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1、健康险销售逻辑 2020 4 29 健康险销售逻辑设计原理 2 一张图讲重疾现状 3 一张图讲重疾损失 4 直接 昂贵的医疗费风险 起付线 封顶线 报销比例 检查费用 验血 验尿 B超 CT 核磁共振 自费药 进口材料 甲类 1800种 报销65 左右乙类 817种 自付35 左右丙类 19万种 自付100 进口材料 支架 钛钉 起搏器 ICU 10000元 天左右 上不报 下不报 中间的部分还部分报 一张图讲医疗费用损失 5 一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗 一张图讲收入损失 6 久病床前无孝子有保险 孩子将来是我们的受益人 没保险 孩子将来是我们的受害人 一张
2、图讲康复费用损失 7 一张图讲风险损失管理方式 8 一张图讲保险核心功能 9 一张图讲风险管理方式的区别 10 一张图讲保险购买原则 11 常见误区 12 误区1 我喜欢钱 不喜欢保险 13 误区2 我有钱 不需要买保险 14 误区3 我能挣钱 不需要买保险 身家 一个人为家庭创造的 可以看得到的收入叫做 身家 身家 考量的是一个人当前的 显性的价值 身价 一个人在他生命周期里为家庭创造的价值 叫做 身价 身价 考量的是一个人未来的 隐性的价值 身价保障 就是一个人对家庭爱和责任的体现 15 误区4 有房贷 车贷 没富裕钱买保险 越是这种情况 越是应该拥有保障 因为未还完贷款前 车和房都是银行
3、的 一旦发生风险失去赚钱能力的时候 家庭的幸福就会戛然而止 很多人因为买车 买房而放弃购买保险 后来又因为生病卖车卖房 最后 房没了车没了 保险也买不了了 16 误区5 买保险没用上就亏了 17 误区6 跟老婆 老公商量一下 其实 买不买保险 不需要去问老公 问老婆 问爸妈 问朋友 如果有一天不幸病倒了 我们只需要问自己两个问题 我能依靠谁 我会拖累谁 想清楚这两个问题 就可以做决定了 如果再给你一次机会 你还会问你老公的意见吗 18 误区7 考虑考虑 不着急买保险 保险早买 晚买 早晚都得买 那什么时候买最合适 30岁不买 35岁买保险核保三扇门 敞开 关闭 虚掩 两个区别 35岁保费比30岁贵 30 35岁期间没有保障一个风险 身体是否健康 是否有购买资格 19 误区8 我有保险了 不需要再买保险 20 2020 4 29
