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1、2010年春节促销方案一、【活动背景、目的】：欢送2009，喜迎2010，新的一年，新的机遇。 春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节与春节同贺，将 “情人节”、“春节”两个节日做为一个双节日促销，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。二、【活动主题】：1、明乐贺新春 千万豪礼送 （1月1日-1月20日）2、双节同庆过大年 （2月1日-2月15日）3、欢欢喜喜闹元宵 （2月18日-2月28日）三、【参与分店】:韶关区域、曲江区域、县城区域装饰布置：做好春节的
2、卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升春节的销售额有着重要的作用。超市气氛布置具体如下：1、 大门入口处悬挂金色布幔挂中国结、红灯笼；2、 安检门两边墙柱用金色黄布包柱；3、 安检门出口处悬挂异形“新春畅想”写真板；4、 收银台前面主干道两边挂红灯笼，中间用红色布幔装饰；5、 进超市入口处主干道用红拉花、红中国结装饰，做年货一条街气氛牌；6、 主干道挂红灯笼；7、 门框两边悬挂红辣椒；门店舞狮闹新春，欢欢喜喜过大年舞狮费用 春节装饰费用序号类别分店间数费用标准小计（元）备注11380010400翁源、南雄建设、仁化、惠民、大文、嘉乐、曲江新城、乳源中心、乐昌、鸿洲店；新丰、马广
3、、开发区213200026000翁源、南雄建设、仁化、惠民、大文、嘉乐、曲江新城、乳源中心、乐昌、鸿洲店；新丰、马广、开发区合计36400 请采购洽谈：惠民、大文、鸿洲店；开发区 此四间门店的整体装饰。四、【活动时间】：第一波：1月1日-1月15日（共计15天，16P彩色快讯展示，春节销售预热）第二波：2月1日-2月15日（共计15天，24P彩色快讯展示，双节同庆过大年）第三波：2月18日-2月28日（共11天， 4P彩色双面快讯展示，内容为欢欢喜喜闹元宵）五、【活动内容】:第一波：明乐贺新春，千万豪礼送活动目的：抢先抢占市场，提升公司春节整体业绩。活动主题：预存100=100+10 千万豪礼
4、送活动时间：1月1日-15日 活动内容：2010年1月1日至1月20日（此活动在快讯上另外列明，时间与快讯规划的商品促销时间不一致），消费者到【明乐】连锁超市任何门店，可用100元换购100+10元购物卡，本卡可在任何一间【明乐】超市购物。本卡使用期2010年2月1日-28日，数量有限，先到先得，额满即停预算：制作销售10万张购物卡,总体金额1000万附第二波：双节同庆过大年活动一 明乐嘉年华 促销大礼多活动时间：（2月1日2月15日 共15天）活动内容：各品类组织促销、买赠活动（请采购部做出明细）活动二 明乐迎新 购物赠春联活动时间：（2月10日2月13日 4天）活动内容：1. 活动期间，在
5、本超市购物，凭单张购物小票至总台，即送明乐贺新春对联一副。2. 分店每天为顾客各准备一定数量贺新春对联，礼品有限，送完为止，敬请谅解。暂定5000份（采购争取）活动三 积分换购活动时间：（2月1日2月15日 共15天）活动内容：活动期间，凭本超市积分卡，操作要求：1、 满8000分+8元 换价值400元电压力锅；（成本：元）2、 满4000分+150元 换价值400元电压力锅；（成本：元）3、 满2000分+10元 换价值100元酒一支；（成本：25元）4、 满1000分+10元 换价值50元酒一支；（成本：10元） 先到先得换完即止第三波：欢欢喜喜闹元宵活动一 元宵猜灯谜 好礼大放送活动时间
6、: 2月28日当天活动内容：一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。（采购洽谈支持）二、欢欢喜喜猜灯谜 好礼送给您1、 谜语由品牌部提供；2、 各店把谜语用红纸打印后剪成燕尾状，在27、28日期间，把谜语集中张贴在一区域（建议张贴在家纺、服装区）；答对5副即送礼品一份（小包汤圆）（采购洽谈支持）5000份3、 猜谜不限年龄，凭当天小票即可参与；4、 每位顾客的猜谜数量每天
7、要进行登记猜谜登记表序号日期姓名猜谜数量电脑小票流水号123活动二 鼓舞贺新春 明乐暖冬日活动时间：2月28日活动内容：明乐领导向韶关市社会福利院进行爱心慰问，并捐赠价值*元物资。捐赠物资单： 液晶电视一台（赠品有库存） 采购部门支持礼品一些捐赠全程事项安排品牌部：1. 与市社会福利院就活动全部内容进行协商并落实；2. 邀请电视台、报社记者进行跟踪采访并报道；3. 活动用车身条幅及捐赠牌的制作；4. 活动全程摄影工作六、【宣传方式】：1、横幅宣传；2、海报喷画宣传；3、舞台活动推广；4、电视广告宣传；5、电台广告宣传；7、DM宣传；8、在公司网站宣传；9、卖场内外播音宣传；10、 卖场内的显眼
8、位置悬挂有具体促销信息的吊牌；11、企业报刊宣传；七、【费用预算】：费用预算 费用对比08年春节DM09年春节DM增幅08宣传费用09宣传费用增幅58500元74100元21%24456元25000元2%费用预算名称规格单价数量合计备注购物卡制作86*54*0.76PVC0.310万30000元市场部负责/安排购物卡折让费1010万元采购部转化一部分赠春联50005000份采购部洽谈灯谜礼品25000份采购部洽谈宣传费25000元市场部负责/安排捐赠物品4800元采购部第一波DM16P0.84万32000元采购部转化第二波DM24P1.166万69600元采购部转化第三波DM4P0.251万2500元采购部转化舞狮费用 春节装饰费用36400元市场部负责/安排合计元总费用支出：元，整体需要采购洽谈转化收取费用为：实际投入元实际费用占比：1% 八、【销售与费用对比】：销售对比（2个月的销售）：08年春节销售为8460万元09年春节预估销售为9180万元同比增幅为7.8；费用对比：08年春节总费用为.20元09年春节总费用为元（采购转化一部分）同比增幅73.58%G
