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1、启力饮料南宁市场推广方案 目录 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 企业和产品概况 企业概况 产品概况 2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品 启力 戴上保健食品蓝帽子 在 缓解体力疲劳 之外又标示 增强免疫力 意图以更全面的功能挑战红牛 迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额 娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料 饮用水 碳酸饮料 果汁饮料 茶饮料 保健食品 罐头食品 休闲食品等8大类100多个品种的产品 23年励精图治 自强不息 缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位 为了对目标市场进行了解 通过对二手资料的收集 我们了解到 南宁功能型饮料
2、市场的现状及各品牌的竞争态势南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市场机会 市场调研 基于以上市场的描述与分析 我们可以 确定 启力 可能的细分市场分析目标消费群的消费特征确定 启力 全新的市场定位及品牌主张 市场分析 产品分析 竞争者分析 1 主要竞争对手启力作为功能性饮料的特有功效 其最大的竞争对手是红牛饮料 红牛到目前为止已占到中国功能饮料70 以上的市场份额 2 红牛的成功红牛的成功主要体现在其成功的营销策略 先进的营销理念和超前的管理模式 抢占市场先机 赢得消费者的认同 消费者分析 SWOT分析 根据SWOT分析制定的战略 1人文细分 2消费行为细分 3消费心理细分 市场细分 目标
3、市场选择 学生 白领族 学校食堂 商超 便利店 市场定位 营销目标 1 市场目标 2财务目标 3财务预算 产品策略 公关策略 价格策略 渠道策略 广告策略 促销策略 营销组合策略 产品策略 统一品牌策略 活力 激情 2价格策略 为了获得最高的利润和最大市场占有率 在新产品投放市场时 适合使用撇脂定价法 同时为了与竞品展开竞争 采取略高于竞品的价格策略 具体售价如下 1 大型商场 便利店渠道 2 自动售货机渠道 3 社区渠道 4 休闲娱乐渠道 渠道策略 5 其他渠道 促销策略 a 利用POP广告 b 大众媒体与网络媒体的精彩互动 a 针对经销商的促销 b 针对销售人员的促销 广告策略 电视广告 车体广告 网络宣传 报纸媒介 超市宣传 公关策略 1 赞助赞助体育活动赞助社会公益活动赞助南宁市的一节等 2 合作店牌a 合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系b 合作店牌具有分布广 持续时间长等特点c 合作店牌对消费者会产生提示购买的作用 ThankYou
