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1、微博 梦想 移动 天翼 4G 沃 营销 坚持 机遇 手机 成功 3G 未来 联通 价值 电信 闪讯 电信 在校园 1 电信产品 三大运营商高校占有率 手机 营销方案 SWOT分析 2 电信手机在校园的SWOT分析 STRENGTH 1 作为网络3G业务的先驱者 中国电信的3G网络技术也相对成熟 中国电信必将凭借3G网络在手机业务上的应用 通过提供实惠 稳定 优质 多样的手机网络服务赢得学生的青睐 2 中国电信天翼集手机号码 上网账号 邮箱账号一些方便的工具于一身 整合电信的优势资源 方便实用 3 随着电子产业的发展 越来越多的学生对手机辐射这方面有一定要求 而天翼手机正好具有辐射小这一特点 3
2、 WEAKNESS 电信作为通信行业的后起之秀 失去了先机 大部分学生对电信的理解就为宽带 固话 对电信手机的认知度很低 由于电信手机卡制式限制 多数手机与之并不兼容 电信的客服很多方面做的不够好 和移动相比 有很大的欠缺 4 OPPORNITY 国内电信率先推出3G网络 在消费群体中有较强的认同感 潜在消费者数量多 且人们对网络的重建和更新热情很高 网络更新和用户的重新选择已为必然 消费人群对3G概念模糊 在品牌选择上举棋不定 电信公司的机会大好 5 THREATS 1 由于中国移动 联通这些劲敌的存在 他们肯定也会趁这个机会积极的开拓市场 2 中国移动率先进入4G市场 对电信原本的3G使用
3、用户有很大的冲击 6 提升竞争力策略 增加校园营业厅代理数量 提升终端服务水平改善营业厅环境 提升营业厅的服务质量提高WIFI信号的覆盖率 提升信号的稳定性 开展针对大学生的购机优惠 充值优惠等促销活动 7 时令营销策略 在开学初的时候开展活动 开学初的时候学生对新产品的需求量也最大 尤其是寒假归来的时候 学生们大部分拥有了购入新手机的资产 8 特色方案 采取 天翼 手机的试用 以旧换新 低价等营销策略进入手机市场 让电信的通讯产品逐渐地进入每个学生的生活中 慢慢开始 侵入 移动卡在学生们中不可撼动的地位校园微文化 以天翼为主题的微小说 微电影 微漫画等青春飞Young 天翼校园十大歌手 篮球赛 足球赛 花样轮滑比赛等 9 活动赞助 10 谢谢观看 11
