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1、1.执行总结1.1公司诚纳科技有限公司（以下简称诚纳公司）是一家以生产型纳米氧化铝为主的新材料公司。公司拥有国内领先、国际先进的专利技术，能提供高质量的产品以很好地满足市场需求。诚纳公司将以客户第一，质量第一，信誉第一为宗旨，为我国纳米材料产业的发展做出贡献。公司初期将占领国内部分型纳米氧化铝市场；中期将提高型纳米氧化铝市场占有率，并根据市场情况开发新产品；长期将在良好的品牌信誉下进一步扩充市场，巩固市场地位，稳定发展，同时，开拓纳米氧化铝应用新领域，进行纵向一体化扩张，最终使诚纳成为世界知名品牌。1.2市场诚纳公司的主导产品型纳米氧化铝是一种高纯纳米粉体，具有广阔的应用前景。据2005纳米氧
2、化铝市场调研报告显示：1999年至2005年我国对该产品的需求由430吨增长到1100吨。据预测，2011年国内市场需求量将达到3056吨。我国在该领域刚步入产业化初期，国内能生产纳米氧化铝的企业有20多家，生产规模较小，产品质量相对较差，不能及时供货，无法满足国内市场的需求。因此，产品主要依赖进口，每年进口量在500吨左右。虽然进口产品质量相对较高，但价格至少比国内产品高出23%。随着我国纳米氧化铝产业的发展，进口的比重将逐年下降。诚纳公司拥有“低温燃烧合成法制备型纳米三氧化二铝粉体”的专利技术。采用新工艺生产，大大缩短了生产周期，提高了生产效率，单位生产成本可降低到34.6元/公斤，具有很
3、强的竞争优势。为了开拓市场，公司将采取整合营销的方式，并在不同的发展阶段有所侧重。主要采用品牌营销和渠道营销，加强品牌宣传，广招代理商建立高效的营销网络。1.3投资与财务公司拟建在山东省淄博市高新技术开发区，享受税收优惠政策：按15%的税率征收所得税，自投产年度起免征所得税两年公司成立初期资金来源与股本规模如表1-1：表1-1 资金来源与股本规模 股本结构股本规模风险投资技术入股资金入股厦门鸿安物资总公司其它东北大学创业团队金额（万元）10070030010比例9.01%63.06%27.03%0.90%第二年估计盈利1159.38万元，以后每年销售净利率在45%左右，第二年资本金利润率为10
4、5.40%，总资产收益率为48.70%，投资回收期为1.86年。风险资金可在4-5年内撤出，采用创业板上市方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源管理公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监及行政人事总监等。成熟期组织结构为直线职能制与矩阵型的混合型，力求扁平化，以针对项目提高整体效率。公司拥有国内领先的纳米技术研发机构（东北大学有色金属研究所）作为技术后盾。目前，公司技术团队有核心研发人员5人，开发人员10人，形成专家、博士、硕士、本科生的阶梯式团队。22.项目背景2.1产业背景概述近年来，纳米材料得到广
5、泛关注，发展迅速，由于其具有传统材料所不具备的优异性能，应用十分广泛，市场需求量呈现出连续增长势头。据调查报告显示，目前，全球纳米新材料市场规模达25.6亿美元，年增长率为14.8%。随着全球经济的发展，纳米材料显示出了广泛的市场前景。2005年中国纳米新材料市场规模达到34.5亿元，年增长率为18，连续5年保持了15以上的增长速度。其中，纳米粉体材料市场规模达到32.3亿元，占93.8。型纳米氧化铝作为一种重要的纳米粉体材料，被广泛应用于石油化工、电子、军工、环保等诸多领域。据2005年纳米氧化铝市场调研报告显示，2005年国家进口的型纳米氧化铝达500吨左右，消耗外汇储备近1.5亿元，但仍
