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2、数据 商业模式 互联网 零售商 金融业务 电商京东 快捷的信息传播便捷的录入系统高效率的流程海量用户接入 根植于生活服务于生活供应商消费者纽带了解消费者真实需求 资源配置信用系统风险把控 基础 特性 京东金融平台 电商下的互联网金融优势深入了解客户消费习惯 了解客户消费需求 引导客户 发掘新型金融产品风险控制融入了电商积累的大数据 建立新型金融信用系统较传统金融行业 更为快捷 便利 金融产品品种多样 集三方优势 核心业务 京东金融五大业务平台 京保贝 白条 小金库 网银钱包 凑份子 期限长 到期快 门槛低 效率高 随借随贷 3分钟到账 无需抵押担保 自动式流程 白条 消费金融 京东特有模式 先
3、消费后付款 互联网金融行业第一款信用支付产品 最高1 5万 3 24个月灵活分期 大型基金公司的官方旗舰店入驻 多样优选的基金类型 保险公司定制打造 兼顾高预期年化收益率和身故赔偿 小银票 量身定制低风险低门槛票据理财服务 与更多互联网金融创新公司 金融机构合作的全品类理财平台 立足互联网金融产品创新 定制化全品类理财服务 开放平台 合作共赢 平台业务 支付业务 为京东POP商户提供T 1日结算服务为京东物流配送体系提供COD货到付款服务承担京东商城的支付业务 为京东商城提升用户体验 独立运营支付业务 为京东金融建设基础设施 网银钱包 支付业务 会省钱的钱包 会交际的钱包 一个账户掌握所有资产
4、 轻松记账好比较 消费分享 账单分享 家庭账簿家庭账户 为家人交话费 信用卡还款 提供安全 方便 快捷的支付服务 网银钱包为用户创造价值 智能硬件及流行文化领域 新奇好玩的项目 支持彼此的梦想 注重参与感 凑份子 众筹业务 京东作为国内最大的自营式电商企业 有强大的供应链能力 资源整合能力 在智能硬件领域 JD 计划 京东智能云能提供全方位服务 为项目迅速成长 走向主流化平台带来各种支持 愿意消费购买 新奇好玩 体验的人群 有创意但缺乏初始启动资金的个人或小微企业 有实力但需要初期市场验证的实力公司 特点 优势 服务对象 市场分析 宏观环境 PEST S 国家层面承认市场上已有的互联网金融业态
5、根据 关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定政府倡导以市场为导向发展互联网金融 规范互联网金融的发展秩序 居民收入增加 投资与融资方式需求多样化 互联网 尤其是移动互联网行业的发展 对传统金融行业的改造趋势日益显著 消费者的投资 融资与支付观念开始改变电子商务的发展 一定程度上改变了大众支付与消费习惯社会征信体系的逐步完善 减少了投融资双方的信息不对称 相对提高了互联网金融的公信力 P E 国家层面承认市场上已有的互联网金融业态根据 关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定政府倡导以市场为导向发展互联网金融 规范互联网金融的
6、发展秩序 S 居民收入增加 投资与融资方式需求多样化 互联网 尤其是移动互联网行业的发展 对传统金融行业的改造趋势日益显著 消费者的投资 融资与支付观念开始改变电子商务的发展 一定程度上改变了大众支付与消费习惯社会征信体系的逐步完善 减少了投融资双方的信息不对称 相对提高了互联网金融的公信力 P E 国家层面承认市场上已有的互联网金融业态根据 关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定政府倡导以市场为导向发展互联网金融 规范互联网金融的发展秩序 国家层面承认市场上已有的互联网金融业态根据 关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定
7、政府倡导以市场为导向发展互联网金融 规范互联网金融的发展秩序 T 互联网宽带普及 云储存加密技术提升 服务器运行能力提高等 为互联网金融发展奠定技术基础多层加密技术 二维码支付 声波支付等新兴支付手段的出现 推动了移动支付的普及 宏观环境 PEST 微观环境 SWOT O 安全问题突出没有政策红利易陷入流动性问题 较高收益有利于吸引更多用户与商业银行合作共赢 S W 低成本金融产品创新性便捷性信息对称性 网络系统风险威胁用户操作风险威胁法律监管风险威胁 T 战略分析 战略分析 STP 一 市场细分1 消费行为市场细分2 利益因素市场细分 二 目标市场 三 市场定位 对比分析 金融集团 一 沃尔
8、玛沃尔玛作为零售企业早在2000年左右即开始在增值服务 特别是金融服务 领域寻求突破 沃尔玛先金融服务公司或银行合作办卡 利用购物返现来刺激用户办卡 之后 沃尔玛向消费者提供转账 支票兑现 账单缴付以及小额商业贷款等金融服务 从中获得服务费收益 二 阿里金融阿里金融最早从2002年开始推出 诚信通 在2002 2007年 通过 诚信通 淘宝等产品积累原始商户数据 到2007年到2010年 阿里开始与建行 工行深入合作房贷 同时建立信用评价体系 数据库以及其他风控机制 就阿里金融贷款服务类别来看 阿里金融的产品种类有阿里信用贷款 淘宝信用贷款 淘宝订单贷款 虚拟信用卡等 金融产品 风险性 收益不
9、稳定余额宝 小金库对接的都是货币基金 所以收益并不固定 聚财宝本身知名度并不高没有电商支撑 竞争风险大 京东小金库余额宝聚财宝 便利性 收益性 余额宝 小金库都是绑定的自己的电商平台 可以直接通过自己的理财账户购买网站内的产品 同时也可以随时余额转出 但二者之间也略有差别 主要是余额宝目前有转出额度限制 京东小金库没有额度的限制 贷帮网的聚财宝是到期还本付息的投资模式 有固定的投资期限 最长为一年 余额宝的收益基本在5 左右京东一推出小金库就号称收益是同类产品的 优等生 聚财宝是一款小众的理财产品 了解的人其实并不多 但是根据贷帮网的聚财宝的用户反馈结果 其推出两年多的时间里收益却是出奇的稳定 知名度 余额宝京东小金库聚财宝 营销战略 营销战略 努力打造京东618品牌 围绕其品牌突出优势努力优化APP系统 统一集中用户申请个人征信牌照 提高用户信服度 Thanks
