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1、 海量营销管理培训资料下载 中国化妆品市场报告 海量营销管理培训资料下载 市场概况 A 市场发展迅速内地化妆品市场发展迅速 批发零售总额不断上升 1982年只有2亿元 但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协会数据 已经增至460亿元 2003年更突破500亿元 不过相对于发达国家 内地仍处较低水平 具有丰厚发展潜力 业内人士分析 到2010年 我国化妆品市场销售总额将达800亿元 年递增12 9 左右 海量营销管理培训资料下载 市场概况 C 至2010年发展趋势天然化妆品市场备受青睐中老年化妆品市场需求巨大专业化妆品市场一触即发儿童化妆品市场方兴未艾运动用化妆品前景广阔男用化妆品发展迅速
2、海量营销管理培训资料下载 市场概况 1 天然化妆品市场备受青睐海洋植物 中草药 热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行 生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料 将成为市场发展趋势 例如 利用发酵法生产透明质酸 用酶转变法从红花中提取口红染料 用丝状菌糟式培养取是亚麻酸 用组织培养法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关注 海量营销管理培训资料下载 市场概况 2 中老年化妆品市场需求巨大目前 我国中老年人群的比例越来越大 而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少 聪明的商家已看准商机 着手开发这一市场 有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品
3、 海量营销管理培训资料下载 市场概况 3 专业化妆品市场一触即发目前全国各地的美容院约有10万家以上 但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧 据统计 城市中有63 的女性表示 如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠 效果显著 她们愿意花钱进美容院 这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮 自二十世纪八十年代开始发展至今 国内在工商部门注册的美容机构有100万余家 从业人员将近700万人 每年的美容服务消费高达1000亿元 海量营销管理培训资料下载 市场概况 4 儿童化妆品市场方兴未艾儿童化妆品开发前景诱人 适用 质优 新颖的儿童化妆用品有着广阔的市场 目前 现有产品种类还远
4、远不能满足市场需求 越来越多的厂家正准备开发更适合的产品 海量营销管理培训资料下载 市场概况 5 运动用化妆品前景广阔随着人们对体育运动的关心与兴趣 市场正期待适合运动的特殊效能的运动用化妆品 产品应具备防汗 防臭 保湿 消炎 杀菌等功能 这一消费在国内市场潜力巨大 谁抢先开发 谁便会最先拥有这一市场 海量营销管理培训资料下载 市场概况 6 男用化妆品发展迅速男性化妆品尚未出现 旺销态势 但其市场前景及潜力 已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视 有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善 更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市 海量营销管理培训资料下载 市场概况 D
5、行业整合加剧2003年 欧莱雅收购 小护士 成为事实 并购羽西 2004年 传言雅芳将收购丝宝集团 而且双方已进入实质性的谈判之中 与此同时 宝洁公司传来消息 称其正准备收购国际知名品牌德国威娜和妮维雅 目前 外资品牌已占到中国化妆品总销量的60 左右 而销售额却占到总销量的90 左右 遍布全国各大中型城市的商场 大卖场 超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场 海量营销管理培训资料下载 市场概况 E 市场竞争态势化妆品和个人护理产品市场规模的增长吸引了一大批企业加入到制造商的行列 同时 由于极具吸引力的巨大人口基数 中国也成了跨国公司拓展市场的首选 因此 虽然中国有着广阔的市场 但是 仍然显
