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1、创意店的创业组织计划 实施分析 创业团队和创业计划项目概述创业计划摘要市场与竞争分析营销策略创业发展规划与运营管理财务分析风险分析 DIY DIY梦之队 胡蓉 段纹瑾 马继锴 如先古丽 王雪梅 创业团队 店铺名称 DIY创意店远景 成为长沙市最有名的DIY创意城使命 激发人们潜在的创意 提供各种创意服务 让人自由发挥 宣泄情感价值观 提供全面简单的服务 让每一个顾客都能够喜欢上这样一种宣泄情绪的方式 创业计划 DIY创意T恤店成功模式分析项目的商业运营模式项目的概况项目建设的意义与必要性 项目概述 产品专卖与个性创意工场相结合店面经营与生产加工相结合店铺经营与无店铺经营相结合行商 坐商 脑商相
2、结合产品销售与DIY技术培训相结合 成功模式分析 生产制作责采购的店员根据公司要求的规模和选材条件与材料供应商就价格和运输方式等一系列问题进行谈判 完成原材料采购后有一个专业的创意设计团队设计出成品供顾客模仿 激发顾客的潜在的创意热情 销售负责营销的店员将对DIY创意店的规模 地址 产品类型和提供的服务等内容制作成小册子 定期进行宣传活动 让我们的创意模式深入消费者心里 从而唤醒更多潜在消费者的消费热情 我们卖的不是T恤 而是一种提供给消费者创意机会的服务 商业运营模式 项目名称 DIY创意T恤店总投资规模 项目概况 立项情况 本项目核准手续正在办理过程中 内容提要 DIY创意T恤店是个性与创
3、意的结合 等是一种将消费者自己的个性化需求和创意结合起来 设计出符合自己口味的T恤和杯子等 或者是送给朋友 在追求个性化 趣味化 多元化的今天 DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠 同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势 充分挖掘DIY的意义及方式 引领流行趋势 必定会带来巨大的市场前景 DIY创意T恤和杯子 盘子等早已在欧美 香港 台湾蔚为时尚 而在国内 却还是一个非常全新的行业 项目概况 可满足 新新人类 及休闲娱乐派学生市场 随着教育的多元化 社会对学生的要求从动脑转化到动手能力 因而对手工制作课的要求也相应地加强 T恤 杯盘DIY是一种新颖且环保型的手工制作目 在学校有很
4、大的发展前景 也有很大的经营市场 儿童市场 因为手工涂鸦T恤的简单操作 儿童都可以很容易的做出漂亮的图案 而更多大人现在更重视儿童的动手能力和创造性老年人市场 中国逐步步入老龄化 老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣 充实生活的分分秒秒 项目建设的意义与必要性 从国内市场的状况来看 DIY手工涂鸦T恤填补了市场空白 前景非常广阔 创意化DIY手工涂鸦T恤的出现 对于追求时尚喜欢创意设计的新一代来说 将会极具诱惑力 从投资收益产出比来看 DIY创意T恤投资低 回报率高从涂鸦T恤的工艺操作来看 涂鸦具有操作步骤简单 完成时间简短 老少皆益的特点 从手工涂鸦
5、T恤产品品质来看 DIY创意T恤品质极优 从消费人群的特点来看 DIY创意T恤面对消费群广阔 项目的六大优势 项目建设规模主要设备实施进度项目服务模式 创业计划摘要 项目规模的表达 制程设计生产能力计划期 1年核定生产能力的方法 A 最小规模法B 起始经济规模法C 运用 假定产品法 原理 假定产品 按T恤和杯盘的预计需求量比重计算假定产品的价格和采购成本 通过调查问卷的统计结果得知 印制T恤 涂鸦T恤 缝制T恤 杯盘预计需求量比重为4 4 4 1项目规模的计量单位 以产出量 件或个 为计量单位生产方法 小规模批量定制 项目建设规模 计算前提 计算假定产品的价格和采购成本 项目建设规模 计算内容
