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2、结合目前渠道成本投入 队伍状况和新法上线等实际 特制定 贵州省分公司2012年新版基本法过渡方案 相关内容如下 请认真学习 并严格遵照执行 一 方案执行时间2012年1月1日 2012年6月30日二 方案内容1 新人进步奖发放对象 新签约新人发放办法 新签约人员达到以下考评标准 前三个月参会率80 参加新人衔接教育并顺利结业 在第三月能正常转正为业务主任 可获得该项津贴 发放标准 500元 特别说明 再次签约新人不计发此奖 2012年7月1日以后转正新人不得获得该奖励 2 成功引才奖发放对象 推荐人发放办法 新签约人员达到以下考评标准 前三个月参会率80 参加新人衔接教育并顺利结业 在第三月能
3、正常转正为业务主任 达到上述条件则奖励其推荐人该项津贴 发放标准 500元 特别说明 再次签约新人不计发此奖 2012年7月1日以后转正新人 其推荐人不得获得该奖励 3 晋升成长奖 发放对象 新晋升为组经理 含以上 职级的业务员系列人员和新晋升为处经理职级的资深组经理 发放标准 发放标准如下表 晋升职级组经理处经理晋升前职级业务主任业务经理高级业务经理资深组经理晋升当月奖励1000元1200元2000元晋升后第6月职级维持奖励500元600元1000元 发放方式 晋升成长奖分两次发放 分别在新主管晋升当月和晋升第6个月后职级考核为 维持 及以上时发放 特别说明 再次晋升主管不计发此奖 2012
4、年7月1日以后晋升主管不得获得该奖励 2012年7月1日以后停止发放维持奖励 4 标准直辖组创建奖 发放对象 各档组经理 发放方式 每月根据各档组经理当月直辖组举绩人数 含主管本人 达3人 含以上 获得奖励200元 备注 举绩人力指当月长险新单1件以上或短险保费400元以上人员 5 直辖发展奖 发放对象 季度考核时职级为组经理及以上的各职级主管 主管月均会议出席率90 以上 计发当月主管处于签约状态 发放时间 考核季的次月 发放方式和标准 根据各职级主管直辖业务员系列有效人力较上季度增长情况 给予200元 人奖励 特别说明 因其管辖主管降级而导致直接管辖业务序列有效人力数量增加的 不计入奖励基
5、数 例 A组经理2011年4季度末直管业务系列有效人力3人 2012年1季度末直管业务系列有效人力4人 随2012年4月佣金计发 直辖发展奖 200元 若该主管2012年1季度末直管业务系列有效人力为2人 不享受该奖项 6 代资考补贴新人参加创新班并顺利结业 考取保险代理资格证后 在和公司签定保险代理合同的次月获得100元代资考补贴 备注 再次签约不享受该奖励 7 新人训练津贴发放对象 新签约人员发放时间 新人签约前3个月 每月发放一次 8 继续教育培训补贴发放对象 所有营销员发放时间 上半年发放一次发放办法 营销员参加后续教育时间每年累计36小时以上 其中接受保险法律知识 职业道德和诚信教育
6、时间累计不得少于12小时 则可获得60元培训补贴 9 主管发展基金发放对象 各级主管发放办法 当主管的直辖组人员初次晋升组经理时 在直辖组人员晋升次月向其主管发放800元主管发展基金 10 团队招募奖发放对象 增员者和被增员者发放办法 一次性直接推荐持有保险代理资格证的4人以上团队可获得该项奖励 以每人1000元标准对增员者和被增员者分别进行奖励 备注 获得该奖励人员 亦可同时获得 新人津贴 创业津贴 新人训练津贴 进步新人奖 潜力新人奖 但不再享受 代资考补贴 且不能依靠首次架构搭建获得 主管发展基金 三 方案说明本方案仅适用于2011版 基本法 方案内容由省分公司个险销售部负责解释 以上过
7、渡期项目涉及保费 FYC统计口径 均为回执核销作为统计口径 且以AMIS6 0计算数据为准 贵州省分公司二 一二年一月三日 专题时间如何吸引高素质人才 高效率单位的关键 吸引高素质人才提高人员生产力稳定单位定著率 增员者本身应具备的必要条件 积极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标吸引人才要有概略的轮廓决定采用适合自己的增员方式 增员者本身应具备的必要条件 熟悉专业化增员的流程和技巧使用记录增员活动的系统准备一套完善的说明方式对寿险行业和推销保险有坚定的信念 增员的步骤 接触选择面谈 接触 接触前准备接触来源接触目的 接触前准备 活动管理类 准增员卡 展示资料夹 公司简介 公司报刊 简报
8、团队资料 获奖证书 约访工具 卡片 邀请函 书籍 增员者的自信与热忱 接触来源 缘故保户推荐报章广告人才市场陌生观察 接触目的 透过沟通 了解对方发现增员点 启发需求 了解对方 基础资料性格特征工作现状未来理想 寻求增员点 收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作没有自主权工作及能力不被认可难以晋升发展缺乏培训成长的机会超越失败的渴望公司效益不佳个人生活圈狭窄 选择 不选择的原因选择的好处常用的选择标准高素质人才的特质必要的选择步骤有效选择的要点 不选择的原因 增员太难晋升需要人力 维持考核需要人力 无法选择行业人员太滥 不能吸引素质好的人行业给人的印象不好 似乎什么人都可以做保险 选择的好处 有利于组织健康发展有利于辅导 新人成长快节省时间 精力 成本既能改善短期绩效 又有利于团队长期绩效的培养属员心态好 团队氛围好 小成功靠自己大成功靠群体 谢谢观赏 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究
