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1、营销中心绩效考核标题 营销中心部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号发文范围 营销中心 文件密级 发文日期 2012-2-7拟稿 钟小花 审 核 批 准一、目的为实现公司年度营销经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。二、范围适用于公司营销中心全体员工。三、营销中心组织结构营销总监系统集成部经理系统集成部副经理销售助理销售人员专线业务经理专线业务部副经理专线助理专线业务员四、薪资绩效考核管理制度1、考核方式分为部门考核和个人考核。2、考核权责考核考核初核 审核 核定部门考核 营销总监 总经理个人考核 部门经理 营销
2、总监 总经理3、考核办法（1）系统集成部销售人员薪酬制度营销部销售人员的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖”的方式，底薪采用梯级升级级别制度，如下：年终奖：分为 3 个等级，A 级为 2000 元，B 级为 1000 元，C 级为 500 元。A 级：本年度工作中表现特别优秀，工作积极，认真负责，工作中敢于创新并被采纳，为公司带来效益，请假少于 3 个工作日，迟到及早退少于 3 次，无旷工，并无违反其他工作制度的员工，公司给予 A 级奖金作为奖励。B 级：本年度工作中表现优秀，工作积极，认真负责，请假少于 5 个工作日，迟到及早退少于 5 次，无旷工，无重大工作失误的员工
3、，公司给予 B 级年终奖金作为奖励。C 级：本年度工作中表现一般，工作认真负责，请假 5 次以上 10 次以下，迟到级早退 5 次以上 10 次以下，无重大工作失误，公司给予 C 级年终奖金作为奖励。工资级别 基本工资 业绩效益工资 奖金提成 年终奖 备注一级（初级） 1200二级（中级） 1800三级（高级） 2200四级（主任） 2500实习级 1000注：销售人员补贴交通补贴 200 元（一般情况下实报实销）通讯补贴 100 元销售人员提成标准如下：利润率 提成比例利润（15%-19%） 总成交价 1%利润（20%-24%） 总成交价 1.5%利润（25%-29%） 总成交价 2%利润（
4、30%-39%） 总成交价 3%利润 40%以上 总成交价 4%如果同事合作，就在点数里平分，主导项目者有决定权。协助者有提议权利，但是没有决定权。累积考核标准这种方法将销售的目标进行分类，对每类目标进行累积考核。然后根据设定的完成比例进行考核。如：将业绩按照客户类型分类（当然也可以按照成交类型分类） 。如果分成两类：增补客户和新签约客户。要求增补用客户占到总销量的 40%，即达到 60 万；新签约客户生的销量要占到总销量的 60%，即达到 100 万。销售目标：季度新签约个人完成目标 50 万，增补客户签约 60 万。例如：小李 2011 年第一季度的新签约客户销售了 70 万，增补客户签了
5、130 万。如果完全按照上面销售任务的单一考核指标，小王的完成率应该是 100%。但是按照累积的计算方法，小王的累积工资多少呢，参见计算表格：累积计算表增补客户（占 40%） 新签约客户（占60%）季度指标 50 万 60 万实际完成数 70 万 130 万累积后结果 20 万 X0.08%=1600 元 70 万 X1%=7000 元销售金额 1 万50 万元 51 万100 元 101 万元150 万 151 万500 元提成比例 0.8% 1% 1.5% 2%说明：累积业绩考核方法比单一的销售目标考核法相对复杂一点，但是可以更加平衡销售在各个方面所创造的业绩，避免销售专一针对某种类型客户
