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1、多点空间多点爱 北京现代新品上市暨品牌传播策划案 市场背景分析品牌暨产品定位传播策略传播思路传播执行草案服务模式及收费标准 目录 竞品传播策略分析 上市前及上市策略 借势 英雄 热度出场张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作试乘试驾 上市后策略 促销活动已购买者的联谊活动 品牌 威驰 下线和上市都做为传播重点价格始终保持神秘试乘试驾 促销欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造 福美来 PR索定 家庭风 做足 档次味 系列巡展活动现身说法 巡展促销 爱丽舍 策略总结 新闻 活动 品牌 PR为主带动品牌 巡展 PR 品牌 主题活动 试乘试驾 终端促销成为上市前后例行手段PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主
2、线 竞品传播分析 几个品牌总传播量 7129672字 19 7万 月度 家 数据来源 慧聪调研2003年1月 6月数据 索纳塔在北京地区的传播频次为290次 占全部传播频次的48 74 建议加强在外地的传播力度 传播内容分析 上半年各品牌传播集中在1月 爱丽舍 宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50 左右建议 在在上市前后大密度传播 传播时间和传播量分析 各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主 家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点建议 在6 9月中点诉求4S店的服务品质 竞品传播分析 全国大众媒体汽车报导量前十位 数据来源 慧聪调研2003年1月 6月数据 北京及广州地区媒体
3、对汽车报道列居首位 精品购物指南 凭借其大开本的印刷特点大篇幅整版报道较多 且主要针对中档价位的家用车进行报道建议 在这些重点媒体大篇幅传播外 在全国重点区域选择部分重点媒体重点传播 同时要关注重点 汽车驾驶与维修 等专业媒体 全国大众媒体汽车报导量前十位 其他潜在客户 目标受众分析 25 35岁的家庭女性 25 35岁的家庭男性 如 二 三级市场的商用汽车市场也是潜在市场 目标受众简析 出生于70年代25 35之间 过渡期间被牺牲的一代文化 具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点事业 要成未成 有待发展的过渡 不稳定 状态 现在一般是单位的中间层 中流砥柱层 生活 自由独立生活空间和温馨家
4、庭空间的融合经济收入 经济收入处于中间状态对汽车的需求 体现和身份想匹配的档次 能带来家庭的快乐 受众需求分析 经济实用 美观大方 消费者选择依据 消费者需求满足 目标受众需求的是性价比 经济实用 和外观时尚的完美结合目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合 小组调查 最好的机会 70年代的人关注家庭亲情 以爱家为中心 诉求给消费者带来和谐的生活 倡导 家庭FAMILY 爸爸 F ATHER 妈妈 M MATHER 我I 爱 L OVE 你们 Y OU 和 A ND 建议 爱自己 传播目标与挑战 市场背景分析品牌暨产品定位传播策略传播思路传播执行草案服务模式及收费标准 目录 品牌定位
5、业务增容 针对不同细分市场的业务增容 性价比 品牌内涵 目标用户 中端家用市场 索纳塔中高端商务市场 产品品牌定位与诉求 多点空间多点爱 品牌口号 多点空间多点爱备选口号 多一点和谐 多一点爱多一点动力 多一点空间多一点 品牌定位 家用第一款车首选 品牌核心 空间 和谐 爱 品牌内涵 产品和谐 动力和空间完美组合 事业和谐 事业动力 和事业同步发展家庭和谐 家庭亲情释放的全新空间 理性诉求 多一点空间 多一点动力 多一点宁静感性诉求多一点亲情 多一点关爱爱自己 爱家人 爱 大家 灵性空间随需应变和谐新动力亲情新空间比你更关爱家人快易生活新动力 产品功能诉求 内部空间大 经济实用时尚美观家庭首选
