率 如果经过市场分析 第一家企业的营销费 用支出使用有效性是0 8 而第二家企业是1 2 试估计两家企业市场占 有率的可能变化值 2 某小型超级市场2002年 2008销售额如下表所示 试用适当的方 法对2009年及2010年销
12、售额进行预测 时间02030405060708 销售额520540560550580600618 3 某人计划购买一辆新车 他喜欢外国货 而他的选择仅限于大众 牌 丰田牌和沃而沃牌三种 他对新车有三点要求 经济 质量 和宽敞 并分别将其打分为0 5 0 3和0 2 在这三种属性上 他 对大众牌打分为0 8 0 8和0 2 丰田牌为0 3 0 5和0 9 沃而沃 牌为0 5 0 8和0 7 如果从期望值模式评价桥车 试预测他最有 可能购买哪一种车 最不可能购买哪一种车 4 根据市场预测资料 某产品的价格从原来的10元降到8元 则需 求量从400个会上升到500个 计算该产品的需求价格弹性 并指
13、出其类型和对企业定价的要求 5 假设某邮电生产企业有一条电话生产线 其生产电话的年固定成 本总额为 万元 单位变动成本为 元 当年生产电话 万 部 定价为 元 企业盈利 万元 试计算其盈亏临界点 的销售量是多少 据测算 电话需求的价格弹性即 如果 企业计划第二年提高销售量 其价格应是多少 降低了百 分之多少 9 某电信企业的一项业务 假设其总固定成本为250元 每单位变动成 本为30元 现有市场预测资料如 下 单位售价80100120150 市场需求 量 7652 根据上述资料 按利润最大原则定价 制订哪种价格最合适 参考答案 一 单项选择题 1 B 2 A 3 A 4 D 5 D 6 C 7
14、 A 8 C 9 D 10 C 11 C 12 B 13 C 14 C 15 D 16 D 17 B 18 B 19 C 20 A 21 B 22 D 23 C 24 B 25 D 26 A 27 B 28 C 29 B 30 D 1 A2 D3 A4 A5 A6 D 7 B8 B9 B10 C11 A12 C 二 多项选择题 1 DE 2 ABCD 3 ACDE 4 ABCDE 5 CD 6 ABC 7 ADE 8 CDE 9 ABCDE 10 ABCD 11 ABCE 12 BCD 13 ABD 1 ACE2 ABCD3 ABCD4 BCDE 5 ADE6 ABE7 AC8 ABCDE 三 判断题 1 对 2 错 3 错 4 错 5 错 6 错 7 对 8 错 9 错 10 错 11 错 12 对 13 错 14 错 15 错 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
