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1、1部门 文件名1部门 文件名 广州泰禾院子开盘前营销执行策略方案 营销部 2018 04 16 一线城市首驻 销售目标6060亿 竞争激励之下 如何实现突围 不不破破不立不立 破而后破而后立立 传统突围 创新营销手段泰禾ip起势 全面传播立势 营销推广思路 最远远距离 最大大客群 最高高目标 最弱弱配套 实现广州最强最强的传播 树立广州最高最高的形象 打造广州最热最热的大盘 高亮相大兵团 强活动 强推广 线上 线下 高亮相高亮相 强推广强推广强强活动活动 大兵团大兵团 促进成交促进传播 线上导入线下 线下实现成交 线上导入线下 线下实现成交 OTOOTO模式模式 契合每个节点 不断制造营销噱头
2、 市场渗透 步步为赢 热点营销 把每个节点的传播都打造成一次事件营销事件营销 五维营销五维营销 大v自媒体原创 大数据运用 内容炒作 视频互动 热点至上热点至上 事件营销 娱乐至上娱乐至上 抖音 视频 知乎 内容为王内容为王 项目价值点充分挖掘 概念包装 转化营销语言 精准推送精准推送 大数据运用 线上如何做 媒体 大大v v 视频视频 抖抖音音 直播直播 网网红红 知知乎乎 微微博博 微微信信 淘淘宝宝 京东 APP 紧跟节奏 解决障碍 制造气氛 彰显价值 线下如何做 冠名物料物料 礼品礼品 活动活动 事件事件 赛龙舟赛龙舟 快递 世界杯世界杯 将价值植入到营销的每一个环节 实现项目价值最大
3、化项目价值最大化 不为成交成交的营销都是耍流氓 我们有什么 国风文化 粤港澳湾区理疗中心 教育教育 泰禾品牌 百亿大盘大盘 十大专利独立院线中式中式风格 性价比性价比苏州园林风雨草坪泰禾书院 健康生活方式 配套配套 山湖样本 标签 圈层 标签 圈层 泰禾院子院子IPIP精装修精装修 别墅 我们是基于院子品牌属性基础是上的具有身份标签感 配套齐全的高性价比产品 全城马拉 松 启势筹备期 4月 产品说明会暨验资升级 风水讲座 5 305 197 21 7 288 188 259 15 首波别墅开盘 10 1 5 强势蓄客期开盘销售期持续销售期 5月6月7月8月9月 10月 媒体中国行 户外全面发
4、布 5 512 1 5 业主答谢宴 新品加推 11 1 示 范 区 暨 配 套 发 布 会 开 放 巡 展 铺 开 奠 基 活 动 5 129 28 高层开盘 圈层拓展启动 6 307 7 洋房新品加推 区域论坛 湾区生活方式研讨会暨配套签约仪 式 别墅新品加推 10 2 1 咖啡书吧 餐饮开业 6 15 品牌发布会暨泰禾 发 布 首批业主答谢宴暨新品发布 会 8 5 新品加推 12 1 项目整体营销节点 新品加推 11 1 5 年度重大活动节点 5 5 媒体中国行 5 18 6 30 销售中心开放 品牌落地 配合巡展活动同步展开 6 15 品牌发布会 泰禾 6 30 示范区开放暨 样板房开放
5、 7 7 区域论坛 7 21 产品说明会暨 验资升级 7 28 咖啡吧 餐饮开业 8 4 风水活动 8 18 湾区生活方式暨 配套签约仪式 9 28 首批业主答谢 暨新品发布会 10 21 全城马拉松 12 15 年终业主答谢宴 奠基活动 7 28 别墅首开 聚焦区域及产品 8 25洋房首开 9 15别墅加推 产品配套持续升级释放 10 15洋房加推 11 1超大体量洋房 别墅加推 业主圈层维系 全城大事件造势 12部门 文件名12部门 文件名 营销推广铺排 增城中心 崛起新广州 盛世国韵 院藏春秋一院封藏 世界广州 第二阶段 6 9 6 29 第三阶段 6 30 7 19 第四阶段 7 20