6、得拥挤不堪 整个行业的竞争空前激烈 同时 由于化妆品和个人护理产品行业普遍的产品同质化特征 竞争的重点主要表现在产品概念 广告 公关活动和促销等方面 海量营销管理培训资料下载 市场概况 据统计 2002年全国的洗发水广告投入达到了66亿元人民币的惊人数字 护肤品和浴露也分别有44亿和10亿元的广告投入 广告所涉及的媒体包括了电视 报纸 电台 杂志 户外 直邮和互联网等 广告宣传中所运用的形式和技巧也可谓是无所不用其极 例如 问题 解决途径 产品 的所谓 三段论 影视歌星等推荐式的 名人广告 等 海量营销管理培训资料下载 市场概况 与广告和公关等宣传相比 五花八门的零售终端促销活动更为直接 通常
7、能够在消费者作出购买选择时起到一锤定音的效果 目前 在超市 卖场和百货商店等主要零售终端 化妆品和个人护理产品的促销手段已经不再局限于原先单调的抽奖和 买一送一 新引入的方法包括 加量不加价 试用装派发 人员促销 大型活动等 有的制造商甚至在浴露促销活动中采用了颇受争议的 真人沐浴秀 不管消费者对其印象是好是坏 这个活动至少吸引了众多消费者的 眼球 也使该产品成为了一时的舆论热点 海量营销管理培训资料下载 市场概况 由于新的制造商不断加入和市场竞争的不断加剧 市场的集中度持续下降 一些老牌的优势企业和优势品牌正在逐渐丧失其原有的市场份额 在过去两年中 洗发水 洗面奶 体用护肤产品等品类的市场占
8、有率前五名品牌的总市场份额均下降了十个百分点以上 其中 最为突出的是洗发水品类 市场份额雄据头位的宝洁公司旗下各品牌市场占有率之和从五年前的50 下降到了2002年的35 而拉芳和亮庄等品牌则异军突起 在两年的时间里迅速攀升 进入了洗发水品牌排行榜的前十位 海量营销管理培训资料下载 产品概况 A 产品分类中国化妆品市场主要划分为护肤化妆品 美发化妆品 美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型 护肤类占35 护发类占28 美容类占24 香水类占8 护肤类目前仍是消费主流 但美容类发展迅速 预计至2010年美容类产品将占据35 40 列第一位 海量营销管理培训资料下载 产品概况 护肤化妆品 如润肤
9、露 面膜 洗面乳等 市场品牌竞争激烈 其中最畅销为润肤膏霜及乳液 其次则是洗面用品和沐浴露 海量营销管理培训资料下载 产品概况 2 美发化妆品 如洗发水 定型水 发乳等 市场领先的主要是大型中外合资品牌 其中以洗发水为主 其次为造型摩丝和定型啫喱 海量营销管理培训资料下载 产品概况 3 美容化妆品 如唇膏 胭脂 粉底等 唇膏占据较高份额 其次则是香水 而市场上还未有明显领先的品牌出现 海量营销管理培训资料下载 产品概况 4 其他类型还包括 儿童护肤品如婴儿爽身粉 护肤霜 油 洁肤乳液 沐浴液 防晒用品 防衰抗衰用品 运动用洁肤品如防汗 防臭 保湿等携带方便的用品 男用化妆品如古龙水 须后蜜 水
10、 剃须膏 生发水等 一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾 洗甲纸巾 化妆水乳液纸巾等 绿色天然化妆品如一些含芦荟 维生素的天然营养化妆品 海量营销管理培训资料下载 产品概况 B 产品发展趋势面对日益激烈的市场竞争 制造商除了在广告宣传和终端促销方面加大投入之外 许多企业还置力于新产品开发和新的产品概念的开发 一方面与竞争对手形成差异 抵御跟随产品的低价竞争 保证自己的利润空间 另一方面能够进一步满足消费者不断提升的消费需求 同时 新的产品概念能够在纷杂的广告宣传中脱颖而出 得到消费者更多的注意 在竞争中获得先机 海量营销管理培训资料下载 产品概况 在洗发水 护发素品类中 由来已久的 二合一 与
11、 洗护分开 之争依然进行着 虽然目前 二合一 概念仍稍占上风 但是 已经有越来越多注重生活质量的消费者开始接受护发素或锔油膏等护发产品 今后的几年中 更为精致的头发护理过程 更为细分化的洗发护发产品将成为改变市场格局的重要力量 海量营销管理培训资料下载 产品概况 在洁肤产品中 洗面奶的细分化程度最高 这显然是因为消费者已经不满足于单一的清洁功能 开始对产品产生了更多的要求 据统计 单一清洁功能的洗面奶仅占三分之一左右的市场份额 而美白洗面奶的份额则占到了35 洗面奶的其他功能还包括滋润 保湿 去油脂 清凉 抗衰老 去痘 祛斑等 不一而足 在浴露产品的功能宣称中 排在首位的是清凉 占27 的市场
