新模式、新服务、新前景

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1、新模式 新服务 新前景学者嘉宾为硅谷动力运营模式建言献策核心提示 七年前，一句脍炙人口的广告语“前进！钱进进！”，让深圳人认识了硅谷动力。11月25日，硅谷动力强势进驻中山，在三角镇建立硅谷动力深中高科技产业示范基地。硅谷动力将为中山中小企业的经营理念带来怎样的革命呢？12月9日上午，新模式、 新服务、 新前景硅谷动力科技产业园运营模式研讨会在中山日报社会议厅举行，众多学者、嘉宾围绕硅谷动力运营模式进行了全面解读，归纳总结了此模式的理论体系、运营体系，为此模式的固化进行了一次全方位研讨。硅谷动力科技产业园运营模式概述 中国产业园运营的领航者硅谷动力产业园运营有限公司成立于2003年，是广东高科

2、技产业商会副会长单位，深圳市汽车电子协会副会长单位，深圳市福田区民营企业家协会副会长单位、深圳市信息行业协会常务理事单位。 硅谷动力专业从事高科技产业园区的运营，是我国科技产业园租赁运营模式的开创者之一，目前运营着5大科技产业园区，涉及为华为和富士康产业配套、汽车电子、射频科技、数码科技、深中高科技产业示范基地五大产业主题，总运营面积超过50万平米，园区内高科技企业超过200家，年产值逾500亿元，入园企业全都得到快速发展，其中三家已成功登陆国内国际资本市场，分别在国内中小板、美国、英国上市。 硅谷动力以“中国产业园运营的领航者”为目标，以“打造科技企业快速发展平台”为使命，奉行“业主省心、企

3、业开心、员工顺心、政府放心”的宗旨，已成为“优化产业结构，服务产业升级”的排头兵和先行者。7 年历练的产业园运营管理经验7年来，硅谷动力已经形成了从物业选址、产业功能规划、升级改造、招商、管理、服务的完整的运营连跳，保障了运营园区的高成功率，所有运营项目都实现了业主、租户、运营方和政府多赢的良好局面。“四心”“四化”“六动力”模式：村姑变模特硅谷动力科技产业园运营新模式概括起来即“四心”“四化”“六动力”模式：即通过“环境、交通、产业、服务、品牌和人才”这六动力，达到园区产业科技化、招商引资一体化、物业管理专业化、员工生活社区化，从而使业主省心、企业开心、员工顺心、政府放心。此运营模式被形象地

4、喻为“村姑变模特”，通过此种模式的运营，营造出一个个高尚的、人性化的科技园区，一改过去产业园区分散、粗放、混乱、各自为政的状况。硅谷动力已成为引领中国高科技产业园“专业化、规模化、品牌化”经营管理的一面旗帜。硅谷动力提供专业服务解决“阿中老板”烦恼 七年前，工业园区和高科技企业之间存在许多信息不对称，一方面是很多村镇开发建设的工业园因为没有专业人士、专业团队运营和服务，导致出租率非常低，浪费了很多社会资源，另一方面很多高科技企业找不到好环境、好配套、好服务、有品牌的园区。于是，何明远萌生了一种想法，为双方搭建起“一座桥梁”，建立硅谷动力。目前硅谷动力已经运营5个园区，总面积超过50万平方米，其

5、中包括三角镇的深中高科技产业示范基地。 硅谷动力租价比同行稍高，却仍然吸引了大批的追随者，靠的就是服务、品质。硅谷动力来到中山，创造出一套连环漫画阿中老板解烦记，其中的主角阿中老板就是我国制造企业老板的一个缩影为了省一点成本，好园区不进，计小账不算大账，捡了芝麻而丢了西瓜，本该接到手的订单没接到；加之不了解政策，该拿到的政府扶助资金没拿到；为了拿地建厂浪费了时间和资金；没能更好地搞产品研发和市场推广等。硅谷动力想通过漫画的方式，帮助更多的中小科技企业认识到：走专业化的道路、走分工合作的道路是成功的必然之路，不能为了价格而忽视品质。要知道智者说的这句话的分量“战争没有开始。胜负已经决定”。因此，