6、 动力十足 时尚品位 功能齐全 安全 静音 融功能与时尚于一体的汽车 目标受众简析 文化 具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点事业 要成未成 有待发展的过渡 不稳定 状态 现在一般是单位的中间层 中流砥柱层 生活 自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合经济收入 经济收入处于中间状态对汽车的需求 体现和身份想匹配的档次 能带来家庭的快乐 市场背景分析品牌暨产品定位上市传播策略上市传播思路上市传播执行草案PR执行草案活动执行草案其它相关 目录 传播策略 以点带面策略 索纳塔 北京现代 手动 自动 1 8 1 6 以亮点产品带动品牌建设 空间 动力 静音 以亮点功能带动产品发展 以亮点细节消除消费
7、者眼中韩系车品质不高的认知 传播策略 打压下游车型策略 打压下游车型策略 消费特性 收入高的购买20万以上车型 收入低的购买12万左右车型以1 8为主打性价比不错 货比八家多点空间多点动力多点档次多点亲情多点爱 诉求 传播策略 眼见为实策略 中国消费者购车是件大事情 看得见才相信购车时喜欢从网络或者亲朋友好友那里获得相关评论一些临时的促销能打动消费者产生即时购买决策 社区展示 时尚场所展示 网络展示 弥补渠道不足树立口碑效应制造购买热点 和中儿基金会合作进社区 具体参见活动方案 传播策略 整合传播策略 传播策略 整合传播策略 PR全程作秀 前期的舆论导向 中期的重点事件切入 后期的活动细分诉求
8、 市场背景分析品牌暨产品定位上市传播策略上市传播思路上市传播执行草案PR执行草案活动执行草案其它相关 目录 通过什么方式把感觉和利益点传递给消费者 渠道与服务 让消费者货比八家 PR到位 如果渠道能扩张 效果更好 从不同的角度以数据和事实来打动消费者 传播思路与阶段 预热拦截 预定 10 1 12月31 重点亮相1 1 2 30 功能细分诉求3 1 5 31 要来了征名活动SINA调查 中国家庭喜欢什么样的车舆论导向 后续 6 1 春节前 强势登台明星汇聚新闻发布会记者家庭试驾会社区展示 6 1儿童节主题活动中秋节主题活动国庆节主题活动其他细分诉求 带来了什么慈善之旅巡展巷战体验生活个案包装
9、所有传播围绕多一点爱 围绕家庭 空间 亲情的和谐与温馨而展开所有活动都要体现生活品位 第一阶段 预热拦截 意识灌输 核心诉求再等等 到年底就能买到最合适的中档家用车 空间大 功能全的家用车 家用第一款车首选 国际流行的家用车 结论 中国家庭需要空间大 功能全 能体现家庭亲情的车第一款为中国家庭量身定作的中档家用汽车即将面世再等等就能买到最合适的家用车传播手段 征名调查评论 第二阶段 重点亮相 意识灌输 核心诉求 家用第一款车首选 多一点系列 和谐新产品 和谐新动力 和谐新空间 和谐新亲情 结论 家庭要更多一点爱和谐之需 和谐之用 合适之选亲情大于一切 空间锻造亲情传播形式 中韩明星主题演唱会记
10、者家庭主题试驾评论 第三阶段 功能细分诉求 意识灌输 核心诉求 多点空间多点爱 空间大于一切 发展新动力 纯 静 的家庭空间 结论 和谐之需 和谐之用 合适之选亲情大于一切 空间锻造亲情传播形式 全国巡展社区展示评论 第四阶段 后续强化 形象整合 略 此部分内容有三 前三阶段的总结配合每个节日或者促销活动的传播配合巷战的每个小活动的传播 传播策略 媒体传播量与时间组合 传播内容 时间和传播量计划 市场背景分析品牌暨产品定位上市传播策略上市传播思路上市传播执行草案其它相关 目录 PR执行计划草案 执行计划 略 框架部分参见传播思路 执行说明 时间进度说明 弱关联由于执行环节需要不同合作伙伴的配合
11、 故时间进度可以根据不同合作伙伴的变化进行相应的调整 本方案的几个模块为弱关联性模块 时间的穿插与顺序的调配不会对结果产生致命的影响 内容组合说明 弱交叉依照方案前端的分析 参考品牌传播的特性 在方案执行的过程中 不必强调各环节之间的严格界定 而可以针对不同时期的需求采用各模块诉求交互组合的方式 以达成传播效果的最大化体现 并保证每个阶段都有品牌传播的声音执行细节说明 弱细节 但强执行性由于时间问题 我们只做出整体思路 待确认后 我们会依据实际需求修改思路并做出完整的执行方案 其中 每个我们策划出的环节都是我们经过思考后 可执行的策划思路 市场背景分析品牌暨产品定位上市传播策略上市传播思路上市
