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1、精品文档致上海金龙刘建华经理的回复函尊敬的刘总： 感谢您专程来潭商议，感谢您给我司的建议，根据公司高管层的讨论，我司热忱欢迎您加盟凌天、共创凌天伟业。根据公司用人制度及薪酬制度，对您的定位及薪酬，建议如下：1、 个人定期完成定量业绩后直接任营销总监，具体期限、业绩由您定，薪酬等级按您承诺业绩，对照“营销业务员等级划分及相应工资标准”（见附件）协商执行；任营销总监后按营销总监绩效责任协议书执行。2、 个人兼职完成一个500万以上项目，以凌天名义签单，按凌天销售提成政策提成，之后来司直接任营销总监，任营销总监后按营销总监绩效责任协议书执行。3、 来公司先任营销总监助理，协助总监达成市场中心年度目标
2、。基本工资3000元/月，绩效工资按营销总监助理绩效责任协议书执行。备注：来司后享受公司福利及保险；营销总监助理租房补贴200元/月（可租40平方以上）；任营销总监可享受高管车补，租房补贴400元/月（可租70平方以上）。特此回复、建议。敬请决策参考。祝工作顺利！ 湖南科技有限公司 2011-5-20另将营销总监、助理的绩效责任协议书、营销员薪酬制度补充、高管车贴等发您供参考。营销总监助理岗位绩效责任协议书方案名称营销总监助理岗位绩效责任协议书受控状态编 号一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与营销总监助理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 年 月 日 年 月 日。三
3、、关键岗位职责描述1、负责各部门文件、合同、资料的管理、传递、归类和保管。2、负责收集、整理、跟踪、反馈客户相关需求信息。3、协助其他职能部门与本部门之间的信息传达、会议记录及信息沟通。4、销售业绩的统计与管理，并定期提供销售业绩报告。5、处理办公室综合业务，以及按时完成主管领导临时交待的工作。6、月、季、年相关销售分析。7、协助总监领导完成团队日常管理工作。8、协助营销总监完善营销制度。9、对各类销售报表进行审核、整理与汇总、反馈10、协助总监对市场中心各部门借支费用监控及督促及时报销费用11、管理协调各办事处和分公司业务工作四、职权1、对所分管区域营销工作有领导权；2、公司营销政策等的建议
4、权。五、月目标KPI指标：关键绩效考核关键指标市场中心团队绩效营销额回款额月目标见月计划计划100%完成计划100%完成权重80%20%考核细则依据1、 总监除外2、 市场中心全员（30人以内）绩效工资的10%3、 市场中心全员（3140人）绩效工资的9%4、 市场中心全员（4150人）绩效工资的8%完成80%以下，无；完成80%以上，按300元/10%计发完成80%以下，无；完成80%以上，按300元/10%计发举例合计3万元100%完成100%完成小计3000600600合计4200说明1、 绩效考核中弄虚作假等不实行为一经查实，向公司成长赞助200元/次，年末不予补发；2、 经过公司同意
5、个人直接所做业务按营销员绩效考核标准减半计算；3、 基本工资3000元/月；4、 遵照流程，导致自然结果；下保底、上不封顶。数据来源市场中心财务财务评估周期按月考核，按年度累总发放。六、附则1、公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改修改本责任书。2、本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。目标经过双方确认达成一致,目标考核的结果将与绩效工资挂钩. 责任人:- 公司代表-时间: - 时间:- - 编制审核批准日期日期日期营销总监岗位绩效责任协议书方案名称营销总监岗位绩效责任协议书受控状态编 号一、目的1、 为明确工作目标、工作责任，公司与营销总
6、监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限2、 2011年6月30日2012年6月31日。三、关键岗位职责描述1、主持和负责市场中心全面工作；2、负责制定并执行公司近期、中期和长期营销战略规划；3、负责审核并执行公司年度销售计划与预算；4、负责审核并执行年度销售方针、政策；5、负责年度销售、回款任务的完成、利润目标的达成；6、负责项目报价决策、重大项目合同的谈判与签订；7、负责审核销售员业务开支、业绩评鉴、激励政策落实；8、负责确定项目信息的评级及项目信息分配；9、负责市场中心团队战斗力建设及管理；10、负责公司重大市场推广活动的决策及实施；11、负责市场中心工作流程和各项管理