12、份额 紧随其后的是滋润 占25 的市场份额 其他的还有美白 除菌 药物 瘦身纤体等 海量营销管理培训资料下载 产品概况 护肤产品向来是新产品开发和新的产品概念开发最为活跃的品类 也是产品细分化极高的品类 护肤产品根据使用部位的不同 已经有分别针对面部 眼部 身体 手部 足部 颈部等的产品 根据剂型可以分为膏霜 乳液 凝胶 水等 根据使用人群的不同 可以分为女用 男用 婴儿专用 儿童专用等产品 在产品功能方面 传统的滋润 保湿和抗衰老依然是面部产品的主流 但是 在过去两年中美白和防晒功能的崛起使护肤产品的格局发生了巨大的变化 美白产品在面部护肤品中占了22 的市场份额 防晒产品则在体用产品中占了
13、24 的市场份额 护肤产品的另一个特征是两个或两个以上功能在同一个产品中的融合 美白 防晒 美白 抗衰老 抗衰老 防晒等组合使产品能够满足更多的消费者 也使消费者觉得产品的性能价格比更能接受 海量营销管理培训资料下载 产品概况 彩妆类产品中唇部产品依然占据了最大的市场份额 但是产品无论是色彩还是剂型都有了明显的变化 在色彩方面 从前几年喧嚣的五彩缤纷回归到接近皮肤和嘴唇本身色调的柔和妆面 同时 前几年流行的哑光色也让位于明快的亮色 在剂型方面 传统的固体唇膏受到了液体唇彩的挑战 因为液体唇彩更能体现明快的油亮色彩 海量营销管理培训资料下载 消费者 不同的品牌面对不同的消费层高檔进口品牌的主要消
14、费者是大中城市的高薪和高收入消费群 他们主要选择来自欧 美 日等的着名化妆品品牌 这部分人约占城市人口的20 消费者大部分是中青年女性 内地着名的民族品牌针对的是第二消费群 这一群体的消费者属于中等收入的中青年居多 以及一部分的老年人 约占城市人口的60 第三消费群体以农村市场为主 其消费品牌通常以国产低檔产品居多 在消费人口中占有相当大的比例 约占农村人口的50 左右 城市低收入人群亦属于这一个消费群体 一般消费品是一些护肤膏和花露水等 海量营销管理培训资料下载 消费者 消费者接受习惯65 的消费者通过自己详细了解接受新产品30 通过美容师推荐27 通过朋友介绍28 通过广告产生购买 海量营
15、销管理培训资料下载 消费者 消费者选择更加慎重由于近年因为化妆品导致的消费事故接连不断 导致行业诚信度降低 同时 由于化妆品的特性 消费关注度较高 消费者在选择时更加慎重 海量营销管理培训资料下载 渠道 化妆品行业被分成两条线 日化线 专业线日化线是以大众流通 销售为主的渠道专业线是以美容院为主的销售渠道外资品牌化妆品主要以大型商场专柜 专卖店为主要的销售渠道 国内品牌主要实行代理制兼有少量的直控渠道 海量营销管理培训资料下载 渠道 A 日化线大卖场集中化趋势传统的百货商店和杂货店正在逐步让位于发展势头迅猛的连锁超市和大卖场 洗发护发类产品的销售额有50 以上来源于超市和大卖场 洁肤产品中 浴
16、露和洗手液的销售有80 左右是在超市和大卖场实现的 洗面奶也有50 的销售在超市和大卖场实现 护肤产品的情形略有不同 属于个人护理产品范畴的体用护肤品和手部护肤品有55 的销售额来源于超市和大卖场 面部护肤品和眼部护肤品则分别有30 和20 的销售额来源于超市和大卖场 而百货商店则仍然占了30 和50 的份额 彩妆和香水类产品的销售渠道则仍集中在百货商店 海量营销管理培训资料下载 渠道 A 日化线渠道多元化趋势高档商场成为专柜品牌的寄居地 超市成为大众化妆品的主渠道 专卖店由多品牌 多品类产品向单一品牌发展 美容院也成为品牌的发展之源 药店成为药房化妆品新的增长点 在品牌定位的指引下 专卖店 药房 网络等等都是可以发展的专业化方向 集中资源在一个符合定位的渠道 建立品牌竞争力 这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路 如药房里的薇姿 开专卖店的REDEARTH 专供大卖场的欧伯尼丝等都取得了不错的成就 海量营销管理培训资料下载 渠道 B 专业线 专业线 的产品价位一般分为低 中 高几个档次 低档价位在80元 零售价 下同 以下 中档价位在120元左右 高档价位在150元以上 厂家一般根