6、无法满足国内需求。因此，公司的产品具有良好的市场前景。2.2产业环境分析（PEST）2.2.1政策法律环境分析 政策保护：我国的高新技术起步较晚，近几年来我国不断的增加对高新技术的投入，并且全国各地相应出台优惠政策，有的地方还拨出专项基金以扶持国内纳米材料产业的发展。虽然，国外企业的进入加剧了国内纳米产业的竞争，但国家在政策上采取保护本国产业的措施。 行业监督：2005年4月1日，国家标准化管理委员会正式发文批准成立全国纳米技术标准化技术委员会，并首次公布了相关纳米材料的产品标准。在相关政策标准的保证下我国纳米材料行业将会健康、稳步发展。2.2.2经济环境分析 国家宏观经济：我国的经济走势稳定
7、增长，前景谨慎乐观。GDP保持在9% 左右的增长速度。有关专家预测在未来的几年我国的宏观调控政策会使GDP增长率更高。经济的发展拉动内需，有利于我们企业的建立与发展。 纳米材料行业：据调查报告显示，目前，全球纳米新材料市场规模达25.6亿美元，年增长率为14.8%。随着全球经济的发展，纳米材料呈现出广阔的市场前景。2.2.3社会环境分析 20世纪80年代末，我国政府把纳米技术列入国家“攀登计划”和国家“重大攻关项目”，随着进几年来纳米产业的不断发展，纳米材料已经越来越广泛的应用于人们生产生活的各个领域。 目前，国内纳米氧化铝刚刚步入产业化初期，存在生产规模小、应用技术开发滞后、生产企业基础薄弱
8、、专业人才紧缺、资金不足等问题，制约着我国纳米氧化铝应用产业的进一步发展。因此，国家正加大对纳米材料产业的投入，提高我国纳米产业的整体竞争力。2.2.4技术环境分析 纳米氧化铝作为一种新兴材料，制备工艺复杂。目前国内纳米材料的生产工艺还不成熟，产品质量也有待提高，工业化生产尚未形成规模，因此迫切需要成熟技术的出现。2.3项目意义随着科技的发展，各行业对纳米材料的需求不断增大，在国内市场上却得不到及时的供应，由此造成了我国相关产业的滞后性。如何提高我国纳米材料的生产水平、规范市场、促进纳米材料的产业化进程，对我国各行业的发展都具有重要的意义。本项目是以先进生产工艺为依托生产型纳米氧化铝，公司初期
9、将会达到一定的生产规模。随着企业的发展，将扩大生产线，填补国内部分市场缺口, 能够在一定程度上改变国内纳米材料大量依赖进口的局面，提升我国纳米材料产业的国际竞争力，进而带动相关产业的发展,这对我国整体经济的发展具有重要的意义。43.产品概述3.1产品介绍3.1.1 产品描述型纳米氧化铝是一种白色、无味的纳米粉体材料。由于其在力、热、光、电、磁等方面的独特性能，可作为原料或添加剂,被广泛应用于陶瓷材料、复合材料、表面防护材料、光学材料、半导体材料等诸多方面，其外观如图3-1：图3-1 型纳米氧化铝3.1.2 产品规格及应用诚纳公司参照目前国内外纳米材料的相关标准，结合市场需求和实际生产能力，制定
10、公司的产品标准：CN001-CN004系列。如表3-1:表3-1 产品规格型号纯度粒径（nm）比表面积 （m2/g）适用领域CN00199.940-6080功能陶瓷CN00299.960-8060结构陶瓷CN00399.940-8070涂料、橡胶CN00499.9940-8070发光材料注：另外可根据用户不同的要求制备相关物化指标的产品，满足相关用户的不同要求。3.2技术比较3.2.1 核心技术目前，公司拥有“低温燃烧合成法制备型纳米三氧化二铝粉体”的核心技术。该技术以氢氧化铝、硝酸和尿素为原料，利用低温燃烧合成生产型纳米氧化铝。此方法具有工艺简单、易于控制、生产效率高、能耗低及环境友好的优点
