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1、对绝对伏特加品牌推广战略的简要分析毕业论文国际知名烈酒品牌Absolut绝对伏特加来自欧洲瑞典，现在已成为世界三大烈酒品牌之一，它的成功来自于纯净的酒质和不断的创意：创意包装和创意海报为主要，继而又推出创意网站和创意大型活动。对于这个品牌的成功，经过翻阅资料和上网的搜索，我总结了以下几点Absolut品牌营销、推广战略。树立品牌当世界上的人都认为最正宗的伏特加酒来自于俄罗斯的时候，绝对伏特加在瑞典陡然崛起。刚出现的时候营销并不是想象中的成功，消费者对于这个不是来自原产地的伏特加酒没有充分的信任感，不肯接受它。在这个时候，一个透明的药瓶给设计者带来了灵感，绝对伏特加的经典瓶子由此诞生。为了改良有
2、的品质，把伏特加中的沉淀和杂质尽量减少直至清除，可以保持晶莹无杂质的视觉和味觉效果，瑞典著名实业家拉斯奥尔松史密斯采用一种新型酿酒工艺蒸馏法，一改伏特加酿酒工艺粗糙的历史，通过多组蒸馏柱将整个酿酒工艺过程中出现的杂质尽量全部去掉，其中包括小麦渣滓、水中杂质等，使其酿出的酒圆润、纯净，并将其命名为“Absolut Rent Branvin”，意为“绝对纯净的伏特加酒”。现在的绝对牌伏特加沿用并继续改进了此工艺，将蒸馏次数提高到一百次以上，其酒精经过多重循环去除所有不必要的杂质，从而始终保持其“纯净”品质，它首先从视觉上虏获了消费者。 这是“绝对”的由来，也是“绝对”的本质，绝对伏特加一直延续这一
3、品牌特征，使其享誉全球。但是，只有这一产品质量的保证是不够的，因为伏特加这种烈性酒本源于俄国，人们通常认为：“俄国的伏特加才是最正统的”，这样古老的地位很难被其他地区的伏特加所动摇，所以这来自瑞典的绝对伏特加在运用包装、广告、与消费者互动等宣传方面更胜一筹。一、系列产品“绝对”推出一系列口味的伏特加酒，做足了系列产品成批打入市场的氛围。在任何产品中，绝对伏特加的口味无论是从独特性还是从多元性都是独占鳌头。每年每季都会推出不同口味的绝对伏特加，让消费者在不变中体验新口味，既满足已有品牌忠诚度的消费群体的新鲜感，又可以吸引新的消费群体。绝对伏特加不紧紧抓住了消费者的味觉，同时也紧紧抓住了消费者的心
4、理，并在此大做文章，谋取更多利益点。它的系列产品正是说明了这一点。喜欢“绝对”的消费者无非是喜欢它的味道和品位“绝对”时曼妙的感觉，没有接受“绝对”的人会因为它的海报和多样的口味而形成意识群，对“绝对”有一种好奇，很想有机会品尝这样一来，知道“绝对”的人就会有很多，每个人都怀着对每一种口味的好奇，这就产生了系列产品的效应，加大了营销力度。二、创意海报在大都市生活的人们不经意间就会被“绝对”所吸引：超市的货架上，一整列一整列的. Absolut置放于其他酒水间，更显其烈性；若在情调酒吧，Absolut的独树一帜，尽显灼热风采。这些展示效果更是应Absolut的外观包装而生，而它的多系列产品，也给
5、它的陈列展示带来“和而不同”的效果。在广告策略上，绝对伏特加坚持广告创意和品牌理念上变与不变的辨证统一，在标准的广告格式下采用源源不断的创意来传达品牌价值。品牌名称和独具一格的酒瓶设计，成为极具艺术想象力的战略核心，在具体的策略中，绝对伏特加品牌识别所贯穿的理念是“酷”和“前卫”，但又不乏幽默和傲气。 绝对伏特加的广告创意概念都以独特酒瓶的特写为中心，下方加一行两个词的英文，是以“ABSOLUT”为首词，并以一个表示品质的词居次，如“完美”或“纯净”。从第一则平面广告“绝对完美”开始，绝对伏特加先后采用这种“标准格式”(瓶子加两个词的标题)制作了一千多幅平面广告。虽然广告“格式”不变，但表现手
6、法总是千变万化，它将普通的酒瓶形象置于不断变化的、出人意料的背景之中，广告运用的主题多达12类之多绝对的物品、城市、口味、与文学、时事新闻等等。产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映出来，把瓶子置于中心充当主角当然很可能吸引顾客，但更重要的是，与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。 三、创意网站网络对“绝对”的影响也使其能更好地与消费者互动。2003年开始，绝对伏特加对其网站进行改版，将网站作为其体验营销的平台与消费者进行互动，消费者可以在网站下载绝对主题的电影和音乐，在线提问甚至获得最新的鸡尾酒配方。除了与视觉艺术家合作，绝对伏特加还邀请知名DJ和作曲家为其创作主题音
7、乐，并在绝对伏特加的酒吧、各种主题俱乐部播放这些音乐。与音乐的结合丰富了绝对伏特加的感觉体系，从视觉到听觉，绝对伏特加构建了一个立体化的品牌标识系统。四、创意活动在这个信息爆炸的时代绝对伏特加充分利用了自己的创意资源，凭借精彩的创意来制造流行话题，吸引公众注意力，从而将整个广告制作过程演变成一个聚焦舆论的事件营销。 绝对伏特加在瑞典离北极圈200公里处用冰雪建成了一座旅馆，入口形状是一个绝对伏特加酒瓶。1997年时装设计大师范思哲在这个冰雪旅馆里上演过一场Absolut时装秀，出场的全部是世界顶级模特，摄影师则是著名的大牌Herb Ritts。这场时装秀催生了八幅震撼人心的照片，其中最著名的一
8、张是名模Naomi Campbell镶入一个高24米的Absolut酒瓶里，而这个酒瓶是用一块重3吨的大冰块雕刻出来的。惊人的创意以及对时尚话语权的掌控提高了绝对伏特加的市场营销效率，其广告创意的执行过程往往会吸引媒体的高度关注，从而为品牌增加免费的曝光度，广告的效果也被数倍放大。 从绝对伏特加这一品牌的发展历史可以清晰地看到，包装在其整个营销战略提纲挈领的作用。它以包装品牌形象为核心与各种营销手段相互整合，提高了市场营销效率。在品牌沟通的过程中包装始终是其品牌识别的重要组成部分，并逐渐成为一种品牌文化。 绝对伏特加突破了一般酒品牌的模式，变推销产品为推销产品概念，通过连贯的广告创意战略使品牌获得“一种持久的外观上的时尚”，从而建立了专属于自己的品牌个性：绝对伏特加代表的不仅仅是伏特加，更是一种生活态度，是一种个性与品位。
