《業務部門業務與規劃能力之提升（员工培训－中高层提升）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《業務部門業務與規劃能力之提升（员工培训－中高层提升）（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1業務部門業務與規劃能力的提昇主講人：主要客戶的興起 ,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式 (需求人才素質提升之必要經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、 溝通的需求32. 主管的工作基本上包含了 2個部份 管事 ( 管人 (公司整體策略規劃 銷售策略 專案管理 ( 銷售計劃 ( 人員甄選 ( 激勵 ( 如何舉辦訓練 (通路行銷 (路行銷在於指導公司如何以通路旳角度 ,發展通路計劃 ,來佔有該通路的銷售。例如 : 大賣場計劃 便利商店計劃超市計劃 麵包店計劃檳榔攤計劃 學校計劃 銷售計劃 ( 專案管理 (5. 如何加強主要客戶經理的業務能
2、力 主要客戶管理 (於將主要客戶的服務與銷售做得最好 ;它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧 (如何與主要客戶開業務檢討會議品類管理 (店頭行銷 ( 生動化陳列 (業務能力 企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷舉辦活動、事件 (品類管理生動化活動 (經銷商管理營業所、分公司管理業務計劃與預測 (路線規劃人員 激勵人員訓練獎金制度制定業務計劃與預測 ( 建立業務員績效的標準 ( 追踪業務人員執行的績效 ( 評估表現與回饋 ( 促銷管理 顧客管理 人員激勵 人員訓練 生動化訓練 (銷售技巧 發現顧客需求 如何作銷售簡報 如何克服抗拒 如何完成銷售 顧客管理 生動化技巧 ( 務人員除了本身的職能訓練外，整體來說，每個人都該具備以下一般能力 清楚的設定目標 (: M:A:R:T:劃與執行追踪與回饋領導能力溝通能力 自我管理 ，例如時間管理、檔案管理等也是必須的
