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1、作为一个营销工具 电子邮件面对着社交媒 体的崛起 似乎有点老了 前段时间写过一篇 社交媒体会不会杀掉电子邮件 但是电子邮件在与联系 促进销售方面 仍然是最有效的营销方式之一 大多数人每天都会查看他们的邮箱 即使只是浏览了一下标题 团购网的鼻祖Groupon就是靠他们长长的邮件名单发了不少财的 这里 我们说说如何去写一个能为你带来销售的电 子邮件 提供一个令人感兴趣的主题人们需要足够的刺激才能引起兴趣 就跟顾客在网站一样 没有足够的兴趣 只能换来关闭或者删除的结果 所以 在邮件标题或者摘要 QQ邮件提示会有 务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处 到底是特别的折扣还是行业内幕消息呢 确 当然
2、衣着不会影响爱因斯坦的形象还有一大原因是爱因斯坦 保邮件的主题是跟你开展的业务相关 人们只关心有没有iphone4可以抽奖 而不会理会你的经营状况 可以经常发 但不要过于频繁没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧 但是如果你跟顾客沟通太少 顾客可能会忘记你了 不利于进行二次 我见过好多在一年中前10个月都没联系 但在随后的十一月和十二月 他们就会开始天天发送电子邮件 估计跟业绩冲刺有关 对 于大多数的 一个月发送一到两次是最合理的 这条规则被TheGirltheFig运用的很好 经营三家餐厅和一个商务餐饮的加州 该推出一个每月电子邮件订阅服务 里面包含食谱和相关信息的内容 这个服务帮助该获得几百
3、位订购他们食谱的订单 并带来每天至少有150次下载他们iphone应用程序的下载量 选择一个干净的设计一定要有足够的白色空间 以便浏览者容 当然衣着不会影响爱因斯坦的形象还有一大原因是爱因斯坦 易留意到你邮件的每个元素 还有一个设计提示 如果你的邮件由过多组成 人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域 而不是你的邮件主体 我曾看过一些邮件在顶部就放了一个 取消订阅 的按钮 效果就可想而知了 正确的邮件设计是简洁的文字加以适当的 投其所好为了挖掘潜在的兴趣 你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址 首先你需要做一个兴趣调查 注意问 卷的问题不要太多 否则用户是不大可能帮你完成的 最好就是他们在网站后几天发
4、送一个调查邮件 询问他们的职业和兴趣爱好 个人建议每年进行一次类似这样的调查 以便获得用户最新情况 如果你的用户可能有不同的兴趣爱好 那么你应该将用户分组 针对性地发送相关的邮件信息 有些做得更好 他们利用数据 如最近浏览或的物品 逐个进行针对性营销 例如某客人 当然衣着不会影响爱因斯坦的形象还有一大原因是爱因斯坦 订购了某地的旅游 他们会发送目的地城市的综合报告涉及租车 酒店等其他服务邮件 最近出现的高朋团购网使用的就是这个方法 他会根据订阅者的地区发送不同的团购信息 鼓励对话除了调查 定期与用户进行交流也是很重要的 有一个方法做到这点就是在邮件里包含一些快速的调查内容 SusanDanzi
5、ger在这方面做的不错 该发送邮件除了主题内容外 还会发送用户 一些电子书 每年的12月 该会询问用户新一年的读书计划 并链接到的一个论坛上 读者可以张贴他们的要求 有时候还会赠送一些经典游戏 引人注目的标题如果没有一个引人注目的标题 用户是不会打开你的邮件的 选择一个特定的 简洁的短语 突出最关键的邮件信息 也许用户更喜欢打开这样一个邮件 春节款式优惠35 不要广告得太多虽然发电子邮件的最终 当然衣着不会影响爱因斯坦的形象还有一大原因是爱因斯坦 目标是促进销售 但要小心你的邮件成为了骚扰 最好的邮件信息是对读者有用的 例如 一个销售饰品的 可以提供一个季节性的潮流风格指南 一家企业软件可以发
6、送一些提高办公效率的技巧 一个很好的灵感来源是经常向销售或是服务代表问的问题 一个成功的电子邮件营销可以是以问答形式进行的 邀请的对话容易让用户愿意更深入了解你的产品 有些用户喜欢买东西 和优惠 但需要注意一个邮件不要同时设置太多优惠信息 太多了反而不利于用户成功 为了获得最好的营销效果 最好在邮件顶部抢眼的位置就突出你的优惠信息 让用户尽快点击进去 配合博客和社交媒体如果你已经在你的博客或者社交媒体上发布了你的信息 那么在邮件上就没必要全部都显示出来了 邮件是一个很好吸引流量到你的博客或社交媒体上的方式 你只需要 当然衣着不会影响爱因斯坦的形象还有一大原因是爱因斯坦 在邮件上发布你的信息摘要
7、 然后连接到有完整内容的博客或社交媒体上就足够了 有些的邮件里还会提供follow按钮 和分享按钮 以便用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上 继续调整打开率和点击链接次数是用来去定电子邮件营销效果的主要指标 很多在建立基线后会进行A B测试 并列出每个发出邮件收到效果的差异 从中选择最佳版本 IDES每个月会给他 34万的用户发送关于工程塑胶的简讯 11月的时候 该测试了两个邮件版本 一半的用户收到由做成的点击按钮 其他的则收到文字的点击链接 其中文字链接收到了33 的点击次数 多亏了他们的测试才发现 很多用户的邮件都禁止显示 他们的市场营销经理说 测试让我们学会让事情变得简单 当然衣着不会影响爱因斯坦的形象还有一大原因是爱因斯坦