6、的销售。可以使公司的产品销售和客户覆盖更加均衡，因而也更加科学。A、考核时间：以每 6 个月为一考核周期。B绩效分级规定：（按照人事部考核）级别 A B C D E分值 96 分 88 分 80 分 72 分 71结果 优秀 优良 普通 尚可 辞退C、绩效考核细则考核的两项绩效指标的权重为：销售结果评估占 70%，工作过程评估占 30%。新销售人员业绩考核说明时间 业绩考核指标 结果说明入公司第一个月 学习阶段，以各部门培训内容考核。 发底薪+绩效工资入公司第二个月 原始客户（D 类）达标率（10 个/月） 发底薪+绩效工资入公司第三个月原始客户（D 类）达标率保持在 15 个/月+发展客户（
7、C 类）5 个/月发底薪+绩效工资入公司第四个月原始客户保持在 20 个/月+ 必须有 5 个以上意成交客户（B 类）发底薪+绩效工资入公司第五个月原始客户保持在 20 个/月+ 必须有 5 个以上意向成交客户（B 类）+2 个 A 类客户。发底薪+绩效工资入公司第六个月原始客户保持在 20 个/月+ 必须有 5 个以上意向成交客户（B 类）+2 个 A 类客户+必须不能低于 50 万的销售额。发底薪+绩效工资+业绩提成晋升说明1、如在第 6 个月内销售额达到 100 万元的销售代表即可晋升为销售经理。2如 6 个月内不能完成公司要求客户累计量和销售业绩不能达到 50 万元者即被淘汰。客户分类
8、说明：客户名称 条件说明D 类客户 原始客户型主要描述：该客户目前有系统集成或者专业业务产品规划。C 类客户 潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，3-6 个月跟进时间；但尚未有明确的需求日期。B 类客户 意向客户型主要描述：有明确的需求，23 个月可以有意向签约的，销售人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；（排除其它竞争对手） 。A 类客户 重要客户型主要描述：在 1 个月内能成功购签约的客户。（2）销售经理酬薪制度营销部销售经理的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖“的方式，底薪采用梯级升级级别制度，如下：工资级别 基本工资 业绩效益工资 奖金提成 年终奖
9、 备注一级（初级） 1800二级（中级） 2500三级（高级） 3000实习经理 1500注：销售经理补贴交通补贴 200 元（一般情况下实报实销）通讯补贴 100 元经理人提成如下：（不包括管理提成）利润率 提成比例利润（15%-19%） 总成交价 0.5%利润（20%-24%） 总成交价 1%利润（25%-29%） 总成交价 1.5%利润（30%-39%） 总成交价 2%利润 40%以上 总成交价 2.5%销售经理享受：团队销售业绩指标（业绩考核合格）的 0.3%管理奖金。（3）营销总监酬薪制度营销部营销总监的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖“的方式，底薪采用梯级升
10、级级别制度，如下：工资级别 基本工资 业绩效益工资 奖金提成 年终奖 备注一级（初级） 3000二级（中级） 3600三级（高级） 4200实习总监 2800营销总监提成如下：利润率 提成比例利润（15%-19%） 总成交价 0.5%利润（20%-24%） 总成交价 0.8%利润（25%-29%） 总成交价 1%利润（30%-39%） 总成交价 1.2%利润 40%以上 总成交价 1.5%五、销售部门奖励情况如下：1、业务员奖励情况如下月度月季排名第一奖励 500 元团队组员业绩最高团队奖励 1000 元月度持续奖：每个月能保持拿下一个项目，无论是大小项目，连续三个月以上，奖励 1000 元2、 季度奖励项目单数奖励：一个季度，谁做的项目最多，单数排名第一奖励 500。团队合作季度业绩第一名，奖励 1500。3、 年度奖励优秀团队奖：2000 元优秀个人奖：1000 元。 （综合考察）最佳个人进步奖：1000 元最佳勤奋奖：1000 元个人销售业绩第一名奖励 3000 元个人销售业绩第二名奖励 2000 元个人销售业绩第三名奖励 1000 元七：惩罚情况1、 季度惩罚情况：如果业务员半年没有完成一个项目，底薪直接降为 1000元2、 整个团队组员，如果一个季度，一个项目都没有拿下来，业务员直接扣200 元，经理人扣 500 元。
