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1、光明乳业发展战略分析 -SWOT分析法好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新。光明乳业以为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品作为全体光明人的责任和追求，并在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。下面我们用SWOT方法来分析一下光明乳业的现状。1. S(优势)1）.市场潜力随着生活水平的提高，消费者更为关注食物营养和自身健康，奶消费需求不断提高，而13亿这个巨大的蛋糕，是光明发展的最大动力。2）.品牌优势光明品牌已经走过了她50多年的发
2、展历程，从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%。3）.技术优势光明始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置,成为公司产品、技术和人才培育基地；集中发展益生菌、生物活性物质、特色领域三个方面，形成高附加值的产品群；成为中国乳业科学活动中心.4）. 产品优势作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。5）. 资源优势用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步
3、发展。6).直销网络控制。7）.成熟的市场，全面的市场网络。2. W（劣势）1）. 有效需求不足 据有关资料显示，去年我国奶业总产量为1120万吨。即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。 2）.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略 非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下，仅靠资金投入是不够的。而各地奶源基地的建设，也应该建立在有效需求的基础上。 3）.产品供应链较短，保质期短 。巴氏奶的保质时间过短，需要尽量
4、改善。4）.危机管理不成熟。5）.资源获取成本高。3.O（机会）：1）.高端奶发展前景广阔2）.酸奶，奶酪，果汁奶，果汁的全面发展3）.低温保鲜产品领域优势突出。4）. 乳业被列为国家重点扶持项目, “学生饮用奶计划”.5) .与世界著名企业的合作4.T（威胁）：1).伊利蒙牛及其他同业的竞争威胁。2）.成本不断上升。3）.行业不规范，畸形竞争，发展受制约。4）.一些非乳品行业也转向乳品行业分一瓢羹。应对措施：1. 关注核心业务，特别是巴氏奶和奶酪，酸奶。2. 注重品牌表现、价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等3. 增加现有产品品种，尤其要强化光明在保鲜奶的地位。丰富现有产品规格系列，以满足不同消费者及其在不同场合的需要。4. 不断细分市场，培养新的消费群体。5. 压缩成本，专注高端产品和高附加值产品。6. 加强对奶源的控制和质量的管理。7. 正确处理危机事件，建立良好企业形象。8. 组建创新销售模式，建立完整销售团队。
