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1、客户拜访总结一、武汉客户拜访时间： 2012/9/6 2012/9/7 地点：武汉市执行人：唐军耀 齐晓敏 程亮主要上门拜访武汉地区汽配客户， 客户主要集中在武汉市汽配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜访了 20 余组客户，此次拜访的客户是前期从 248 组客户电话筛选出来的。 包含的业态以汽配汽修为主， 项目建成开业还需一段时间， 所以大部分客户现在都不愿意过来， 其中有 2 组客户表示可以先来看看项目，再做决定是否拓展。二、荆州客户拜访时间： 2012/9/8 地点：荆州市执行人：唐军耀 齐晓敏 苏伟 程亮主要上门拜访了荆州市整车销售，客户主要分布在荆州 4
2、S 汽车销售一条街，共拜访了 18 组客户，主要品牌有东风，广汽，江淮，奇瑞，力帆，大众等。因为荆州市和公安地区相聚太近，同属一个地区， 所以大部分品牌没有拓展意向。 其中力帆表示可以过来看看项目情况，然后决定是否拓展。三、客户拜访总结此次共拜访客户约 40 组，其中 3 组表示可以过来参加活动，并且考察市场是否进驻。不愿进驻的主要原因有 : 1、项目建成还早，等项目建成过后再过来考察，现在没有必要过来。2、公安县市场没有什么业务，现在业务还是主要集中在武汉地区，所以不打算过来拓展。3、今年生意不景气，人手也不够，所以现在不对外拓展。4、公安买整车的客户主要还是去荆州地区购买，荆州地区和公安县距离太近，同一地区没有必要再开新店。5、武汉地区于省级代理商主要负责开拓二级市场，公安县的拓展属于荆州地区负责，要找当地代理商。武汉地区不负责直接拓展，但可以找当地客户投资加盟合作。我司建议 根据市场拜访情况， 武汉和荆州地区客户直接来本项目拓展的可能性不大，所以我们要从本地挖掘有实力，有影响力的大客户，1、本地大客户在当地市场经营成熟，知名度高，更容易经营生存和达到敲山震虎的效果，2、本地的大客户同时也能带动其他小客户的进驻，增强投资客户的购买信心。3、武汉和荆州二地的客户同时保持联系和有效沟通，及时告知项目的进展和项目在每个阶段性的有效成果， 希望随着项目的推进能达成一些落定。
