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1、金融交易认知实训报告上周，我们终于迎来了期待已久的金融交易认知实训课程。本次课程共分为两个部分，第一部分是进行证券公司实地参观了解活动，第二部分是金融机构进校园的系列讲座活动。一、认知实训目的认识认知实习目的是让我们尽快地了解社会、认识社会，逐步明确自己的专业特点和职业定位，更清楚、更明白地了解自己所学专业的具体内容，明确学习的目的。在学生顺利完成认知实习后，鼓励学生走向社会，自主联系企业，利用课余时间进行自主社会实践。我们已经经过了一年的金融知识的学习，这次的实训给了我们一个学以致用，直观地了解到书本上知识价值的机会。通过此次实训，我们对金融相关部门机构设置和基本运营方式有了初步的感性认识，
2、扩展了视野，为今后进一步将理论和实践更好地结合打下基础，也为将来步入职场做好铺垫。二、实训时间2013年11月27日 星期三 2013年11月28日 星期四三、实训地点西藏同信证券有限责任公司成都东大街证券营业部成都信息工程学院学术报告厅“金融同业协作模式下的券商资管业务”讲座四、实训过程2013年11月27日，在周蓉老师的带领下，我们来到了西藏同信证券有限责任公司成都东大街证券营业部进行参观和学习。上午，该营业部营销总监钟梦龙向我们介绍了公司的概况及金融证券行业的现状。公司简介：西藏同信证券有限责任公司原名西藏证券经纪有限责任公司，前身为西藏自治区信托投资公司（以下简称“西藏信托”）证券部。
3、2000年3月，根据国务院关于信托与证券分业经营管理的要求，公司经中国证监会核准成立，注册资本人民币6000万元，由西藏信托全资控股，实际控制人为西藏自治区财政厅。2006年底，公司进行改制并通过增资扩股引入郑州宇通集团成为公司第一大股东，注册资本增至人民币2亿元。2010年，西藏自治区投资有限公司（以下简称“西藏投资”）承接公司原股东西藏信托的全部股权划转，至此宇通集团持有公司70%股权，西藏投资持有30%股权。 公司改制后规模及综合实力实现了跨越式发展，经纪业务的市场占有率逐年提升，复合增长率位居行业前茅；2012年2月，经过中国证监会的批准，公司完成了新一轮增资扩股，注册资本由2亿增加到
4、6亿，资本实力得到进一步提升；2012年3月，公司收购了上海久恒期货经纪有限公司95.5%股权，为进一步拓展业务范围奠定了基础。 截至2012年8月，公司营业网点由2007年的5家营业部发展到遍及全国13个省、自治区、直辖市的31家营业部和3个分公司；公司的业务资格由原来单一的经纪业务发展为包括经纪业务、证券投资基金代销、证券自营、财务顾问、证券投资咨询、证券资产管理、证券承销等综合业务类型。钟总监还告诉我们金融永远和“营销”两个字挂钩。“营销”不是“推销”。“营销”就像开处方的医生，对症下药；而“推销”就像是卖药的，目的是把最贵的药卖出去。所以金融营销人员必须十分了解产品的特性，了解客户的需
5、求点，这样才能“对症下药”。下午，钟总监向我们介绍了公司的部门设置、岗位职能以及薪酬。他告诉我们能力和薪酬是成正比的，靠底薪吃饭的人是被行业所淘汰的人。之后，呼叫中心的刘洁、投资分析师唐老师也给我们做了相关业务的介绍。在最后的参观中，我们看到了好多工作人员的换洗衣物都带到了公司，这也让我们感受到了证券从业人员的工作艰辛。2013年11月28日晚七点，在周蓉老师的组织下，我们参加了在学术报告厅举行的“金融机构进校园”系列活动讲座。本次讲座的主题是“金融同业协作模式下的券商资管业务”，主讲人是来自宏信证券资产管理部的投资主办助理王智，他以“券商资格视角下的泛资产管理时代”作为演讲的开始，让我们对金
6、融行业有了一个大概的了解，同时也对自己专业的发展趋势有了大致的把握。演讲内容分为三个部分：泛资管行业格局、券商资管的现状与机遇、走出校门，如何抉择。与此同时，王智还为我们分析了五大金融行业：银行、证券、保险、基金、信托的概况，在场的同学也有买卖股票的，也跟大家分享了自己的心得体会以及自己对金融行业的风险认识。王智告诉我们，找工作一定要知己知彼，周全考量；独立思考，切勿盲从；眼光长远，占得先机。最后，他还向我们推荐了一本书-华尔街的大马猴（投资银行的双面人生）。这次讲座也让我们受益匪浅。五、实训收获及体会通过此次实习认知我了解了证券公司组织形式、业务类型、业务流程等相关方面的知识，并且更加认清了
7、现在社会对于金融方面的人才需求形势。在这次金融认知实训之后，我更加明确了今后自己对于金融学习的方向。通过自己课外课下的学习，将金融方面专业知识掌握牢固的前提下，参加证券、银行等金融相关从业资格证的考试，从而提高自己今后在社会应聘中的竞争力与决胜力。我们当代大学生应该培养的是更多的严谨治学的精神，从对自己的严格要求中不断提升自己个人本身应该具备的优秀素质，为用人单位所用，为社会服务所用。通过这次金融实习，我对于今后的从业也有了一定的规划，开始着手从新闻网络等方面了解国内国际金融走势，多听多看，关注今后期望进入到企业的最新动向。在实训的过程中从他们的工作环境等方面，我更加坚定了自己对于今后的发展需要。要想获得更大的发展空间，更多的发展机会，自己的能力决定了上述种种这些因素。在金融界做出自己的一番事业，只有通过个人的努力，才能使自己在不断的锻炼中得到自己更向往的生活。总之一句话：能力决定上层建筑。