6、一个科技企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地并能够基业长青，思想观念的因素起着决定性的作用。 硅谷动力是崭新的科技服务模式 硅谷动力的运营模式，在当今经济社会分工越来越细化的时代，是一种崭新的科技服务模式。 首先从服务的理念来看，硅谷动力模式把散落的村镇工业园聚集起来，有序化管理，既能解决企业之间信息互通、资源共享的问题，还能改变散落的工业区造成治安隐患、计生问题、环境污染等问题，同时也解决社会问题。更重要的是，它满足了科技企业的需求，即人才密集、资本密集，信息密集。 其次，从战略角度来看，硅谷动力模式至少解决了两个问题：一是战略的专业化问题，它从招商引资、运营、服务、文化一条龙专业服务，专

7、业团队、专业人才提供专业管理、专业服务。另外，硅谷动力培养和锻炼了一支职业化的管理和服务队伍，这正是这种运营模式能够持续发展的重要保证。 第三，从服务的结构上来看，硅谷动力模式提供了信息、物流、后勤管理、文化支持等结构化的产品。 第四，从人才结构来看，硅谷动力运营团队的性别结构、年龄结构、学历结构、知识结构、服务结构已经很完善，甚至还有专门的文化专员。最重要的是其企业文化强调学校化、家庭化、组织化和军队化，对促进社区自治化管理起到了重要作用。 科技园区有助于专业化提升 创新必须找到能够互补的东西才能实现价值。就像手机，如果没有网络，手机就废了。硅谷动力正好提供了一种互补性的生产要素，实现了各种

8、资源的整合和互补。 另外，硅谷动力有一套核心的理念，有理论上的合理性，有一支队伍、有一整套规范管理的体系、管理方式、管理模式，这就形成很大的创新。当然还有不少可以继续深化和创新的地方，比如，有些企业的产品好、服务好、理念好，但队伍建设不够硬、资源不足，这时候，硅谷动力就可以为企业提供诸如投融资、政策咨询、人力资源培训等更高端的服务，为科技企业腾飞注入新的动力。这也是一种非常有发展前景的新模式，是一种“在理论上具有合理性、操作上具有完整可行性”的科技服务模式。 硅谷动力为中小企业搭建良好发展平台 江鲁军以往都是自己拿地建厂房，往往等厂房建好了最好的时机都过去了，所以在未进驻硅谷动力之前，“做梦都

9、想”这样的园区。作为电子行业，他们的订单大都来自国外客商，对工厂的环境卫生很重视，他也更需要同行业上下游企业共生，不希望一个园区里面企业太杂乱。 硅谷动力给人的印象首先就是环境十分整洁，服务也很人性化，这让他决定在硅谷动力汽车电子产业园扎根。作为科技企业，在硅谷动力产业园发展，节省了成本，而且产业园的品牌力量也为中小企业的发展带来了无形价值，他的客户只要知道是在硅谷动力产业园区，就会很放心地将订单交给他，振望电子就是硅谷动力运营品牌效应真正的受益者。 第一批进驻深中高科技产业示范基地 硅谷动力是国内科技产业园租赁运营新模式的开创者之一，三角镇引进硅谷动力新模式创建深中高科技产业示范基地，必将成

10、为中山地区高科技园区之标杆。信音电子成为该基地第一批签约入驻的企业是幸运的。科技产业园区的专业化运营服务对科技企业的发展十分重要，随着市场不断变化，信音曾考虑过自己购地扩建厂房，后来到深圳硅谷动力的几个园区考察之后，公司管理层十分认同这种创新管理模式及新型服务水准，最终选择与硅谷动力园区合作，借其园区的专业管理模式，节省相关投入，并有利公司未来更快速发展。 全新模式助推科技企业快速发展 今天的研讨会就是共同探讨硅谷动力模式的可行性、先进行问题，共同探讨硅谷动力持续发展、基业长青的问题。其一，硅谷动力是社会专业化分工的必然产物，是社会生产集约化的必然产物，具有社会经济发展的存在基础。二是，硅谷动

11、力建立了核心竞争力，表现在创建了一套自有的运营和服务体系，全面实施了专业化运作，规范化经营。三是三套马车（承租、招商、服务）轻装上阵，并驾齐驱，快速复制，为科技企业快速发展提供了系统的解决方案，是一种难得的好模式。 硅谷动力有助于中小科技企业降低隐性成本 硅谷动力在科技企业发展的环境建设中，作为民营企业有着很强烈的社会责任感。硅谷动力运营模式的推广，就是社会力量做着政府在服务业方面的一个有益的补充，有利于中山科技环境建设。 此外，硅谷动力的运营模式也是完善现代产业体系的需要。它是可持续发展的，兼顾了政府、企业、社会和个人多方共赢。它的园区相对于原始生态的园区来讲租金可能高了些，但它无形中促进企

