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1、私人订制策划书题 目：私人订制策划书队 名： 翼飏 指导老师： 贾保先 团队成员： 苏亚利 王倩雯 魏倩 王健 王存迎所在省市： 山东省聊城市 所在单位： 聊 城 大 学 摘要- 3 -第一章：前言- 3 -第二章：创意来源- 5 -第三章：可行性分析- 5 -一、创意现状分析- 5 -二、大学生DIY行为分析- 5 -三、“私人订制”社区分析- 6 -四、新颖商品需求分析- 6 -五、新颖商品价格分析- 7 -第四章：项目亮点- 7 -一、主题性：- 7 -二、针对性：- 7 -三、系统性：- 8 -四、产品创新性强：- 8 -第五章：主营业务介绍- 8 -一、个性化礼物- 8 -二.情人节
2、特别策划- 9 -第六章 : SWOT分析- 10 -一、优势（S）- 11 -二、 劣势（W）- 12 -三、机遇（O）- 12 -四、威胁（T）- 12 -第八章 : 财务分析- 18 -一、费用预算表- 18 -二、 收入预算表- 19 - 商品收入（一季度）- 19 -三、预计未来五年利润及利润分配表- 20 -第九章 :风险预测- 20 - 一、财务风险- 21 - 二、自然风险- 21 - 三、需求风险- 21 - 四、质量风险- 21 - 五、网络安全风险- 21 - 六、信任风险- 22 - 七、不确定性风险- 22 - 第十章:总结- 22 -第十一章 : 附录- 23 -一
3、、调查问卷- 23 -二、团队介绍- 24 -摘要节日，是世界人民为适应生产和生活的需要而共同创造的一种民俗文化，是世界民俗文化的重要组成部分。节日是生活中值得纪念的重要日子。各民族和地区都有自己的节日。梁静茹有首歌里唱道：“如果爱对了人，情人节每天都过。”引之诠释节日，就意味节日本身并不是最重要的，节日倡导的精神方是真正内涵。生日（birthday），既指一个人出生的日子，也指一个人的出生日纪念日。传统中国人以农历计算生日，小孩子一周岁的生日称为“周岁”，有各种习俗。老年人的生日称为寿日，在50岁以上逢十可称为大寿。在中国的传统中，生日吃长寿面和鸡蛋。现代西风渐进，不少人以阳历计算生日，庆祝
4、方式也改为蛋糕和蜡烛。而今，庆生方式各式各样，生日礼物亦是琳琅满目。第一阶段：建立自己的网站和社区，主要针对聊城大学进行宣传。第二阶段：在聊城大学、聊城东昌学院、聊城职业技术学院等学校进行网站的宣传。第三阶段：在本省进行宣传，宣传自己的网站特色。第四阶段：在全国推出自己的网站和社区。关键词： 个性定制 创意商品 DIY 服务社交第一章：前言 过节，朋友过生日，送什么好？ 不送没诚意，撞礼没新意。 人们在挑选礼物时既因其各式各样，琳琅满目不便选择，又其实用性差、没有特色而不够满足。而且，不了解被送人的喜好和需求，更是令人头疼。如何选择一个最合适最喜人的礼物，成为一个普遍的难题。DIY是DO IT
5、 YOURSELF的简写。随着生活越来越丰富多样化，伴随着很多没用的生活物品无法处理，使得我们将很多可以利用的生活用品不得不扔掉。学会自己动手做DIY可以不用花一分钱，不用费一点力，轻松改造旧物，瞬间让物品会“说话”“活起来”。做制作的同时可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，看到的都是世界上绝无仅有的。每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面，制造的都是全世界独一无二的。简言之,就是“亲力亲为。更通俗一点说法：靠自己！DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。相应的：DIY是英文Do It Yourself的缩写，也可译为自己动手做！近两年，DIY的另外一个解释方法为：Design It Your
6、self ，译为自己设计。开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边一切美丽的事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好,而且每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面自己！记住它的口号：做回我自己！第二章：创意来源 随着时代的发展，人们对生活物质的追求越来越高的同时，也越来越追求个性化、原创化。唯有私人定制才能满足人们尤其是青少年对个性的需求，也唯有私人订制才能更显送礼者的心意。身为电子商务专业的我们，在利用互联网高速平台的同时，考虑到大学
7、生追求独立个性的特质，旨在为其提供时尚、有创意、新颖的物件，特推出戳戳乐小挂件、电子排版印记影集、缩放小盆景、印花抱枕、定制钥匙挂件、LED卡片灯、魔幻杯等新颖物件，此类商品绝对是学生购物中的王牌产品，而且在无形中丰富了校园文化，引领了校园个性化的潮流。还记得儿时在母亲节，送给母亲的自制贺卡嘛？还记得在小伙伴生日时，亲手折的花嘛？总有一些创意值得你回忆，你的心意，我们致力。第三章：可行性分析一、创意现状分析对于创意来说，好的创意就是天马行空，别人想到却实现不了，将想法付诸于实践，正是我们的独特魅力，我们参与，大家参与，集思广益。二、大学生DIY行为分析图1：影响参与DIY的原因从图1（参见调查
