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1、让你的门店“会说话”门店开起来,生意却未必能做起来,因为门店自己“会说话”,要么“说着”挫败生意的话,要么“说着”提升生意的话。那么如何让我们的门店“说”好话、“说”吉利话,进而提高我们的生意、帮我们轻松赚钱呢? 如果我们站在经营相似商品的两家相邻店的中界线上,一般来讲,我们更容易先进哪一家店?有着相似购物经历的我们,一般会做一迅捷、简单的判断:哪家店给人的感觉很可靠或哪家店看来更好。于是,我们看到一家店门头喷绘不知何时裂开,随风“啪啪”做响,看上去摇摇欲坠;门口杂乱无章地丢着一些污损货物,不时随风飘来混杂着刺鼻农药味的灰尘气息。再看另一家店门头整齐大方,上面书写的店面格外醒目;玻璃门上整齐地
2、张贴着色彩夺目的大海报,透过敞开的门我们可以看到货架上的产品整齐划一地摆放着。只是这么一望,我们就为自己做出了选择。笔者经过多年、多行业的实践研究,综合许多成功案例,在这里为大家从实际操做的角度讲一下如何做好店面形象。店外形象把顾客引进门门头门头的材质一定要坚固耐用,形象要求突出醒目。同时,门店要做到无论材质、结构怎么变化,颜色和主题不要经常变化,重要元素最好相对固定,即门店的形象要尽量延续。因为大部分消费者只是凭印象来记忆零售商的门店,经常变动会让他们很难寻找和记忆。大门如果大门是漂亮的玻璃门,最好不好乱挡、外贴,只要经常擦拭,保持大门透明清新即可。此外,还可以做一些美化点缀,比如贴上主做品
3、牌的商标形象;贴上自己店的门面形象“*农资放心店”等。如果大门不是很漂亮,店主可以贴上当季主推优势品种的大海报,这样既对称、美观,又可以为自己的销售的产品做宣传。大门两侧大门两侧的形象打造可以分两种情况:1.大门两侧有较大空间这样的门店可以挂一个大黑板,适时做板报宣传,将植保信息、实用技术及时发布,做农民的贴心小帮手;2.大门两侧空间较小门店可以在大门两侧连贴当季主推的优势品种的印制精美的大海报,但一定要做到整齐、美观。外墙如果外墙正面有较大空间,店主可以做主打产品的大形象广告,笔者建议最好用喷绘或写真,广告制作一定要精美;如果其它墙面有较大空间,店主可以用墙体广告来宣传。店内形象让顾客购买产
4、品货架陈列可以说货架是站在为门店店主赚钱的最前线,但大数多门店货架上的产品摆放杂乱无章,产品看上去满是灰尘。因此,如果货架不能充分利用那就是在阻碍店主发财赚钱。1.分类摆放产品可以按除草剂、杀虫剂、杀菌剂、微肥等分类摆放、纵向分隔,如果空间足够大,最好都摆成专柜陈列;2.聚集重点理清该季主推的品种 比如当季主推“包包火”、“火达”两个品种的除草剂,就要把这两个品种摆放在目视平齐的这一层,并整齐码放、尽量多摆,甚至可以占据一米以上的宽度,也可以两层摆放,尽量加大视角冲击力;3.整齐划一其它品种也要整齐摆放,但不必摆放太多;4.保持干净千万不要让大量的灰尘和随手丢弃的杂物挫败您的好生意。柜台展示柜
5、台上产品的摆放原则与货架陈列相似,也是要求做到分类摆放、聚集重点、整齐划一、干净整洁四类,其中聚集重点要求柜台最上层集中摆放当季主推品种。海报张贴海报张贴的方式很多,有“一”字型、“品”字型、“田”字型。但各种方型的张贴还是有一定的讲究的。1.如果店内横向空间较大,则以“一”字型张贴,多张连贴同一海报(最好在3张以上),要求整齐美观;2.如果店内纵向空间比较大,则以“品”字型张贴,同一海报张贴三张、六张,甚至九张;或者以“田”字方阵型张贴;3.如果店内只有局域空间可用,则要在不影响整体美观的情况下单张粘贴,但要考虑居中、对称等(单张粘贴尽量少用)。此外,海报张贴相互对应,即若有可能,可以使海报
6、张贴与货架陈列的商品在位置上相对应,比如货架上陈列“好通莎”,货架上就张贴“好通莎”的海报,相互对应,能够强化视觉氛围。落地陈列如果店内有立柱,可以在其对着大门的方向设立落地陈列,或可在收银台旁边设置落地陈列且其陈列效果异常有效。落地陈列要根据箱体尺寸,多层整齐垂直码放,下部外围贴海报,上部整箱陈列,在上部割箱展示小包装。此外还要注意让所有展示箱一律商标朝外,整齐划一。堆头展示中国有句古话叫“货卖堆”,意思是说货堆得越多越好卖。很多时候货来了,店主们首先想到的是把货拉到仓库里,其实是错误的,尤其是当季主推的品种,一定要先拉到门店,来个大大的堆头。堆头做起来很简单,将商品整齐码放、商标一律朝外,
7、可以摆成长方体、台阶状,还可以摆成宝塔状。总之,美观大方,有吸引力就好。产品展示许多优秀的产品本身的设计都是非常精美的,甚至还有非常漂亮的展示盒装,但是很多门店的营业人员似乎没在意这些能帮门店赚钱的潜在因素。有人为了拿取方便将盒装的上盖很随意地撕掉,致使盒口参差不齐,不仅影响美观,而且使得盒子不那么牢靠。如果我们简单换一种方式,将盒盖折进盒内,再整齐摆放小包装产品,产品的整体展示功能马上呈现出来。多媒体广播很多店都配有VCD或DVD及电视设备,但大多时间用于播放电影、电视甚至打游戏等娱乐活动。如果把这些多媒体用于配合生意会产生意想不到的效果,比如配合当季主推产品品种播放优秀企业宣传片、产品广告
8、。产品宣传广告还可以与一些消费者欢迎的节目轮换播放。此外,要注意粗制滥造、制作低俗的广告一定不要播放,会影响门店形象。内外形象常维护许多经营者在为自己门店不整洁找借口时,说的最多的就是:“摆好了很快就又乱了,客户拿来拿去的,不可能一直照顾这些。”其实,从管理角度来讲,门店营业员的工作职能其中最重要的一项就是保持门店整洁,只不过我们长期忽略了,没有形成良好习惯而已。对业务员来说,难做的是把门店从脏乱变到整洁,而非从干净变成整洁,也就是说,如果业务员天天维护门店形象的话,那么保持整洁也只是一小会儿的事。此外,门店形象还要根据季节变化,常换常新,比如主推品种的调整、陈列的变化等,使得门店内总有新鲜感,吸引力自然就会增强。只要我们把门店的日常维护工作做好、做久了,就会养成习惯,并逐步提升门店所有人员的职业素养,环境整洁、氛围舒心,身在其中的人就会感觉轻松愉快,进而提升门店的吸引力,让我们的门店“天天说好话、时时讲吉言”。