12、业的快速发展，应该说是显性成本增加了，隐性成本却不断降低了。另外这种模式还是政府向社会购买服务的一种模式，对中山的产业结构调整必然是一种很好的带动和促进。希望硅谷动力能够在中山形成示范，把这种新的模式、专业化的运营、专业的团队不断向其他镇区推广。硅谷动力这种全新的科技服务模式，就是高科技孵化器、推动器和加速器。硅谷动力园区 10 万元/平方米的产出，是非常高的产出强度，一般地方的产出强度能达到0.8-1万元/平方米就已经很不错了，由此可以看出高科技才能带来如此高的产值。 媒体有责任推广硅谷动力模式 作为中山市的媒体负责人，他认为对这种模式的推广是非常有意义的。一是硅谷动力模式要不断挖掘、归纳、

13、总结和提高，进驻中山后要研究是否“服水土”的问题，要从做概念到向做实体发展，进一步研究及创新；二是硅谷动力开拓中山市场的时候，也正是中山产业转型升级的机遇期，市委市政府很重视科技创新，硅谷动力的运营模式，与中山目前的发展十分吻合，发展空间很大；三是希望新模式成为中山科技大发展的载体，为中山科技发展增添新的动力。 三角以诚信营造良好营商环境 三角镇在经济发展中，一方面做好产业发展的规划，加快产业结构优化升级，同时注重提高企业自身的科技创新能力，另一方面也着力强化政府的服务职能，打造有限政府、服务政府、效能政府和法治政府，打造良好的营商环境。 三角镇是中山市的“环保科技创新专业镇”，在产业规划方面

14、，近年来没引进一家化工企业。为了扶持中小科技企业发展，三角镇一方面加强服务，加强对企业的扶持，目前三角镇已经帮助企业拿到相关扶持资金超过2000万元。三角镇党委政府主要做好三件事：一是为市场主体即企业提供公平竞争平台和良好发展环境；二是为社会提供良好的公共产品，诸如医疗、教育、治安等服务；三是为劳动者提供就业和社会保障。 正因为我们政府这些具体的做法，营造了良好的营商环境，今年1-10 月份， 三角镇实现GDP50.6 亿元， 增长17%；工业总产值161亿元，增长26%；国地两税收入 6.89 亿元， 增长17%；固定资产投资总额16.6亿元，增长64%，增幅位列全市第一。 此次三角镇与硅谷

15、动力签约合作，就是政府职能转变的一种方式、一种向社会购买服务的新尝试，也是一种具有战略思维的做法。 硅谷动力专业运营形象鲜明 硅谷动力在为企业服务方面，很多是政府很难达到的，包括园区的硬件配套和服务方面，队伍整齐、专业服务形象十分鲜明。2007年三角镇也提出要转变经济方式、优化产业结构，创建环保科技创新专业镇，正好硅谷动力引进的企业都是技术含量高、成长性好的高科技企业。因此三角镇并不是看重眼下的租金收入问题，关键是看重今后产生的社会效益和经济效益，也希望硅谷动力把深中基地作为进驻三角的一个新的起点、新的跨越，不断发展壮大，成为三角乃至中山科技产业园运营的一面旗帜。新模式新服务解放生产力硅谷动力深中高科技产业示范基地招商火爆，首期厂房招商已完成85%。2010年11月25日，硅谷动力强势进驻中山，在三角镇建立硅谷动力深中高科技产业示范基地。新年伊始，捷报频传。前不久，硅谷动力产业园运营有限公司荣膺“中国优秀创新企业”光荣称号！董事长何明远本人也被评为“中国企业创新杰出人物”！2011年1月10日，深中高科技产业示范基地的出租率已超过85%，标志着硅谷动力产业园运营有限公司创新运营模式在异地复制成功，同时也标志着硅谷动力开创的科技产业园运营新模式已得到市场的充分肯定。新模式提升新服务 硅谷动力推行的模