6、 7 28 中国的院子 礼献广州 第一阶段 5 4 6 8 阶段 推广语 关键 动作 配合 工具 1 户外投放广告 2 奠基仪式 3 大数据营销 定投广告 4 神秘礼物及物料 5 外展亮相收网 6 品牌案名视频发布 泰禾来了泰禾是谁 广州泰禾院子泰禾开盘 营销就是讲故事 围绕开盘节点我们的诉求 1 全面广告铺排 2 视频助力 3 区域话题炒作 4 区域规划白皮书发布 1 坊巷志画册 2 知乎 微博话题热议 3 视频助力 4 配套手册发布 5 今日头条联合发布 1 户型图 2 认筹礼品 3 配套话题制造 1 开盘预热 2 开盘热销 3 高层推广起势 配套嫁接 集体婚礼 音乐节 马拉松等活动启幕
7、1 产品发布会起势 2 配套行 大盘营造 3 示范区先及样板房开放 4 产品持续炒作 售楼部 园林 建筑 精装 1 区域炒作起势 媒体联合炒作 资源整合 2 区域落地活动强化 区域论坛 1 悬念事件起势 2 品牌炒作强化 媒体中国行 新闻事件炒作 3 外展点亮相落地 4 品牌发布会掀高潮 13部门 文件名13部门 文件名 第第 一一 阶阶 段 段 品牌起势品牌起势 泰泰禾来了禾来了 5月15日 6月9日 中国的院子 礼献广州 动作一 悬念起势 画面形式仅供参考 具体设计需结合项目实际元素及vi调整 户外广告 电梯框架广告 社区灯箱广告全面上画 通过造成让市场对超级大盘产生 初步认知 从而引发热
8、议 将造一座城 XX 泰禾印章 将造一座城 画面1 XX 泰禾印章 将造一座城 画面2 动作一 悬念起势 动作二 自媒体炒作 百亿大盘 这一次泰禾将如何造就城市影响力 泰禾新作登台 为广州开启一个骄傲时代 中国首家具有ip的房地产企业 正式宣布进驻广州 各大媒体平台同步公开发布 调整 动作三 奠基典礼 泰禾院线全球招标落地 1 奠基仪式现场将公开发布项目案名 为悬念事件落地收网 2 泰禾院线全球招标启动 邀请增城政府 广州及增城主流媒体 佛山与院子金牌业主等客户参加 邀约人数总计约 300300人 费用6060万万 调整 动作四 视频发布再掀高潮 调整 第二阶段 第二阶段 品牌品牌造势造势 泰
9、禾是谁 泰禾是谁 文化筑居中国 5月15日 6月9日 画面形式仅供参考 具体设计需结合项目实际元素及vi调整 外展亮相前线上刷屏 献给广州的神秘礼物献给广州的神秘礼物 邀请函邀请函 定制定制钥匙钥匙锁 锁 纯银定制钥匙扣 内附文字 禾你一起 邀请函示意 折叠院子门楼示意 动作一 悬念起势 朋友圈定投 乐居图钉精准人群定位投放 媒体炒作 1 一夜之间 广州各大媒体都收到了同一份密件 2 全城热议的 金钥匙 竟然只有这些人才能收到 3 据说 这片 金钥匙 价值百万 而你可以免费领 取 4 紧急通告 全城搜捕具有 金钥匙 的人 5 天河区惊险神秘礼物 商场已挤爆 切勿过来 动作二 精准投放 调整 线
10、下落地 外展点亮相 定制礼品领取 门型外展亮相 外展点亮相 定制礼品派发 同时邀请抖音达人现场快闪抖舞 吸引人气 物料及礼品费用预计1010万 万 参与人数参与人数20002000人 人 为意向客户 为意向客户 动作三 外展亮相 动作四 线上展厅发布 线下重新导入到线上 契合外展点亮相 同步发布线上售楼部 全城再热议 画面形式仅供参考 具体设计需结合项目实际元素及vi调整 动作五 自媒体炒作 泰禾院子ip缘何出自这扇门 一扇门 为广州开启一个新时代 外展亮相后宣 文化筑居中国 泰禾携专利产品正式进驻广州 各大媒体平台同步公开发布 终于来了 泰禾院子落地广州 3大外展同步亮相 这一天广州为泰禾沸
11、腾 调整 场景式H5造势 以门为序 建筑文化沉淀 汲取千年门第精髓 追溯极具代表性的大宅府邸 呈现中华门道的精雕细琢和积淀的历史文化 结合广州岭南文化元素 狮子 达到中国文化和本土文化的高度融合 合肥李鸿章府 动作五 外展亮相后动作五 外展亮相后宣宣 调整 泰禾品牌暨泰禾品牌暨泰泰禾禾 战略发布战略发布 中国的院子 礼献广州 6月10日 6月28日 建议择址广州地标性酒店 立形象 占高位 预计邀约媒体100人 意向 客户200人 合作方100人 公司内部100人 总计约500人 费用100万 发布会前期联合今日头条精准投放 有别于粗暴直接的 老板 定义 用户在头条有更精细化的识别画像 区位定向
