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1、圆觉寺地宫销售方案1、 近期：通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“圆觉寺陵园”的知名度，并初步在青州市民中确立“圆觉寺陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场7080%份额。2、 远期：使圆觉寺陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是青州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住圆觉寺陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使圆觉寺陵园获得良好的经济效益。3、 墓地价格根据青州墓地价格标准制定4、 公墓地图1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。2、点击公墓显示相应的墓区
2、地图。3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。五、相关统计报表已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。表结构如下：墓碑样式信息表：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。公墓基本信息表：ID、公墓名称。墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。墓穴基
3、本信息表：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴ID、经办人、经办日期、备注。墓穴预订信息详细表：ID、预定主表ID、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴ID、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、
4、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性别、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）。安放基本信息表：ID、持证人姓名、联系电话、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）、安放时间、封龙门时间、备注、经办人、核实人、核实日期。安放派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、安放时间、安放人、封龙门时间、封龙门人。增加项目派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、
5、生于、逝于、设施项目、施工时间、经办人。墓穴证更换登记表：ID、编号、购墓人、身份证号码、墓穴使用者姓名、墓穴排号、身份证地址、固定地址、固定电话、移动电话、墓价、购墓时间、缴纳日期、备注。墓地销售方案1、 开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。 核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理， 引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户， 并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品， 达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分 客户市场空白，初步预计为以下三项
6、产品： 以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待 定。 以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待 定。 以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待 定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、 备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、
7、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。4、 策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上， 预计如下：以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种 节地葬式，务求无限压缩成本该款产品作为策略性产品，万不 得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要 能够彰显艺术效果该款产品作为策略性产品，万不得已或特定 目标时使用，目的不仅是
8、要用社会名人实现较大影响力，同时也通 过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认 可。2、 开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格） 先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：1、 门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现 邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客 户的目标。2、 主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引 导目标客户尽快实现交易行为。3、 策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实 施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名
9、人类 型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类 客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响， 化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社 会美誉度等。4、 层次价格：根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。3、 推广方式1、在南阳市区内寻找几家人流量大的街道设立门面。2、请风水大师来项目本地看风水，并作出好的判断，之后在南阳晚报上发表文章，烘托本项目风水之佳，吸引顾客眼球。3、与南阳地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。4、与医院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。5、与养老院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推
10、广本项目，销售成功给予其提成。6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。7、为烈士提供免费墓位，并作出宣传。8、为孤寡老人提供免费墓位，并作出宣传。9、建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介并发表在网站上。XX陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度预计五年内营业收入目标：1.5亿2.0亿；各年度预计如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年合计预计市场占有率5%7%10%15%20%/预计客户获取量900个1260个1800个2700个3600个10260个预计墓位销售量450墫630墫900墫1350墫1800墫5130墫预计每墓位均价2.00万2.20万2.50万2.70
11、万3.00万2.65万预计销售收入额900万1386万2250万3645万5400万13581万本处分析未尽情况，详见附件一市场容量及环境分析。二、开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划）以积聚人气为核心，以沉淀阴气为目标，在达成以上两项的基本目标上，静待汇聚财气的实现。具体方案上采用：主打方式：“市场开发+组团到园+会议营销”，为园区积聚人气，为员工储备客户。确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性。辅助方式：“定点值守+个体展业+重点跟进”，逐个突破，巩固市场基础，跟进重点客户，达成销售，沉淀阴气。在主打方式的基础上，辅之以员工对重点市场的值守以及个体跟进，力求将准客户迅速转化为公司
12、的现实客户，从而实现园区的安葬实现（即沉淀阴气）。备用方式：“活动营销+特价促销+赠送活动”，撕裂市场，辐射客户，扩张影响。在以上营销方式效果不佳的情况下，不排除采用该备用方式，有效的扩大本案影响力，充分的辐射客户，并逐步撕裂市场实现销售目标。本处分析未尽情况，详见附件二销售策略规划。三、开盘初期的产品筹划建议（即展示与主推给客户的产品）开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物产品，预计规划七款，具体构思如下：门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品
13、，达成销售目标。主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品：、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而
14、带来的迷茫感。备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：、以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。、以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。本处分析未尽情况，详见附件三产品与价格规划。四、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用：门槛价格：以“绝对低价
