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1、 （营销制度及套表）年营销部门通用表格2013年各营销部门通用表格规范格式德缆公司市场部二零一三年四月说 明2013年营销部门通用表格为市场部为规范各营销部门业务流程而制定的使用表格与套用格式。该格式遵循对应的流程制度制定，主要是为了便于各营销部门的工作开展和上报审核。考虑到各项目公司及营销部门的具体业务模式与市场运作模式不同。因此，该格式为指导格式，各项目公司及营销部门可根据该格式进行适当调整，但只可增加审核环节，不可减少。在对格式调整后，必须在市场部备案。 部门领导指：销售公司副总经理、国际业务部副总经理或总经理助理、重大单机部总经理、各项目公司总经理或营销总监。负责审核的部门领导，可由各
2、项目公司确定岗位和级别，但不得超出以上范围。 德缆公司 市场部 二零一三年三月目录2013年各营销部门通用表格1规范格式1说 明2乘坐飞机申请表4营 销 部 门 出 差 计 划 表5德 缆 公 司 费 用 借 支 明 细 表6营 销 部 门 出 差 效 果 评 估 表7德 缆 公 司 费 用 报 销 明 细 表9本 月 部 门 指 标 分 解10德 缆 公 司 项 目 备 案 表11关于 项目小组联合作业备案表12投 标/项 目 授 权 申 请 表13收 取 承 兑 授 权 申 请 表14销售单元接待礼品申请单15销售单元业务接待申请单15职能部门接待礼品申请单16职能部门业务接待申请单16样
3、 品 申 请 表17项 目 技 术 支 持 申 请 表18开 标 分 析 表19重大项目中标结果总结表20投 标 保 证 金 申 请 表22销 售 差 额 审 批 表23销 售 差 额 备 案 表24免息申请报告25预 开 收 据/发票 申 请 审 批 表26提 前 下 单 申 请 表27履 约 质 保 函 申 请28发 货 担 保 申 请29代 付 说 明30项目投标、报价审批表31档案借阅申请单32乘坐飞机申请表申请人所在部门出差时间目的地申请理由部门领导(各销售单元负责人)分管领导/授权人营 销 部 门 出 差 计 划 表 申请人部门出差地点天数预计 天； 月 日（周 ） 月 日（周 ）
4、计划计划内 （ ）；计划外（ ）出差目标及准备情况1客户名称工作内容前期准备2客户名称工作内容前期准备3客户名称工作内容前期准备费用预算1预借费用 元2交通( )元; 差旅住宿( )元;招待费及其他费用（ ）元计划 交通工具飞机；火车；汽车；其他部门主任部门领导(各销售单元负责人)分管领导/授权人德 缆 公 司 费 用 借 支 明 细 表报销部门：业务经办人：单位：序号日期起讫地点事由费用类别费用金额备注：营 销 部 门 出 差 效 果 评 估 表部门姓名出差时间出差地点一、客户及出差目的达成的效果1客户及出差事宜计划达成的目标目标是否完成2客户及出差事宜计划达成的目标目标是否完成3客户及出差
5、事宜计划达成的目标目标是否完成4客户及出差事宜计划达成的目标目标是否完成二、对本次出差的评分 (非常满意（100分）满意（80分）一般（60分）、不满意（50分以下）部门对本次出差的评价对于本次出差效果的打分经办人部门主任部门领导(各销售单元负责人)分管领导/授权人德 缆 公 司 费 用 报 销 明 细 表报销部门：业务经办人：单位：序号日期起讫地点事由费用类别费用金额本 月 部 门 指 标 分 解单位：万元： 办事处/项目部姓名年度签约指标累计完成签约额本月月签约签约指标年度回款指标累计完成回款本月回款指标合计提交人： 审核：34德 缆 公 司 项 目 备 案 表 备案日期部 门备案人项目详
6、细名称业主单位所属行业所属系统项目所在区域产品类型预计投标金额预计招标日期项目简介：（注明电缆采购方，明确总包方、施工单位的请注明）项目目前推进情况及后期计划：跟踪此项目的特变电工其它内部企业名称：项目关键人姓名部门职务联系方式项目负责人关键人关键人评审意见部门领导市场部市场部部长注：此表用于营销人员跨区域、跨行业备案时提交。签字流程结束后，移交至市场部存档备案。关于 项目小组联合作业备案表项目简介及进展情况人员分工、业绩、提成分配方案项目小组人员签名部门主任部门主管经理市场总监分管领导/授权人备注：为了成功获取项目，各办事处、项目部可以多人组成项目攻关小组共同开展工作，项目信息可以以多人名义
7、共同备案，但指标统计时，多人同时备案项目信息按1个进行计算，不得跨项目公司进行联合备案。投 标/项 目 授 权 申 请 表 申请人所属部门申请日期申请授权项目详细名称授权项目涉及单位名称项目详细地址开工日期招标日期需求电缆需求电缆金额关键人姓名部门职务联系方式项目负责人关键人授权事由投标；合同签约；供应商资格入网；其他授权日期 年 月 日至该公司项目结束 评审意见部门领导(各销售单元负责人)市场部市场总监收 取 承 兑 授 权 申 请 表日期： 年 月 日申请人所属部门收取承兑单位名称单位地址承兑金额申请说明：授权日期 年 月 日至 年 月 日评审意见部门领导(各销售单元负责人)市场总监财务分
8、管领导/授权人特变电工（德阳）电缆股份有限公司销售单元接待礼品申请单部 门 ： 时间： 年 月 日接待单位费用列公司/个人接待事由礼品明细部门负责人：主管领导：市场部意见：党政部意见：总经理/常务副总经理：特变电工（德阳）电缆股份有限公司销售单元业务接待申请单部 门 ： 时间： 年 月 日接待单位预计费用接待人员陪同人员接待事由接待项目签单人留鉴部门负责人主管领导市场部意见党政部意见总经理/常务副总经理：特变电工（德阳）电缆股份有限公司职能部门接待礼品申请单部 门 ： 时间： 年 月 日接待单位费用列公司/个人接待事由礼品明细部门负责人：主管领导：党政部意见：总经理/常务副总经理：特变电工（德阳）电缆股份有限公司职能部门业务接待申请单部 门 ： 时间： 年 月 日接待单位预计费用接待人员陪同人员接待事由接待项目签单人留鉴部门负责人主管领导党政部意见总经理/常务副总经理样 品 申 请 表 编号（ ）申请人所属部门样品使用单位申请样品类型及数量名称长度备注（其他特殊要求）
