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1、房地产经纪概论综合分析题及答案2真题某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收人为40000元，户均住房消费支出占每户年收入的30，房价收入比为6。 1该市每套住房的平均价格为()万元。 A720 B2160 C24OO D72OO 2下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为()。 A土地管理法 B物价政策 C居民收入 D物价水平 【答案及解析】 1【答案】D 【解析】房价(每套)=家庭年收入房价收入比。家庭年收入=人均年收入平均每户人数。房价=4000036=720000。 2【答案】C 【解析】收入是影响消费者购房的重要因素。 (二) 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开
2、发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。 1甲企业为张某制作的置业计划应()。 A有甲企业的盖章 B写明销售人员的联系方式 C记载房型、面积和价格 D明确成交日期 2甲企业通过与王某签订房地产认购协议书来确定王某()。 A对所认购住房的所有权 B所认购住房的成交价格 C签订商品房买卖合同的具体时间 D与甲企业纠纷的解决途径 【答案及解析】 1【答案】BC 【解析】客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置
3、业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划包括：房型、面积和价格。 2【答案】BC 【解析】签订房地产认购协议书来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式房地产买卖合同的时间等事项。通过房地产认购协议书来保证购房者与开发企业的合法权利。 张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。 1若甲机构与张某签订了买方代理合
4、同，则甲机构可以()。 A为张某提供更优质的服务 B保障张某的权益 C代替张某签订房屋买卖合同 D将张某的购房款放到其银行账户里 2王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应()。 A全力说服张某购买该套住房 B承诺尽力压低该套住房的成交价格 C询问张某对该套住房的不满意之处 D进一步明确张某的购房需求 3张某最终购买住房时，需要支付的税费包括()。 A个人所得税 B契税 C土地增值税 D印花税 4王某应为张某提供的物业交验及后续服务有()。 A协助购买日用电器 B协助清扫及布置房屋 C协助水电费交接 D协助有线电视过户 【答案及解析】 1【答案】AB 【解析】买方代理人可以充分代表
5、买方客户的立场，维护买方客户的利益。 2【答案】CD 【解析】买方代理经纪人的责任尽职履行对买方代理购房的责任。 3【答案】B 【解析】见二手房交易税费。 4【答案】CD 【解析】在进行物业交验是应大体注意以下几点：准备好物业交验表；将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的校验和交接；对屋内电器，带客户都试用一遍。 (四) 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服
6、务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均本在国内处于水平。 1甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为()。 A举办大型庆典活动 B发布大量电视广告 C大量设立户外灯箱广告 D发布报纸广告 2甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为()。 A在外籍人士居住的社区驻守 B在大众媒体上刊登广告 C随意拜访 D成立会员俱乐部 3甲机构采用家庭定位法对客户定位时，应考虑的因素有()。 A家庭规模 B家庭类型 C家庭代际数 D家庭平均年龄 4甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为()元。 A6000 B15000 C24000 D30000 【答案及解析】 1【答案】CD 【解析】针对甲机构房源的开拓渠道主要有：报纸广告、路牌广告、派发DM宣传单、电话访问、互联网、直接接触、老客户推荐、其他人际关系、门店接待法。 2【答案】A 3【答案】ABD 4【答案】ABC