11、。公司在此技术基础上，研制了一种生产工艺，解决了纳米材料团聚问题，并在一定程度上实现纳米材料相关参数的控制。生产出来的产品质量稳定，能很好满足市场需求。3.2.2 与国外技术对比目前，国外生产型纳米氧化铝工艺较成熟，与诚纳公司专利技术对比如表3-2：表3-2与国外技术比较气相合成法碳酸铝铵热解法 特点：此法制备的-Al2O3纯度高、颗粒分散性良好、颗粒直径小而且粒径分布窄； 应用：美国、德国、日本已用此法制备粒度为20-50nm的-Al2O3； 比较：两种方法的产品粒径相当，流程均较短，但气相法一次性投资很大。 特点：此法先合成的碳酸铝铵，再分解得到纳米氧化铝，最后在1600-1800条件下转
12、型； 应用：日本采用此法制备0.1-0.15um的-Al2O3，纯度为99.99%； 比较：与此法相比，燃烧合成法制备-Al2O3粒度小，流程相对较短。有机铝化合物水解法、氯乙酸法和改进拜耳法 特点：这三种方法均为湿法，先得到Al(OH)3，经过水洗后再烧结和转型，得到的产物粒度在1um左右； 应用：湿法制备的-Al2O3主要用作陶瓷和耐磨材料； 比较：这三种湿法制备-Al2O3比燃烧合成法工艺复杂、流程长。3.2.3与国内技术对比我国制备纳米氧化铝的方法主要为硫酸铝铵热分解法和溶胶凝胶法，而且形成了规模化生产，具体对比如表3-3：表3-3与国内技术比较硫酸铝铵热分解法溶胶凝胶法 特点：用硫酸
13、铝铵作为原料，在250下分解得到无定形Al2O3，在1250以下煅烧，得到-Al2O3； 应用：沈阳玻璃研究所用高纯硫酸铝铵为原料，通过分解法制备的微米级高纯-Al2O3； 比较：与燃烧合成法相比，此法生产周期长，工艺较难控制。 特点：通过有机合成制备有机醇铝，经水解制成溶胶，脱水形成凝胶，再煅烧制备-Al2O3，产品的粒度为微米级； 应用：中科院上海冶金研究所、武汉大学等单位都采用溶胶凝胶法制备-Al2O3； 比较：工艺流程相对复杂，转型后的-Al2O3粒度变大，难以制备纳米级的-Al2O3。52 4.公司战略4.1公司概述诚纳公司是一家以先进的专利技术为依托，以客户需求为核心，以提升客户价
14、值和企业价值为导向，以生产高质量型纳米氧化铝为主的生产型企业。目前，公司拥有核心研发人员5人，开发人员10人，管理人员6人，营销人员4人，雏英基地成员50人。后备力量强大，持续研发能力强，管理模式先进，形成专家、博士、硕士、本科生的阶梯式团队。公司性质是有限责任公司，所有权与经营权相分离，实行总经理负责制。4.2总体战略公司总体战略：稳健发展战略4.3发展战略4.3.1初期（1-3年） 公司成立初期将应用专利技术生产型纳米氧化铝粉体，迎合市场对型纳米氧化铝的巨大需求。首先以山东地区为跳板打开北方市场和华东市场，进而扩张到全国市场。第一年：（）以型纳米氧化铝打开以北京为中心的北方市场和上海为中心
15、的华东市场；（）依靠公司的营销人员初步建立销售网络；（）运用品牌战略初步树立品牌形象，逐步提高品牌知名度；（）实现销量达到52.5吨，销售收入约1286.25万元，利润约445.48万元。第二、三年：（）进一步提高企业知名度，提升品牌形象；（）稳定已开发的市场，在各大城市设立代理商，完善销售网络；（）研发型纳米氧化铝；（）实现累计销量达到335.01吨，累计销售收入约8217.5万元，利润约3635.99万元，第二年市场占有率达7.5%。4.3.2中期（4-10年）：（）进一步完善销售网络，提高企业知名度，提升品牌形象； （）第五年增加生产线，继续扩大生产规模；（）根据市场需求情况，推出新产品（拟定为型纳米氧化铝），并将新产品渗透到市场；（） 第五年实现累计总销量达到822.51吨
