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1、2020年教育教材行业分析调研报告2020年 目录1.教育教材行业存在的问题分析51.1本身的局限性51.2平台管理水平落后51.3供应链整合度低51.4产业结构调整进展缓慢51.5管理效率低61.6盈利点单一71.7供给不足，产业化程度较低72.教育教材行业概况及市场分析92.1教育教材市场规模分析92.2教育教材市场运营情况分析102.3教育教材行业结构分析122.4教育教材行业PEST分析132.5教育教材行业形态分析152.6教育教材行业国内外对比分析163.教育教材行业政策环境分析183.1教育教材行业政策环境分析183.2教育教材行业经济环境分析183.3教育教材行业社会环境分析1
2、93.4教育教材行业技术环境分析194.教育教材行业发展趋势204.1“互联网+” 成为行业趋势204.2用户体验提升成为趋势204.3行业协同整合成为趋势204.4服务模式多元化204.5新的价格战将不可避免214.6社会化特征增强214.7信息化实施力度加大214.8生态化建设进一步开放224.9呈现集群化分布224.10各信息化厂商推动教育教材建设234.11政府采购政策加码244.12政策手段的奖惩力度加大245.教育教材行业竞争分析265.1教育教材行业竞争分析265.1.1对上游议价能力分析265.1.2对下游议价能力分析265.1.3潜在进入者分析275.1.4替代品或替代服务分
3、析275.2中国教育教材行业品牌竞争格局分析275.3中国教育教材行业竞争强度分析285.4初创公司大独角兽领衔295.5上市公司双雄深耕多年306.教育教材产业发展前景316.1需求开拓316.2延伸产业链316.3新技术加持316.4信息化辅助316.5政策将会持续利好行业发展326.6细分化产品将会最具优势326.7教育教材产业与互联网等产业融合发展机遇336.8教育教材人才培养市场大、国际合作前景广阔336.9巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著346.10建设上升空间较大，需不断注入活力356.11行业发展需突破创新瓶颈357.教育教材产业投资分析377.1中国教育教材技术投资趋势分
4、析377.2中国教育教材行业投资风险377.3中国教育教材行业投资收益381. 教育教材行业存在的问题分析1.1 本身的局限性 教育教材属于低频率，高要求，服务周期长的行业。消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。 教育教材传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点1.2 平台管理水平落后 没有解决教育教材行业生产商和消费者之间天然的矛盾。 部分教育教材企业以盈利为目的，对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。 教育教材行业尚未解决盈利问题，利润主要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。1.3 供应链整合度低 教育教材行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继，初期投入过大，很难
5、打价格战。 教育教材行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。1.4 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于教育教材的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对教育教材主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的教育教材行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待
6、解决。1.5 管理效率低首先缺乏管理工具，流程还靠线下。教育教材行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的教育教材行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了教育教材行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。教育教
7、材行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。1.6 盈利点单一现有的教育教材行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。教育教材运营方需要突破“信息展示”思维，认识到教育教材本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕教育教材行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。1.7 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等
8、历史原因，导致教育教材行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。2. 教育教材行业概况及市场分析2.1 教育教材市场规模分析教育教材是指按照课程标准的要求编写的教学用书。又称课本、教材。教科书是一个课程的核心教学材料。广义，凡增进人们的知识和技能、影响人们的思想品德的活动，全是教育。教育教材是指从事教育教材相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知教育教材行业定义，对预测并引导教育教材行业前景，指导行业投资方向至关重
9、要。我国教育教材行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国教育教材行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国教育教材产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，教育教材行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动教育教材产业应用的爆发式增长。2019年教育教材行业市场规模达到3450亿元。预计未来，行业的收入规模将会进一步提升，近几年行业市场规模实
10、现了7.2%左右的复合增长率，以此预测2020年行业市场规模将达到3635亿元。2.2 教育教材市场运营情况分析教育教材行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等6个方面进行综合分析。1) 市场供给分析：教育教材行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。教育教材市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。IT市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。2) 市场需求分析：我国的教育教材行业产品
11、及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对教育教材企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范教育教材行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入教育教材领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，教育教材行业发展前景广阔。3) 市场价格分析：在经济全球化的趋势下,教育教材行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与教育教材行业规模增长相对照,IT用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的教育教材行业价格,有利于行业规模不断增长
12、和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,教育教材行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致教育教材行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。4) 市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上教育教材行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。5) 行业盈利能力分析：教育教材行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性
13、等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得教育教材行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,教育教材行业的盈利能力急需改善。6) 行业运营能力：教育教材行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的教育教材企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。2.3 教育教材行业结构分析教育教材行业的行业机构主要由服务提供商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。 服务提供商，
14、负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。 设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。教育教材行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边教育教材市场；华中以11.8%的市场占比第四，武汉、长沙等城市教育教材行业需求较大；西
15、北、东北经济下滑，教育教材行业需求相对保守；西南经济欠发达，教育教材行业需求较少。2.4 教育教材行业PEST分析政策因素： 中央印发的教育教材行业发展“十三五”规划，明确要求到2020年教育教材行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。 2019年教育教材行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出教育教材行业将会有利于提高民众生活质量。经济因素： 教育教材行业持续需求火热，资本利好教育教材领域，行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为教育教材行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入29428元，同比实际增长6.4%，居民消费水平的提高为教育教材行业市场需求提供经济基础。社会因素： 传统教育教材行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与教育教材的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为