6、 用假定产品计算项目规模 最小生产能力的计算 寻找盈亏平衡点的位置 确定保本点产量 Q F P V F 计划期内固定成本 P 计划期内产品价格 V 计划期内变动成本 由以上图表可得 T恤最小生产能力 F P V 142166 38 5 20 Q 7685 件一年起始经济规模的计算 Q F a M P V Q 142166 0 15 99556 38 5 20 Q 8492 件一年 项目建设规模 计算内容 计算具体产品的生产能力 项目建设规模 计算内容 三合一烤杯 烤盘 烫画机 惠普D2668HPDeskjetD2668彩色喷墨打印机 惠普818彩色CC643ZZ墨盒 吹风机 涂鸦 缝制用的桌椅
7、 电脑 展架 主要设备 实施进度 甘特图 工艺流程图店内平面布置图服务模式 项目服务模式 工艺流程图 原材料库 T恤 杯子 盘子 图案 涂鸦和缝制工具试衣区 布帘T恤缝制区 1个案板 5个凳子 缝制工具T恤涂鸦区 1个案板 5个凳子 涂鸦工具杯盘 T恤印刷区 三合一印刷机 打印机 1个案板原材料 缝制图案展示区 展架 衣架杯盘展示 1个展架T恤样品展示区 衣架收银台 一个桌子 电脑 店内平面布置图 顾客进入小店 表达自己的消费意愿 DIY杯盘还是DIYT恤 在店员的帮助下在原材料展示区选择原材料 T恤 杯盘 对于T恤 在试衣间试穿T恤找到适合自己的型号 在原材料的基础上进行DIY 1 如果选择
8、印制T恤 顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案 在店员的帮助下经由打印机将图案彩印在打印纸上 将打印纸和T恤组合好放入烫画机 调整温度 经过一段时间后取出 冷却 2 如果选择缝制T恤 顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案 由店员记录图案的形式和大小 交由专业缝制店 根据图案对布进行裁剪形成对应图案的布块 将布块缝制在T恤上 大约1 2天后将成品返回小店 3 如果选择涂鸦T恤 顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案 在店员的帮助选择涂鸦工具 涂鸦完毕后在店员的帮助下用吹风机将涂鸦T恤烘干 4 如果选择印制杯盘 顾客自己提供图案或者在小店电脑图案库中选择图案 在店员的帮
9、助下经由打印机将图案彩印在打印纸上 将打印纸和杯盘组合好放入烫画机 调整温度 经过一段时间后取出 冷却 将DIY后的T恤或杯盘包装交给顾客 顾客付款 服务模式 外部环境分析 内部环境分析 市场与竞争分析 外部宏观环境PEST分析 政治法律环境 P 经济环境 E 外部环境分析 政治稳定 政府政策 Title 在全球化的大背景下消费者需求的广泛性和多样化也必定会有很大的发展 DIY创意店能满足商品的多样性 政府通过各种政策 法律来维护和促进创新型创业 我国政局的稳定 为经济发展提供了良好的环境 也十分有利于企业的发展 法律意识 DIY创意T恤在中国的发展正热 还有很大的发展空间 比较成功的一些DI
10、Y创意店的法律意识都很强烈 外部环境分析 政治法律环境 P 经济发展 DIY创意店的市场空间很大 而且价格符合大众消费标准 从国内市场的状况来看 DIY手工涂鸦T恤填补了市场空白 前景非常广阔 DIY创意生活的手工涂鸦更加打破了传统的T恤制作工艺 以DIY为主题 充分满足顾客个性需要 适应时代需求 其市场前景将是绚烂无比的 受金融危机影响 政府大力采取措施促进经济的发展 同时积极拉动内需 采取了很多利于经济发展和拉动内需的优惠政策 对于我们公司这个行业来说 这些政策也是十分有利的 消费者消费习惯 经济政策 外部环境分析 经济环境 E 社会发展趋向 改革开放以来 社会环境方面的变化日趋加快 DI
11、Y创意领域才刚刚发展还有很大的发展潜力空间 这对于那些具有创意而又想满足自己需求的消费者来说 这个服务对他们来说是很有吸引力的 也是很经济实用的 人们消费不仅是要满足生理需求 更重要的是还要获得心理或精神上的享受 虽然受经济危机的影响 但在在经济危机的冲击下 人们对低档消费品的需求反而增加 在经济发展的情况下人们的消费观念也日益时尚各异 需求有很大的差异化 而我们公司对追求个性创意的年轻消费者 我们将会为这些用户提供个性化的需求 以满足年轻人对创意和时尚的追求 消费者心理 大众差异化需求 外部环境分析 社会环境 S 彩印技术发展随着我国经济的发展 科技也取得了很大的发展 对于DIY彩印技术而言