12、传播执行草案活动执行草案其它相关 目录 市场活动推广计划纲要 1月 2月 3月 4月 5月 10月 11 12月 6月后 征名 SIAN调查 中韩明星汇演记者家庭旅游试驾 巷战 社区展示慈善之旅 中韩明星汇演活动暨发布会 活动目标 以娱乐和公益的形式进行来作为亮相的切入点 制造新闻推广效应 配合前期拦截宣传 拓展品牌知名度 活动时间 2004年2月 活动亮点 中韩明星大汇演家庭明星大汇聚 父子 夫妻 恋人 联袂出演新车亮相 邀请中韩演艺明星 以家庭的形式 父子 夫妻 恋人 参与 配以豪华嘉宾阵容 新车闪亮登场 嘉宾应凸显亲情化 紧扣和谐温馨主题 例如 吕丽萍夫妻 付迪声任静夫妻 那英和高峰 曾
13、志伟父女等 演出等板块设计亦应以家庭组合为单位 活动主题 共献一份爱 中韩明星汇演活动暨新品发布会 活动内容 资源配合 现代方协助韩方明星嘉宾斟选 邀请 活动目标 新车亮相 依靠技术 动力 空间等优势 增强购买者信心 活动时间 2004年3月 或者2月 活动形式 普通记者在区域自由场地试驾 经销商完成 重点20家核心媒体家庭旅游试乘试驾 1 普通试驾 结合自身特点 开展极限空间 绝对沸点等活动 2 家庭旅游试驾 结合家庭试驾 开展一些家庭活动 体现爱心结合旅游试驾 开展体现产品本身特性的活动 如百公里跑多少油比赛或者固定数量的油量跑最多远的比赛 体现经济节能 活动主题 多一份空间多一份爱 试乘
14、试驾活动 活动内容 极限空间 在车内塞入最多绵垫 并能驾车行驶者 给予奖励 绝对沸点 在最短时间内 提速到规定时速的获胜 资源配合 特殊节目的开展配合 备注 新车亮相之记者试驾活动 活动目标 利用儿基会的资源背景和活动覆盖面 在短期内品牌和产品知名度 活动时间 2004年4月日 活动亮点 八大部委支持各地妇联配合百城慈善一日捐 著名明星义演 百城募捐义演 巷战 儿童安康教育进社区 全国重点城市重点社区推广 由儿基会发起 各部委与地市政府支持 在各地进行巡回募捐活动 各地均有演艺明星参与 多家主流媒体记者随行跟踪报道 凸显现代公益爱心形象 最后返京 随行进行义拍活动 达到传播高潮 另外结合儿基会
15、进社区活动 在全国高档社区进行巡展宣传 场地符合要求可开展试乘及车模宝宝秀等活动 活动主题 多一点关怀多一点爱 北京现代慈善之旅 活动内容 可结合各地的试乘试驾活动 资源配合 中国儿基会的洽谈 备注 慈善之旅总括 慈善之旅2 推广背景 儿童是纯洁 脆弱和需要依靠的 儿童充满着希望 充满着生机 他们对眼里的世界充满着好奇 西部的边远地区 那里的儿童少年挣扎在生命的底线上 愚昧像影子一样跟在贫困的身后 他们的梦里没有色彩 而我国经济发达地区 随着社会工业化进程的加速 环境污染 色情毒品 心理疾病等后工业社会问题开始产生 恶化 这些社会病魇同样侵蚀着儿童少年的身心 据不完全统计 在儿童少年中 全国每
16、年都有100多万人失学 为进一步推动全社会关注儿童 提高儿童的健康与素质 中国儿童慈善基金会联合教育部 卫生部 全国妇女联合会等八个部委将于2004年推出 儿童安康教育进社区 和 百城慈善一日捐 推广活动 凝聚全社会的力量 为我国农村或城市下岗职工贫困家庭中需要救助儿童提供资助 为中国儿童事业做出新的贡献 儿基会联合八大部委推广 儿童安康教育进社区 和 百城慈善一日捐 慈善之旅3 推广委员会人员构成 联合推广委员会人员构成 主任 陈慕华副主任 顾秀莲委员 吴基传全国人大常委袁伟民国家体育总局局长陈昊苏中国人民对外友好协会会长陈元国家开发银行行长何界生中国金融工会全国委员会主席赵化勇中央电视台台长白景富国家公安部副部长蔡庆华国家铁道部副部长甘国屏国家工商总局副局长张志新中央党校副校长赵地全国人大常委王淑贤全国政协社会和法制委员会副主任程淑琴儿基会秘书长 冯淬全国政协委员劳安儿基会副会长莫文秀全国妇联书记处书记柳斌国家教育部总督学闪淳昌国家安全生产监督管理局副局长杨牧之国家新闻出版署副署长杨培青中国广告协会会长唐闻生中国侨联副主席赵勇共青团中央书记处书记沈觉人原外经贸部副部长陈有庆香港中华
