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1、国内中高端矿泉水概况 发展的契机多方的挑战 高端水潜力巨大 使用了27年之久的 生活饮用水卫生标准 GB5749 1985 按计划上月正式退出历史舞台 全国包装饮用水连续三年产量增长率在25 以上 2011年市场份额高达41 其中高端水品牌更是异军突起 目前已占据国内10 左右矿泉水市场份额 未来三年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿 消息来源 新浪财经 发展的契机多方的挑战 高端水增速扩张 数据显示 2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨 零售额达108亿元 近年高端水市场占有率持续增长 2012年零售额增长率高达42 6 是中低端水增长率 16 3 的近3倍 消息来源
2、中商情报网 2012年市场上高端水消费量势头尤为喜人 正在快速增速扩张 2015年中国高端水市场销量将达到667千吨 发展的契机多方的挑战 高端水市场竞争激烈 最近几年 高端水市场备受关注 国内高端水品牌集体崛起 如西藏5100 昆仑山 阿尔山等的出现 打破了法国依云等国际品牌独占高端矿泉水市场的格局 有专家预测 随着消费升级 未来五年 中国将进入高端水时代 而消费升级 以及本土高端水品牌活跃的市场表现 也为本土高端水品牌创造了 弯道超车 的机会 消息来源 中国经营报 市场同类竞争对手众多 发展的契机多方的挑战 高端水洋品牌占主导 2012年圣碧涛 爱士威尔 巴黎水 依云等外资品牌占有的市场份
3、额超过50 其中 仅圣碧涛的市场份额就超过10 消息来源 2013 2017年矿泉水行业全景调研与投资策略研究咨询报告 进口矿泉水SWOT分析 国产矿泉水SWOT分析 竞品分析 2013年中国饮用水 矿泉水行业排行 数据来源 博思数据研究中心 竞品分析 高端 次高端水比较 问卷调查 寄身高消费场所 在这里才能见到 口味不延升 业务多元化 如喷雾 阿尔卑斯山依云小镇 突破水本身定价区间 附加值提升价格 竞品分析 依云 竞品分析 依云 竞品分析 昆仑山 资料来源 昆仑山品牌管理中心 最初定位 中国最高档水2010年广告语 问鼎昆仑 谁与争峰现广告语 水的质量决定生命质量 目前昆仑山在终端零售价格上
4、亦与区别于国外品牌 零售价格适中 以大众化的价格行销中国 品牌性价比非常好 竞品分析 昆仑山 象征了一种有文化内涵的消费品位 代表了一种高品质的生活方式 意味着经济上的独立 是事业正处于上升或取得成功的标志 水源来自海拔六千米高的昆仑山雪山源头 常年被冰雪覆蓋 世界稀有的小分子团水 有利人体吸收 水质经过50年以上地下深层的天然过滤 含锶 钾 钙 钠 镁等多种有益人体健康微量元素 pH值呈弱碱性 有益人体健康 五大功能利益 精神文化 自我表征利益 孕育中华民族5000年 与中华文明的发展息息相关万山之祖 中华国山 品牌定位支持点 资料来源 昆仑山品牌管理中心 竞品分析 昆仑山 目标消费者描述
5、2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司的一份1000人的数据 有620名男性 380名女性 经统计后可知 大部分的消费者为25 39岁的都市新富人群 另外 1000名被调查喝矿泉水人员中 在男士中 25岁之前的约有8 的人会消费本产品 25岁到30岁约有30 的人会消费本产品 在30岁到35岁中约有42 的人会消费本产品 35岁到40岁约有14 的人消费本产品 40岁之后的约有6 的人会消费本产品 在女士中 25岁之前的约有6 的人会消费本产品 25岁到30岁约有24 的人会消费本产品 在30岁到35岁中约有40 的人会消费本产品 35岁到40岁约有20 的人消费本产品 40岁之后的
6、约有10 的人会消费本产品 数据来源 昆仑山品牌管理中心 竞品分析 昆仑山 目标消费者描述 核心目标消费者 都市新贵族 年龄25 39岁 都市新富人群 他们关注健康 注重生活品质 积极上进的高素质人群 昆仑山不仅满足生理需求 更能满足心理和情感上的需求 数据来源 昆仑山品牌管理中心 北京市 福建省 广东省 云南省 成都 江西省 山西省 河北省 山东省 江苏省 浙江省 上海市 广西壮族自治区 贵州省 湖南省 西藏自治区 新疆维吾尔自治区 青海省 甘肃省 陕西省 河南省 安徽省 湖北省 黑龙江省 吉林省 辽宁省 天津市 海南省 宁夏回族自治区 内蒙古自治区 重庆市 2010年市场分类 2010年销
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8、作发布时间 2010年4 12月 竞品分析 昆仑山 竞品分析 昆仑山 资料来源 昆仑山品牌管理中心 510ML价格指导建议K1装零售价格建议 元 瓶 KA 现代渠道零售价 4 50 5 00特通渠道指导价格 6 00 28 00餐饮渠道指导价格 6 00 28 00K6装零售价格建议 元 K6装 KA 现代渠道零售价 25 00 28 00 竞品分析 昆仑山 资料来源 昆仑山品牌管理中心 精准定位高端入市 错位营销 新品类开发 适配媒介深度传播 人群定位 高端商务人士 外籍人士 疗养康复人士 时尚女性等 产品定位 高端健康水 高品质 高生物 高能量 高功效 天然苏打水 医疗级别用水 运动补给水
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