12、区位定向 年龄定向年龄定向 行为定向行为定向 阅读定向阅读定向 兴趣定向兴趣定向 头条 认知 的豪宅用户筛选 30 50岁高管 别墅 房产 金融豪车 关注广告点击 广州深圳增城 东莞 惠州 企业管理 旅游 历史人文香奈儿 50岁 boss 针对中国风粉丝推送泰禾理念 喜好其他风格客群推送国风潮流 合作费用预计5050万万 动作一 精准投放 品牌发布会之前悬念画面示意 动作二 悬念起势 泰禾院子 致敬世界的广 州 知乎圆桌知乎圆桌 广州到底有没有真正的院子 广州到底有没有真正的院子 以 广州的院子 为话题 组织知乎圆桌 邀请城市 发展领域与广州本土大V 共同发起专栏 解读 广 州真正的院子 动作
13、三 自媒体话题炒作加码 调整 跟今日头条 媒体大V跨界发声 联动澎湃 虎嗅等媒体平 台 跨界政治 经济大V 解读 真正的院子 引 发全民热议 制造 广州 院子 头条话题 时代精神 顾子明 水皮More 水皮 侠客岛 千里岩 识局 张洛鸣 动作三 自媒体话题热点炒作加码 调整 画面形式仅供参考 具体设计需结合项目实际元素及vi调整 品牌发布会之前前宣画面示意 动作四 悬念揭秘 动作五 自媒体炒作揭秘 什么是真正的院子 答案6月9日揭晓 震惊 泰禾竟然把院子搬到到小蛮腰 广州大事件 一座真正的院子诞生 全城热议的院子落地广州 原来他是这样 这座院子 冯小刚曾大赞 为此拍过 院子里的中国 冯绍峰 景
14、甜等众多明星都住在这样的院子里 承接话题炒作 为品牌发布会前造势 从线上导入到线下 进一步揭秘什么是真正的院子 调整 1 中国人的院子 二二 大师先贤鲁迅 朱自清 季羡林 当代名家余秋雨 王蒙 王安忆 余光中 从北国说到江南 从叙往事到抒闲情 从皇家气象谈到百姓民居 说的都是传统院落居住的品格和精神 动作五 自媒体炒作揭秘 2 院子里的中国 中国的故事里 永远有 院子 五千年的历史文明 浓 缩在这一方方或大或小 的院子里 每一个院子都有着不同 的故事 广州院子 广州 人的院子生活 动作五 自媒体炒作揭秘 3 广州院子 在充满回忆的 土地上造城市的院子 深度挖掘广府建筑源脉 用中国的院子为广州
15、生活开启一种全新的方式 动作五 自媒体炒作揭秘 将门作为院子的主要承载体 直接将门作为院子的主要承载体 直接一比一比例的门头一比一比例的门头作为现场包装亮点 作为现场包装亮点 动作六 品牌发布会活动落地 发布会现场包装以院子元素为核心 包 括抱鼓石 壁灯 地雕 苏州园林景观 融入 整体展现院子国风 品牌发布会现场亮点1 用长环幕用长环幕ledled形式进行泰禾形式进行泰禾 战略发布 启动泰禾首个战略发布 启动泰禾首个TEDTED形式发布会 为品牌加码 形式发布会 为品牌加码 动作六 品牌发布会活动落地 品牌发布会现场亮点2 联合泰禾旗下医疗 健康 金融 教育 影视等多线条权威人士医疗 健康 金
16、融 教育 影视等多线条权威人士 共同启动广州泰禾 生活理念 为广州泰禾品牌背书 头条指数 数解建筑 已互动人群 与泰禾前期投放广告有 互动的人群 类互动人群 与泰禾前期投放广告人群画 像相似的人群 品牌词阅读人群 浏览过泰禾相关信息 带有 泰 禾 标签的人群 下载垂直网站APP人群 锁定关注房产 行业的人群 追击竞品广告投放人 群 线上传播覆盖 线下发布落地 在泰禾广州品牌发布会上权威发布 中国风 建筑家装头条指数 大 数据运用 引导客户认知 合作费用预计100100万 万 参与人数参与人数10001000人 人 为意向客户 媒体 政府等 为意向客户 媒体 政府等 品牌发布会现场亮点品牌发布会现场亮点3 3 抢占话题制抢占话题制高点高点 打造华南文化盛事打造华南文化盛事 跨界联合故宫博物院与广东省博物馆 邀请马未都 中国中国收藏第一人收藏第一人 主礼国家主礼国家宝藏宝藏 老师亲临泰禾广州院子品牌发布会 联袂打造演绎现场版国家宝藏 极致臻赏极致臻赏 镇馆之宝镇馆之宝 品牌发布会现场亮点品牌发布会现场亮点4 4 动作七 自媒体炒作 为何这座院子 号称 国家宝藏 6月9日 马未都都称赞的院子
