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1、韩后 心有佛 手有刀营销者说 电商的发展必须通过两个步骤来实现，即品牌电商化、电商品牌化。肖荣?十长生控股集团董事副总裁、韩后电子商务有限公司董事长2007年-2009年，担任广东优识营销咨询公司咨询顾问。2009年-2011年担任曼秀雷敦（中国）有限公司品牌经理。2011年至今，担任十长生控股集团董事副总裁、韩后电子商务有限公司董事长，负责电商、品牌和产品开发。在他的带领下，公司2012年销售量同比增180%，2013年增长130%。2013年、2014年，他策划的919搞搞节、张太体、张氏广告等事件，轰动全国。韩后现已成为行业内发展最为迅猛的化妆品公司之一，而这样的发展速度与高举高打、不按
2、常理出牌的广告投放和营销策略，电商的快速发展紧密相关：2014年7月，千万签约黄晓明成为品牌代言人；7月-9月，独家冠名浙江卫视中国蓝剧场；8月3000万特约赞助东方卫视女神的新衣；9月，“919”品牌电商节开幕，并以2亿元的价格拍得“广州小蛮腰”的五年LED挂网广告使用权；11月，以亿元巨资拿下春节联欢晚会和元宵晚会的特约权益。其中，最具亮点的则是“919”电商节，在2013年的基础上进一步创新：联手北上广三地地铁报纸整版刊登“9.19只要你姓张，白拿BB霜”广告的同时，在线上主流视频网站主推只要你姓张病毒视频，在新浪微博等社交平台请黄晓明、张亮等明星炒热“张氏广告”“张字造型”，并从落地到
3、线下联合唯品会开展线下活动。使得“919”电商节的整体销售额突破了5亿，比2013年“919”翻了五倍。而在电商层面，2014年韩后电商的销售占比已达到整体销量的20%，在天猫等电商平台的排名也迅速提升，这要归功于2014年韩后为适应电商运营规则而做出的努力。电商的发展必须通过两个步骤来实现，即“品牌电商化、电商品牌化”：品牌的电商化是传统品牌的第一个机会，让传统品牌得以接触到新的消费人群，直接落地；第二步则是电商品牌化，品牌电商化是利用韩后的产品与品牌优势，让电商的消费人群了解韩后，购买韩后产品。而电商品牌化，却是去适应未来的电商人群，并随之而变。2015年，当90后25岁了成为主流消费群体
4、时，所有品牌都面临品牌老化的问题，而电商就是迅速调整、适应未来消费者的最佳渠道，是品牌与未来消费者的沟通桥梁。未来真正的竞争在于电商品牌化，韩后在电商领域要向淘品牌学习，变成一个纯粹的淘品牌，服务好电商消费者。这“两化”的背后，更重要的意义则是拥有持续获得电商消费者的能力。2014年11月28日，韩后宣布启动A轮融资，红杉资本携带上亿元风投资金进入。2015营销关键词内容营销2015年传播方向定为三个关键词：制高点，互动性，年轻化。制高点，是指选择央视春晚这样的高平台，占领一个传统媒体的“制高点”。传统媒体的传播不是以量取胜，而是谁“牛”谁取胜。互动性，是指在产品文化、品牌感性文化、价值观、热
5、点跟踪四个层面进行尝试，通过不同的互动，把碎片化的人群聚合起来，形成综合效果。年轻化，一方面韩后将继续在知名度上不断投资，尤其重视通过明星资源，强化品牌符号；另一方面，韩后将尝试有趣、好玩的内容营销，来迎合年轻人的口味，为了解决品牌美誉度问题。具体来讲，韩后会在传播内容上进行投入，2015年预计投入5千万用于内容营销。不会做规模化的投放，而是做适合碎片化的传播内容，让粉丝因韩后创造的内容而产生认同感，希望这些内容能够成为我们品牌与消费者进行沟通的桥梁。比如，2015年可能会投资5部到6部影视剧，2015年还将建立一个至少20多人的内容传播团队。2014营销感悟在2014年韩后员工年会上我有四点感悟，那就是在2015年：1、年轻可信赖，走向“年轻可依赖”；2、2015年-2016年韩后最大的挑战是从可预测趋势，走向未知的未来，要勇敢而坚毅；3、凝聚精英，既实现精英狼群，还能不相咬，人比钱重要；4、心有佛，手有刀！