12、 也是如此 我们公司将紧跟科技步伐 将产品精雕细琢 满足大众消费需求的同时 也能给我们公司带来发展机会和生存空间 印像技术的发展现场印像是照相行业和服装市场的一块大蛋糕 有着巨大的市场潜力目前 新视觉个性印像酷酷吧致力于杯子和服装的印制技术和手工艺制作的研究 已经在特色服装服饰店 商场 旅游景点学校 照相馆等推广这种个性印像新型技术 外部环境分析 技术环境 T 供应商能力分析 新进入者威胁 同行业的竞争者 产业分析 波特五力分析 顾客的讨价还价能力不是很高 而且行业中大部分采用的是明码标价形式 所以在这方面不存在什么威胁 白T恤制造行业竞争激烈 而且各制造商已经是价格的接受者 因此供应商的讨价
13、还价能力不是很高 前向一体化可能性很小 供应商能力分析 Title Title Title 进入壁垒虽然不高 市场发展前景好 但是市场有限 且有风险 因此有新进入者的威胁会处于一个中间水平 替代品的吸引力大小是因顾客而异的 从严格意义上来说 DIY卖的是一种独特的服务 对于追求个性的顾客 替代品的吸引力不是很大 Title 我们的产品差异化程度高 各具特色 用户的装换成本高 同行竞争并不是很激烈 顾客的讨价还价能力 替代品 新进入者威胁 同行业的竞争者 产业分析 波特五力分析 潜在外部威胁T市场增长可能比较缓慢新进入者容易模仿我们的创意目标群体人数很难增长 潜在外部机会O可以扩大规模 实行团购
14、 定做班服等扩展产品线 满足顾客对色彩的更多需求市场的发展空间很大又进入新市场的可能 网店开设等 内部环境分析 SWOT分析 潜在内部优势S我们是第一家这样的DIY店 产品创新行业的领先者买主的良好印象高素质的管理人员 潜在内部劣势W新的领域 经验不足资金存在不确定性还未形成固定消费者 内部环境分析 SWOT分析 市场占有率资源预测设备原材料DIY工具 现有情况分析 1市场调查2产品介绍3选址4营销推广5市场定位版文本样式 营销策略 市场需求预测方式 购买者意愿调查法 问卷调查法 和店主咨询法 问卷的发放形式 全部都是在选择地点找逛街的人群填写 并且对顾客不懂的地方给与及时解答 发放问卷数量
15、100份有效问卷数量 100份 市场调查 淡季 其中通过问卷调查 发现购买T恤涂鸦的占33 3 缝制的占30 6 T恤印制占32 7 杯盘印制等其他占3 4 于是各品种每月销量 T恤涂鸦30件 T恤缝制28件 T恤印制29件 杯盘印制3件 旺季 其中通过问卷调查 发现购买T恤涂鸦的占33 3 缝制的占30 6 T恤印制占32 7 杯盘印制等其他占3 4 于是各品种每月销量 T恤涂鸦180件 T恤缝制165件 T恤印制177件 杯盘印制18件 调查结果 主营业务通过提供设备和原材料 让顾客自己DIY 做出想要的作品 产品类型主导产品 3种DIYT恤 缝制T恤 印制T恤 涂鸦T恤辅助产品 印制杯盘
16、产品和服务具体情况1 缝制T恤2 印制T恤3 涂鸦T恤4 印花杯子 辅业 5 宣泄途径 就像去ktv唱歌 或者和朋友一起旅游一样 我们不是简单的买T恤 而是在销售一种服务 一种真实的沉淀 发泄心情的服务 产品介绍 1 选址的条件指标2 选址方案和数据收集3 评分选优法 确定权数确定级数计算总分分析 人流统计中这几天包含了4天是雨天 2天是晴天 而我们产品都属于绝对的创新 市场上并没有现成模式 因此市场竞争力三个地方是一样的 而又因为三个地方都地处交通便利处 距离很近 所以交通便利程度也一样 并且地点对于进货便利程度也没有了明显的影响 影响因素 这样以后我们所要考虑的影响选址的因素有人流量 租金 气候影响 消费习惯 已有市场规模 消费环境最后选址结果 麓山南路 选址 广告 传单 人员促销 营业推广 折扣活动 营销推广 目标市场 需要购买T恤的顾客 需要沉淀宣泄心情的顾客 对创意有追求的顾客 市场定位 通过分析 我们的市场定位并不是简单的卖出一种自己动手的T恤 而是把我们的产品定位于一种纪念品 礼物和宣泄形式 或者把这个自己动手的过程当成一种宣泄情绪的形式 就像去KTV唱歌一样 我们的优势