8、问卷（一）第9题）可以看出，影响大学生参与DIY的主要原因还是个人经济能力有限，因为大学生还是依靠父母的消费一族，没有固定的经济来源，有利于使他们加入DIY的行列。图2：对私人订制的看法从图2（参见调查问卷（一）第8题）可以看出，有1/3的大学生认为私人订制服务更方便，覆盖面积更大。与此同时，也有1/3的大学生认为自己制作就好，不用在网上实现。从调查结果可以看出，私人订制应增加自身创造性，满足更多人的需求。三、“私人订制”社区分析大学生的看法支持不支持无所谓所占比例74.24%10.62%15.14%表一：大学生对DIY网站的看法及所占比例由表一（调查问卷（一）第13题）可以看出，大部分学生是
9、支持社区建设的，由此我们可以确定将社区、销售一体化的方案是可行的。四、新颖商品需求分析图3：创意商品在人群中的接受度 从图3（参见调查问卷（二）第5题）可以看出，很多人对于创意商品只是好奇，却没有真正的去购买。在市面上所见到的商品款式单一，价格高昂，为了让消费者有更大的选择空间，挑选到更适合自己的商品，我们提供最时尚、最新颖、最实惠的创意产品。五、新颖商品价格分析消费价位20元以下20-50元50-100元100元以上所占比例35.43%41.18%17.54%5.85%表二：大学生消费价位及所占比例（调查问卷（二）第9题）由表二可以看出，大部分学生接受的新颖商品价格为1-50元，由此我们可以
10、确定网站主营商品的价格。 第四章：项目亮点一、主题性： 区别于传统的商品销售网站，此项目将原创与商务相结合，社区服务与销售商城相结合，以提供社区交流服务为主，出售个性原创商品为辅，提供私人订制服务。二、针对性： 本项目将服务范围定于校园，消费群体主要为青少年学生群体。为其个性化需求提供一对一，甚至是多对一服务。三、系统性：为学生提供一个专门的服务社区，卖家和买家，买家和买家之间直接可以进行交流，交换自己的个性化想法。四、产品创新性强： 该网站引入众多富有创意的商品，如戳戳乐小挂件、电子排版印记影集、缩放小盆景、印花抱枕、定制钥匙挂件、LED卡片灯、魔幻杯等新颖物件，能够吸引众多大学生的眼球。第
11、五章：主营业务介绍一、个性化礼物 前期我们将以提供建议为主，根据被送礼人的年龄，性格，星座等为送礼人提供个性礼品推荐。使更多的人加入社区，扩大我们的私人订制团队。 私人订制买卖具体实现方式如下：将产品销售分为两种形式：一是网上销售，二是社区服务。 网上销售考察实体店，联系供货商，并在商品上印上我们的logo。将经营商品的实物照片在我们网站上展出。买家通过浏览网站，将相中的物品拍下。我们确认订单，即时和买家联系。从供货商处提货，并于12小时内发货。 社区服务招收校园VIP，可享八折优惠。建立私人订制社区。利用VIP人员，招揽学生群体。根据提问，提供建议。回复策划案。客户决定方案，并对产品付款。从
12、供货商处提货，并于12小时内发货。或根据买家要求，提供人员实施方案。记录方案，以备后期参考。 社区建议考察实体店 联系供货商考察品牌店，联系品牌商商品网上展出买家浏览网站，拍下商品以低价位进货确认订单与买家取得联系从供货商处提货，12小时内发货将盈利所得加入建设基金二.情人节特别策划每一年的各种节日，除了2.14，不论是元旦，端午，中秋，或者是圣诞，都可以作为情人节来过，甜甜蜜蜜的情侣们自然是要互送礼物的，每一年都是单调的玫瑰花巧克力，毫无新意，想给对方一个惊喜，又不知道从何下手。这时候，就需要我们的情人节特别策划了！1.另类玫瑰花手工所折玫瑰，简单易学，精美的包装，独特的心意，这一份礼物远比
13、单纯的玫瑰花更能让人感动。同时，纸折玫瑰花种类繁多，形状大小不一，颜色鲜艳，多种组合随意搭配，永久保存。2.玫瑰花的永恒记忆新鲜的玫瑰花束固然美丽，可是过不了多久就会枯萎凋零。你想过封存这份美丽吗？单枝玫瑰花与玻璃罐完美组合，填充上固体透明物质，搭配缤纷小花。让玫瑰花的美丽成为永恒。可亲手参与容器挑选与制作，保证独一无二，心灵与视觉都得到美的享受。3.创意气球各类形状大小不同的气球，可教授制作各类小装饰小挂件，天马行空的想象与创意尽在其中，一起玩，一起嗨，这个气球的价值，超出你的想象！4.拍照活动利用现有玫瑰花和气球制作背景墙，搭出创意小舞台，吸引过往情侣拍照留念，并参与周边的种种DIY定制活
14、动。第6章 : SWOT分析 企业内部优 劣势企业外部机会与威胁内部优势（S）内部劣势（W）外部机会（O）(1)学生属于前卫消费人群，作为大学生我们可以更好地了解我们目前主力的消费人群。(2)利用广阔的网络平台，可以利用微信，qq等平台来提高我们的知名度，增加客户量。化劣势为机会：作为大学生我们大部分时间都呆在学校，与外部店铺相比，我们的顾客范围相对比较小，所以我们可以选择大学生为我们的主要的消费人群，长期跟同学处在一起会让我们更加了解大学生的消费需求。而且大学生的前卫时尚，DIY在大学生市场会比较广阔。外部威胁（T）利用优势战胜威胁：一些现有的DIY工艺小店规模比创业初期的我们要大很多，但我们可以更加注重DIY的精致，时尚以及更加了解客户的需求。（1）避开正面竞争，与外面较大规模的DIY的侧重点有所不同，针对的消费人群也可以有所不同。 （2）我们初期的启动的资金不足，设备不如他们齐全。企业内部优 劣势企业外部机会与威胁内部优势（S）内部劣势（W）外部机会（O）1 学生属于前卫消费人群，作为大学生我们可以更好地了解我们目前主力的消费人群。2 利用广阔的网络平台，可以利用微信，qq等平台来提高我们的知名度，增加客户量。化劣势为机会：作为大学生我们大部分时间都呆在学校，所以我们可以选择大学生为我们的主要
