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1、营销二部收展渠道20 xx 年半年以来在公司经理室的正确领导和 支持下 紧密围绕市公司总经理室贯彻的 保增长 调结构 防风 险 促稳定 的工作指导方针 全体收展内外勤人员不断进取 共 同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果 一 坚决积极调整保费结构 提高保费价值 稳定收展队伍 进入 20 xx 年以来 收展部紧密围绕公司工作指导方向 以10 年期及以上期交产品为xx 年的主要业务指标 深挖 xx 年期及以上 期交产品的卖点及价值 及时向全体收展伙伴贯彻宣导 销售xx 年期及以上产品的意义 全体收展伙伴积极响应 截止x 月 x 日 二部收展部已完成xx 年期及以上险种保费为101 58
2、 万 完成全年 计划的 65 54 按时完成了市公司要求的60 的半年进度 通过半 年的 xx 年期及以上险种的销售 在提高公司价值的同时对稳定队 伍起到了积极作用 很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保 障的本质 也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美 誉度 二 夯实组织基础 扩大组织发展 建立三高团队 组织人力发展是寿险不断发展主题 xx 年以来收展部深刻认 识到这一点 在年初就积极通过人才市场 网络招聘 同业引进等 方式加大增员力度 经过努力收展部持证人力从年初35 人 发展 到目前 49 人 超额完成市公司半年人力发展要求 基本完成全年 50 人的发展目标 在增员的同时严格
3、加大筛选 为打造三高团队 输送优秀人才 同时加大培训力度 打造专业化销售队伍 三 倡导共同创富 树立典型带动 人人成功创富 万众创富大赛这一省公司的重要举措 对一线全体营销人员起 到了非常有力的促动作用 进入 xx 年我收展部认真分析往年经验 总结出模范带动的积极作用 特别是收展这一队伍 如何在年轻化 的队伍中树立标杆 带动全体收展伙伴创富成为今年增员 留员的 工作重点 加大对新人的培育工作 设专人跟进所有入司新人 各 层级主管紧密配合的思路 截止目前收展部入司半年多点的新人 xx 伙伴 FYC已达 61402 元 无论对新人带动还是对老伙伴的促动 都起到了积极的作用 四 及时总结经验 认真分
4、析原因 迅速反应调整工作思路 在每一阶段的工作 收展部都要进行总结评估 虽然在这半年 的工作中收展工作取得了一些的成绩 但与发展要求 与先进公司 相比还有很大的差距 20 xx 年在积极发扬以上成果的同时 我们 还有很多工作需要调整 以更好更快的适应形势发展需要 跟上公 司步伐 1 在继续保持发展xx 年期及以上业务的同时 增加短期意外 和短期健康险的销售力度 特别是卡单销售 开发更多有针对性的 专题 为全体收展伙伴展业提供有力支持 2 加强各项基础管理工作 对收展人员的面访率和活动管理进 行每周检查 每月总结的层层把关 培养全体收展人员坚持有效拜 访的习惯 3 提高区域经营活动 根据时机结合公司和各区域特点举行适 宜的社区活动 把区域收展做到实处 真正做到区域经营的有效带 动作用 树立国寿品牌影响力 4 针对各层级伙伴 做好 532 经营 提高队伍的有效人力占比 稳定队伍基础 5 加强各级主管的培训学习 主管作为公司组织的基础骨干是 管理队伍的基石 下半年在主管的培养上增加力度 提高主管的自 主经营意识和管理能力 6 培养团队文化和凝聚力 将二部收展团队文化 用真诚赢得 感动 用专业赢得尊重 让优秀成为一种习惯 深入到日常管理中 逐渐建立团队影响力 以上是对收展工作半年来的简单总结 不足之处还请领导批评 指正