7、的优化；12、负责营销系统人力资源开发工作；13、完成上级交办的其它工作。四、职权1、对公司销售人员的任免建议权及考核权。2、对市场营运有决策建议权。3、有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。4、市场营运费用使用规划及建议权。五、目标及考核细则（一）关键绩效考核关键指标销售业绩货款回款利润备注目标15000150001500万元达成标准13500120001000万元考核基准40003200400万元权重30%50%20%计算公式（实际销售业绩-考核基准）/考核基准（实际回款-考核基准）/考核基准年终实际利润-考核基准）/考核基准数据来源财务部财务部财务部评估周期原则上
8、月、季统计，年度累总考核。考核兑现超过考核基准部份按实际合同成交金额5提成做为绩效奖励单个合同回款比例达到80%，且超过考核基准部份回款按1%提成做为绩效奖励。超过考核基准后，单个合同的利润按其金额的10%估算，按利润的3%提成做为绩效奖励。达到条件即可按单个合同、每笔回款兑现相应绩效奖励的60%，其余年终一次核算全部兑现。预算【0，16.5】【0，59】【0，6.6】合计【0，82.1】说明1如上述三项关键指标年度目标全部达成，奖励20万。2三项关键绩效考核基准有一项未达成，可以直接免职并解除劳动合同。3市场中心完成年度营销15000万或完成公司制定的年度毛利1000万目标，奖10万。4市场
9、中心完成年度营销10000万，奖8万元。5市场中心完成年度毛利在500万到1000万元之间，奖励5万元。6营销总监工资及奖励提成应交纳个人所得税，所得税由其本人承担。7营销总监基本工资1.2万元/月。（二）辅助绩效考核辅助指标渠道通路建设营销人员有效增员数核心营销员保有率市场营销费用控制客户拜访率备注目标10家直销机构和10家代理50100%15%员均大于20位/月或者时间不小于100小时/月考核基准3家直销和3家代理3090%2%员均不低于15位/月或者不小于75小时/月考核细则每增加一家，奖励5000元；每差一家，成长赞助3000元。每增加一人，奖励1000元；每差一人，成长赞助500元。
10、达到奖励10000元；未达标，每流失一人，成长赞助1000元控制考核标准内给予30000元的奖励达到奖励1000元；达不到，成长赞助1000元。按月度考核。预算【0，7】【0，2】【0，1】【0，3】【0，1.2】【0，14.2】数据来源综合部财务部综合部评估周期年年年季月评估人总经理六、业务范围界定 包括市场中心所有人员的业绩及所发展的代理商的业绩。但不包括湘潭市城市中心区已做及末做的业务，林宣豹所做的业务，上海分公司所做的业务、碎光所做电厂业务及各高管（营销总监除外）自已关系承接的业务（主要是指不动用市场中心及公司的关系）。七、附则1、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权
11、修改本责任书。2、本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份3、营销总监薪酬以此方案为准，其余参照2011年营销政策及劳动合同。目标经过双方确认达成一致,目标考核的结果将与薪酬挂钩. 责任人:- 公司-:时间: - 时间:-相关说明绩效考核编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期凌天科技市场中心营销业务员薪酬等级标准补充规定为进一步提高营销业务员的积极性，为体现结果导向、按业绩付酬酬，为进一步落实2011年公司营销政策。特对市场中心营销业务员薪酬体系细化补充规定如下：一、营销业务员薪酬构成薪酬构成基本工资+绩效工资+月度奖金提成+超底价部分分成+公司福利
12、+其它激励（年度业绩红利、电话补贴、留人基金、好人好事奖励、部门专项激励等具体参照获批的各专项制度、办法及方案执行）。 二、营销业务员工资实施细则1、营销业务员工资等级在年初对照“营销业务员等级划分及相应工资标准”，根据上年度销售额和回款额共同确定，如有一项达不到相应等级，则下调一级确定其工资等级，按月发放，所得税由个人自负；2、等级可上可下，年末按其实际达成业绩（即销售额和回款额）结算，超过或者低于年初评定的等级，实发与应发基本工资差额，在年终一次性给予补发或者补扣。3、如通过本方案计发工资与按公司营销政策计发有冲突，以有利于营销业务员为原则，由营销业务员选择按本方案还是公司营销政策。4、营
13、销业务员等级划分及相应工资标准名称等级年销售额级差回款额基本工资绩效工资基数营销代表10-100万100万为年销售额的80%1000800元（按具体营销代表绩效方案计算）2101-200万12003201-300万1500初级营销经理4301-450万150万1900为基本工资的50%（主要以年销售额占70%比重，回款占30%比重）年终一次结算5451-600万23006601-750万2700中级营销经理7751-950万200万32008951-1150万380091151-1350万4500高级营销经理101351-1600万250万5200111601-1850万6000121851-2100万6800
