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1、摆脱傲慢与偏见川妹子扎根另类“创业基地”如果有一位年轻漂亮的80后女孩子，在初次见面时就和你滔滔不绝地大谈“洗手间文化”，你会怎么想？ 杨麇辉创办的成都无媒不作广告策划有限公司如今在成都、重庆、达州等城市总共拥有5726块广告牌，令人惊奇的是，这家公司的广告牌全都分布在上述几座城市的1058家洗手间里。“21世纪了，洗手间不应该单单只是解决人类单一需求的场所，也同样兼有休息，甚至是审美、商业等功能。欧美发达国家已经有了很成熟的洗手间广告文化，我们国家的商家和消费者在认识上还需要慢慢提升”在杨麇辉侃侃而谈的同时，这间开放式办公室里的另外几个员工正在一旁忙碌着。这间办公室位于成都市红星路35号，是
2、业内颇有名气的青年创业园。力排众议 看好另类广告媒体2008年，杨麇辉还在国内某大型电子商务公司从事管理工作，有着令同龄人羡慕不已的收入。谈到为什么会辞去工作创业，“一件小事改变了我的人生。”杨麇辉故作神秘地压低了声音，“我家的洗手间堵了。”一天，杨麇辉家的下水道堵了，她本想上网搜索查询维修机构，在搜索引擎里输入“管道维修”几个字后，却无意间搜索出了很多有关“洗手间广告”的信息。出于好奇，杨麇辉点击了几则相关网页浏览起来，没想到一下子就被吸引了，看了整整一个下午，下水道堵塞的事情反倒忘记了。其实洗手间广告并不是新鲜事物，早在20世纪初美国就已经诞生了第一家针对洗手间的广告公司，洗手间广告在中国
3、的北京、上海、深圳等地也已经发展起来。杨麇辉介绍，在洗手间里做广告，最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。“在洗手间的时候，人处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味，国外有专家做过调查，洗手间里79.3%的广告内容都能被人记住，是所有广告类型里记忆程度最高的！我当时就想，成都有那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所这个市场那么大，为何不在成都也开一家做洗手间广告的公司？”外表文静的杨麇辉是个敢想敢做的女孩，她很快把自己的这个想法告诉了身边的几个朋友，有两个朋友甚至愿意和她一起创业。2009年，杨麇辉和这两个好朋友组成了三人创业小团队，开始利用下班时间做起市场调
4、查。在短短几周内，杨麇辉跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼。“那段时间，我们几乎每天都要忙到半夜十二点以后。有一次，爸爸、妈妈从老家达州来成都看我，我虽然晚上10点钟就回家了，但还是坐在电脑前整理市场调查数据到夜里一点多。看到我那么辛苦，妈妈心疼得直掉眼泪。”调查的结果更加坚定了杨麇辉的创业信念，为缓解创业的资金压力，杨麇辉不惜卖掉了自己刚购买不久的房子，这一举动引来了家人的质疑。在父母和亲朋好友看来，放弃这一切去创业原本就不是个明智的选择，更何况有那么多创业项目可以选择，为什么偏偏要做厕所的生意。“他们都觉得，一个年轻女孩没必要自己辛苦地创业。创业就罢了，还要围着洗手间做生意，说起来也不好听啊
5、。”虽然有过动摇，但看着亲自调查得来的数据，杨麇辉还是认定这个市场蕴含着巨大潜力，她坚信洗手间广告绝对大有可为。2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉等人创办的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年（大学生）创业园开张了，这也是成都广告界第一家专业的、只做洗手间业务的广告公司。“选在五四青年节这天开张，就是表明我的决心，我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。”摆脱传统意识上的“傲慢与偏见”创业之初，所有的事情都需要杨麇辉亲力亲为，约见客户、拓展市场都要亲自上阵，甚至连安装洗手间广告牌的螺丝都是她自己拧上去的。在杨麇辉眼里，这些都不算真正的困难，创业期间最大的困难来自于传统认知中人们对于厕
6、所的偏见。一些客户虽然对这种新广告形式表现出了一些兴趣，但也担心在洗手间里投放广告会影响自己企业的形象，甚至有些客户觉得在洗手间里打广告是一件滑稽可笑的事情。曾有一次，杨麇辉到某家公司拓展业务，“洗手间广告”几个字刚说出口就惹得办公室里的人一阵哄堂大笑类似的经历层出不穷。“公司的第一笔广告业务是在公司开张两个月的时候做成的。那次我偶然路过一家正在装潢的美容美体店，通过反复协商、解释，终于将老板说服了。他向周边商圈的女洗手间里120多个广告位投放了平面广告，不仅费用远远低于报纸、电视广告，广告效果也令客户很满意。”经过杨麇辉和同事们的不懈努力，越来越多的人开始接受和认可这种新兴的广告模式。目前，
7、成都无媒不作广告公司的广告牌已经覆盖了成都大量的餐馆、茶楼、洗浴中心、健身房、电影院、百货商场等，其中甚至包括位于成都最繁华的春熙路步行街的“第一城”商场、劲浪体院用品商场等，市内星罗棋布的“富侨保健”几乎每一家都安装了杨麇辉的厕所广告牌。不仅如此，杨麇辉的公司还迅速走出成都，业务范围覆盖了达州、重庆等城市，广告位数量不断增多。开业仅半年，公司已经实现了收支平衡，2011年前9个月，公司的营业收入接近350万元。越来越多的人感受到了洗手间广告的魅力：奥迪、阿里巴巴等知名企业都有了这方面的投放；市内的几家典当行、担保公司等金融机构在投放广告后取得了不错的市场反响；一位男士在市区商场的70多个女洗手间发布征婚广告，上百个女孩通过广告上的联系方式与征婚者取得了联系杨麇辉的尝试初见成效后，成都很快出现了第二家同类型的广告公司。对于后来者，杨麇辉并不介意，“有竞争者出现是好事，没有竞争就没有进步。我希望同行们能把市场做大，让更多的人了解、认同洗手间广告文化。更希望大家在上厕所的时候，能看看身边的广告。”
